Commercial Excellence

**Sobre Straumann Group** El Grupo Straumann (SIX: STMN) es líder mundial en soluciones de sustitución dental y ortodoncia que devuelven la sonrisa y la confianza. Reúne marcas mundiales e internacionales que son sinónimo de excelencia, innovación y calidad en odontología sustitutiva, correctiva y digital, como Anthogyr, ClearCorrect, Medentika, Neodent, NUVO, Straumann y otras empresas y socios de su propiedad total o parcial. En colaboración con clínicas, institutos y universidades líderes, el Grupo investiga, desarrolla, fabrica y suministra implantes dentales, instrumentos, prótesis CADCAM, alineadores ortodóncicos, biomateriales y soluciones digitales para su uso en la corrección, sustitución y restauración de dientes o para prevenir su pérdida. Con sede en Basilea (Suiza), el Grupo emplea actualmente a más de 12.000 personas en todo el mundo. Sus productos, soluciones y servicios están disponibles en más de 100 países. El Grupo Straumann aúna alcance mundial, experiência e innovación con pasión y compromiso por una calidad sin concesiones, haciendo que la atención odontológica mejorada esté disponible y sea accesible para clientes y pacientes de todo el mundo. Las personas y la cultura son los mayores activos del Grupo Straumann; son las claves del alto rendimiento y del éxito sostenible. Nos esforzamos por conseguir una cultura que genere confianza y colaboración, fomente la diversidad, acoja el cambio, promueva la agilidad, el aprendizaje y la innovación, cree oportunidades, permita a las personas cometer errores y las anime a asumir responsabilidades y a ser dueñas de sí mismas. El motor fundamental de nuestra cultura es la mentalidad de jugador-aprendiz ("Player-Learner") que tratamos de inspirar y fomentar en cada empleado. **Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d)** La figura del Commercial Excellence & Operations Manager (f/m/d) será responsable de gestionar los proyectos de Commercial Excellence en Iberia (España y Portugal), co-definiendo estrategias comerciales de la empresa junto con el área de ventas, y creando prácticas y procesos para garantizar la ejecución y la formación continua del equipo de ventas. Co-pilotando la transformación del equipo comercial, con el objetivo de maximizar performance y desarrollar "data driven mindset" en el equipo. **Principales responsabilidades** - Liderar y optimizar la ejecución de ventas en ambos países, asegurando estándares de excelencia. - Supervisar y gestionar las actividades de Commercial & Sales Governance, garantizando alineación y consistencia a todos los níveles. - Monitorear y fomentar el desempeño en métricas clave de SFE (Sales Force Effectiveness), impulsando la mejora constante de los resultados - Colaborar estrechamente con el equipo global de Commercial Excellence y resto de equipos de Head Quarters. - Asegurar y Proporcionar formación avanzada en habilidades de ventas para equipos comerciales, desempeñando un papel clave como "Challenger Sales Champion". - Definir y alinear indicadores clave de desempeño (KPIs) con los equipos regionales y globales, abarcando objetivos como visitas comerciales, segmentación, seguimiento lanzamientos e innovacion, y pipelines de adquisición de nuevos clientes. - Asegurar el monitoreo continuo y la evaluación periódica de los KPIs de Commercial Excellence para Iberia - Orientar y apoyar a ambos paises en el cumplimiento de sus metas, alineadas con los KPIs establecidos. - Identificar necesidades críticas de los diferentes equipos y facilitar su integración con estrategias globales. - Representar a Iberia en foros regionales y/o globales, así como en proyectos internacionales de relevancia estratégica. - Coordinar e implementar iniciativas regionales/globales de Commercial Excellence adaptadas al contexto iberia, asegurando su impacto y sostenibilidad. **Requisitos académicos y profesionales** - Licenciatura en Administración de Empresas, o un campo relacionado. - De 2 a 4 años de experiência en coordinación de proyectos o funciones administrativas, preferiblemente en el sector de la tecnología médica, la atención sanitaria o las ciencias de la vida. - Gran capacidad organizativa y multitarea, con capacidad para gestionar múltiples prioridades y proyectos simultáneamente. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con experiência en la preparación de informes, presentaciones y materiales de comunicación. - Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint). - Mentalidad analítica con capacidad para recopilar, interpretar y analizar datos con el fin de proporcionar información práctica. - Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y en equipo. - Alto nível de atención al detalle y precisión. - Se valorará la familiaridad con los entornos normativos y las tendencias del sector de la tecnología médica. - Dominio del inglés, el español y, preferiblemente, el portugués.