Business Developer F/H

Créé en 2014, Mindquest est un cabinet en forte croissance, spécialisé dans la recherche et le placement de consultants freelance et CDI dans l'IT et la finance.

Notre concept : identifier et sélectionner les meilleurs profils (freelance ou CDI), puis les mettre en relation avec nos clients pour mener à bien leurs projets, de missions courtes à projets de transformation de long terme.

Aujourd'hui, Mindquest c'est plus de 60 collaborateurs et une croissance continue.

Nous sommes implantés à Paris, Barcelone et l'Île Maurice, avec un focus principal sur le marché français, et une volonté affirmée d'ouvrir de nouveaux territoires en 2025.

Notre ADN : faire du business de manière juste, avec une approche disruptive et orientée long terme. Nous voulons nous différencier autant dans notre manière de travailler avec nos clients et consultants que dans notre fonctionnement interne.

Nos 4 valeurs clés :

• Nous allons droit au but
• Nous misons sur l'expertise
• Nous sommes audacieux et innovants
• Nous sommes pleinement engagés auprès de nos clients et consultants

Au sein du groupe freeland, notre société Mindquest s'agrandit  Nous sommes une société de services de recrutement mettant en relation des entreprises avec les meilleurs professionnels de l'IT et de la finance. Au sein de nos site à Barcelone, nous avons quatre opportunités de Business Developer à pourvoir pour accroitre notre équipe de sales. 

Missions

Activité 1 : Définition et identification des cibles commerciales

• Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.

• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.

• Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels.

Activité 2 : Prospection commerciale

• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Elaborer les propositions commerciales.

Activité 3 : Développement et suivi commercial

• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes.

• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.

• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. 

Activité 4 : Gestion de la relation client et reporting

• Renseigner en permanence Bullhorn.

• Analyser le marché concurrentiel.

• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.

ACTIVITES SECONDAIRES :

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)

• Participer au suivi des consultants chez les clients

• Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client

SKILLS

Vente et négociation

• Détecter et analyser des nouveaux besoins client

• Animer et assurer la prospection commerciale

• Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures

• Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente

Gestion réglementaire et contractuelle

• Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur

• Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat

• Gérer des litiges commerciaux

• Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat

Veille, analyse et gestion documentaire

• Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

Maîtrise des logiciels

• Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)

• Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)

Ton équipe :

• Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial
• Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L'ile Maurice.

Expérience :

• Diplômé(e) d'un BAC+3 minimum
• Tu as idéalement au moins 3 ans d'expérience en Sales/commercial dans le domaine informatique ou Finance.

Mindset :

• Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.
• Tu es un très bon négociateur, l'aspect business te nourrit.
• Tu es autonome avec un sens prononcé pour l'organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions
• Tu as la capacité d'analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t'a permis d'être plus performant et confiant
• Tu as des capacités rédactionnelles

Langue :

L'anglais est nécessaire et demandé sur le poste

Réf: e7586ac b9-94d6-596a