director comercial

Director/a Comercial (B2B) – Evalue Innovación | España

Sobre nosotros

Somos Evalue Innovación S.L., empresa líder en el sector de la consultoría dedicada al asesoramiento de empresas para la financiación de actividades de I+D+i así como a la gestión integral de la innovación,

En este contexto, buscamos incorporar un/a
Director/a Comercial
con sólida experiencia en liderazgo de equipos y capacidad para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.

Misión del puesto

Liderar y gestionar el equipo comercial, dirigiendo y coordinando el área para garantizar un crecimiento sostenible y predecible. La persona seleccionada será responsable de impulsar la actividad comercial con un enfoque firme en la calidad, la conversión y la construcción de relaciones sólidas y duraderas

Responsabilidades

• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial:
establecer visión, metodología y estándares de venta consultiva; acompañar, formar y asegurar el rendimiento del equipo en todas las fases del ciclo comercial.

• Definición y ejecución de la estrategia comercial:
diseñar el go‑to‑market, segmentar mercados, priorizar sectores, afinar la propuesta de valor y asegurar un posicionamiento sólido frente a competidores.

• Gestión integral del pipeline y previsiones:
garantizar un embudo comercial sano, riguroso y predecible; supervisar la cualificación, la evolución de oportunidades y la conversión en cada etapa.

• Gobierno de herramientas y datos comerciales:
asegurar el uso disciplinado del CRM, definir KPIs, cadencias de seguimiento y reporting ejecutivo para la toma de decisiones.

• Desarrollo de negocio y expansión de cuentas:
impulsar la captación de nuevas oportunidades, abrir cuentas estratégicas y fomentar el crecimiento recurrente en clientes existentes mediante relaciones de largo plazo.

• Participación en operaciones estratégicas:
intervenir en propuestas complejas, negociaciones clave y cierres de alto impacto, elevando el estándar de calidad comercial.

• Coordinación transversal con áreas técnicas:
asegurar un traspaso impecable de oportunidades y proyectos, alineando expectativas comerciales con capacidades técnicas para garantizar una experiencia de cliente excelente.

• Construcción de alianzas y ecosistema:
identificar, activar y gestionar partnerships, canales y colaboraciones que amplíen el alcance comercial y refuercen el posicionamiento de la firma.

Qué buscamos

Imprescindible

• Experiencia liderando
  equipos comerciales
  B2B y gestionando objetivos.
• Experiencia demostrable en la
  implementación desde cero
   de procesos de Outbound automatizado y modelos de generación de leads industriales
• Trayectoria en
  venta consultiva
  y ciclos de venta medio-largos, con interlocutores múltiples.
• Dominio
  experto de Salesforce
  (u otros CRMs de primer nivel) no solo como usuario, sino como administrador estratégico de procesos.
• Capacidad para combinar
  visión estratégica
  con ejecución diaria y disciplina operativa.
• Habilidades sólidas de comunicación, influencia y negociación.
• Orientación a resultados, foco y accountability.

Valorable

• Experiencia en consultoría de financiación pública/deducciones fiscales o en
  servicios B2B técnicos/regulados
  .
• Experiencia desarrollando
  canales/partnerships
  (asociaciones, despachos, consultoras, ecosistemas).
• Experiencia en construcción de propuestas complejas (técnico-económicas) y concursos.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa
  consolidada y referente
  en su sector, con un proyecto ambicioso y sostenible.
• Rol de alta visibilidad, reportando a Dirección y con capacidad real de impacto en decisiones y resultados.
• Equipo y propuesta de valor sólidos, con oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo
  : fijo + variable ligado a objetivos
• Localización:
  La posición puede desempeñarse desde cualquiera de nuestras sedes en Barcelona, Vigo, Valencia, Sevilla, Murcia o Madrid en modalidad híbrida.