KAM B2B Soluciones Tecnológicas

hace 7 días

Valencia, Valencia, España Timup A tiempo completo


Buscamos un/a Key Account Manager B2B para la zona Levante (Comunidad Valenciana y Baleares) para una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda, captar y desarrollar cuentas clave, actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.

Mediante una venta consultiva y presencial, contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional, ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades principales

  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.
  • Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.
  • Realizar ventas consultivas, analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware, software, servicios y renting).
  • Elaborar y defender propuestas comerciales, negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.
  • Alcanzar los objetivos de facturación, margen y rentabilidad establecidos.
  • Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT, dirección, compras, etc.).
  • Coordinarse con equipos internos (preventa, soporte, operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.
  • Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.
  • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.
  • Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.

Requisitos

  • Experiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, IT o soluciones empresariales.
  • Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y venta consultiva.
  • Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).
  • Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
  • Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
  • Autonomía, organización y proactividad.
  • Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.

Se ofrece

  • Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable por objetivos.
  • Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.
  • Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.
  • Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.
  • Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.

  • KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Melt Group A tiempo completo

    DesdeMelt Groupbuscamos un/aKAM Ingredients Sales – Mercado Alemánpara una importanteempresa multinacional del sector alimentación.La posición se desempeñará desdeValencia, con responsabilidad directa sobre lagestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán.Será imprescindible unnivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta...

  • Comercial B2B – Higiene Industrial

    hace 8 horas

    Valencia, Valencia, España Fusión Ribera, S.L. A tiempo completo

    Comercial B2B – Higiene IndustrialProvincia de Valencia · Horario intensivo 7:00–15:00 · Modalidad híbridaSi eres comercial B2B y buscas algo más que vender por vender, sigue leyendo.Somos una empresa distribuidora del sector de la higiene industrial, en pleno crecimiento, que apuesta por una forma de vender clara: venta consultiva, relaciones a...

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    Valencia, Valencia, España Hyundai Autiber Motor S.L.U. A tiempo completo

    Descripción de la empresaAutiber MotorDescripción del puestoComo Asesor de Ventas B2B en Hyundai Autiber Motor S.L.U., serás responsable de identificar oportunidades de negocio y seguimiento de relaciones con clientes empresa asi como la gestión con las entidades de renting que colaboramos. Tus actividades diarias incluirán ofrecer soluciones...

  • Carrera Internacional En Ventas B2B Digitales

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Cross Border Talents A tiempo completo

    Estamos buscando Especialistas en Ventas Digitales B2B entusiastas para unirse a nuestro equipo en el Proyecto LinkedIn .En este rol, hablarás con empresas de distintos países de Europa y les ayudarás a comprender cómo las herramientas publicitarias de LinkedIn pueden aumentar su visibilidad, atraer al público adecuado y apoyar su crecimiento.Si...

  • CTO / Arquitecto/a soluciones Marketplace

    hace 8 horas

    Valencia, Valencia, España Melt Group A tiempo completo

    Empecemos por la empresaCompañía tecnológica en fase de expansión, especializada en soluciones digitales para movilidad y economía colaborativa. Tienen como objetivo transformar la forma en que las personas acceden a experiencias únicas mediante una plataforma de marketplace escalable y segura. Operan a nivel nacional y están preparando la...

  • Asesor/a Comercial B2B para Vodafone Empresas

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Oncebreros Tech A tiempo completo

    ¿Eres un/a comercial B2B con espíritu de "hunter"?¿Te motiva salir a la calle, hablar con empresarios y transformar un "no" en una oportunidad? Entonces esta oferta es para tiEn Oncebreros Tech, distribuido deVodafone Empresas, estamos en plena expansión enValenciay buscamosasesores/as comerciales de captaciónpara ofrecer soluciones de...

  • Gestor/a Comercial B2B

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Complutel Comunicaciones A tiempo completo

    Haz crecer tu carrera en tecnología y telecomunicaciones con nosotros¿Te apasionan la tecnología y la innovación? ¿Disfrutas ayudando a empresas a conectar con soluciones digitales que mejoran su día a día? Si además tienes talento comercial y ambición de superarte, esta oportunidad está pensada para ti.Quiénes somosSomos una compañía referente...

  • Desarrollo comercial y ventas B2B/B2G

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    hace 7 días

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    Revolucionamos la energía para cambiar el mundoEnOctopus Energy,no somos una eléctrica tradicional. Somos un equipo de personas apasionadas que trabaja cada día para hacer que la energía sea100% renovable, accesible y justa para todos.Creemos enla tecnología y la innovación como motores del cambio. Queremos transformar la forma en que el mundo consume...

  • Desarrollo comercial y ventas B2B/B2G Smart City

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    Valencia, Valencia, España beloq A tiempo completo

    beloqestá construyendo infraestructura urbana deaparcamiento inteligente para bicis y patinetes: módulos físicos en calle + IoT + app + datos reales de uso. Menos robos, menos caos, más movilidad bien hecha. Busco a una persona para llevar conmigo ventas y partnerships B2B/B2G: crear y empujar un pipeline de oportunidades, cerrar pilotos y convertirlos...