Key Account Manager

hace 5 días

Sevilla, Sevilla, España Novartis A tiempo completo

Job Description Summary

LI-Hybrid
Location: Seville, Spain
Relocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.

Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental, acercando soluciones terapéuticas innovadoras a más pacientes. Diseñarás estrategias por cuenta, activarás conexiones en el ecosistema sanitario y convertirás análisis en acciones que impulsen resultados sostenibles—todo en colaboración con equipos médicos, de marketing y acceso.

Job Description

Key Responsibilities

  • Impulsar ventas y promoción en cuentas asignadas para alcanzar objetivos comerciales acordados.
  • Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
  • Liderar estrategias y planes tácticos por cuenta con análisis y propuestas de valor
  • Mapear stakeholders clave y anticipar lanzamientos, activando interconexiones en el sistema de salud
  • Preparar y negociar contratos; coordinar iniciativas específicas para cuentas prioritarias.
  • Analizar mercado y competencia en cuentas clave; convertir insights en acciones.
  • Organizar eventos y programas con marketing y médico, alineados al plan táctico.
  • Mantener datos precisos y oportunos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de Novartis.

Essential Requirements

  • Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica.
  • Habilidades sólidas de negociación y construcción de relaciones con decisores clínicos y administrativos.
  • Dominio de la planificación estratégica por cuenta y la ejecución de planes tácticos medibles.
  • Conocimiento del ecosistema sanitario español y de los procesos de acceso y contratación pública.
  • Capacidad para analizar datos de mercado y competencia y traducirlos en acciones comerciales.
  • Fluidez en español y nivel profesional de inglés; permiso para trabajar en España.

Desirable Requirements

  • Experiencia previa en Andalucía gestionando hospitales y servicios de salud de la región.
  • Conocimiento de farmacovigilancia y procedimientos de notificación de eventos adversos.

Beneficios y Rewards: Plan de pensiones de la empresa, seguro de vida y accidentes, subsidio de comidas o comedor en la oficina, horario de trabajo flexible. Por favor accede a nuestro "Novartis Life Handbook" para conocer todas las formas en que podemos contribuir a tu desarrollo personal y profesional: Novartis Life Handbook.

Compromiso con la Diversidad e Inclusión / EEO: Novartis está comprometida a construir un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a las que servimos.

Skills Desired

Accountability, Account Management, Commercial Excellence, Competitive Intelligence, Compliance, Crm (Customer Relationship Management), Customer Engagement, Ethics, Healthcare Sector, Market Development, Problem Solving Skills, Process Knowledge, Revenue Growth, Selling Skills, Team Collaboration, Value Propositions

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Sevilla, Sevilla, España Carrier A tiempo completo

    Role PurposeDrive strategic growth and profitability within the Industrial segment by managing key accounts and building long-term partnerships. This role represents Carrier's interests, develops tailored solutions for complex customer needs, and ensures alignment with business objectives through proactive account planning and relationship management. Role...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Sevilla, Sevilla, España Infinit A tiempo completo

    Job Title: Key Account Executive Type: Full-time Experience: 3+ years What about us? Launched in 2023, INFINIT is a fast-growing fintech scale-up operating in multiple countries across Europe and Americas. At INFINIT we are on a mission to reshape the future of SMEs with AI at the forefront. Our all-in-one operating system has banking at its core, and...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Sevilla, Sevilla, España INFINIT A tiempo completo

    Job Title:Key Account ExecutiveType:Full-timeExperience:3+ yearsWhat about us?Launched in 2023, INFINIT is a fast-growing fintech scale-up operating in multiple countries across Europe and Americas.At INFINIT we are on a mission to reshape the future of SMEs with AI at the forefront. Our all-in-one operating system has banking at its core, and empowers small...

  • Key Account Manager Soluciones de sistemas electrónicos de Seguridad

    hace 4 días

    Sevilla, Sevilla, España VIBA Seguridad Inteligente A tiempo completo

    ¿Te apasionan losretos comercialesy tienes experiencia en el mundo de los sistemas de seguridadelectrónica (no ciberseguridad)? Esta es tu oportunidad de unirte a una empresa innovadora, con proyectos de alto impacto envideovigilancia, control de accesos y tecnologías para ciudades inteligentes.Estamos buscando unKey Account Managercon fuerte perfil...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Sevilla, Sevilla, España Brown-Forman A tiempo completo

    Meaningful Work From Day OneDevelops and implements sales strategies for key accounts, managing customer relationships to achieve sales and profitability targets. It requires strong collaboration with internal departments and adherence to company policies.What You Can ExpectAccount Management: Cultivate strong relationships with key accounts, driving sales...

  • Commercial Account Manager

    hace 2 semanas

    Sevilla, Sevilla, España Job&Talent España A tiempo completo

    Our Client (Direct Contract with them):Huawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions across four key domains – telecom networks, IT, smart devices, and cloud services – we are committed to bringing digital to every person, home and organization for a...

  • Strategic Account Manager, Healthcare Solutions

    hace 7 días

    Sevilla, Sevilla, España Boston Scientific A tiempo completo

    Location: based preferably in Andalusia, on a remote working schedule.Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High PerformanceAt Boston Scientific, we'll give you the opportunity to harness all that's within you by working in teams of diverse and high-performing employees, tackling some of the most important health industry...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Sevilla, Sevilla, España Novartis A tiempo completo

    Job Description SummaryLI-HybridLocation: Seville, SpainRelocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental,...

  • Account Manager

    hace 5 días

    Sevilla, Sevilla, España Qamarero A tiempo completo

    Qamarero nace con una misión clara:transformar la hostelería desde dentro. Ya gestionamosmillones de pedidos al añoy trabajamos conmiles de restaurantes, ayudándoles a digitalizar y optimizar su operativa. Estamos construyendoel nuevo estándar digital de la restauración.El equipo deCustomer Experiencees clave para convertir el producto en resultados...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Sevilla, Sevilla, España ROVI Pharmaceutical Company A tiempo completo

    Responsabilidades:Establecer y desarrollar relaciones sólidas con profesionales de la salud en hospitales clave de la zona.Demostrar un amplio conocimiento en Farmacia Hospitalaria, Gerencia y Dirección Médica, así como en Comisiones de Farmacia.Identificar y colaborar con líderes locales de opinión en diversas especialidades hospitalarias.Facilitar el...