Distribution Manager

Resumen del puesto: Líder de un equipo de representantes de distribución de zona en una subregión. Responsable de las actividades de ventas asociadas de los individuos dentro de la subregión. Proporcionar soporte de ventas para la cartera de productos y servicios asignada. Responsable de las estrategias de ventas, planificación de cuentas, previsiones y crecimiento de reservas asociadas con la cartera de productos y servicios de Flowserve dentro de la subregión.

Responsabilidades y requisitos:

- Traducir la visión de Flowserve en estrategias viables con objetivos claros y entregables para su organización
- Desarrollar relaciones de trabajo en toda la organización asociada basadas en la confianza
- Servir de enlace entre los distribuidores y la dirección de ventas de Flowserve para coordinar la cobertura, las decisiones de canal y las estrategias de FLS
- Garantizar que los socios se esfuerzan al máximo y se ejecutan en el territorio asignado para los productos, programas y relaciones mediante la evaluación continua y la valoración del rendimiento utilizando el proceso del plan de ventas del distribuidor y garantizando que se desarrollan estrategias específicas para cumplir los objetivos de crecimiento
- Colaborar con los Directores de Desarrollo Comercial en relación con las estrategias, oportunidades e ideas de desarrollo y/o adquisición de productos
- Garantizar que los equipos interactúen entre sí de forma constructiva y colaboren para impulsar al máximo las oportunidades de ingresos, al tiempo que aspiran a ofrecer mejores propuestas de valor a nuestros distribuidores y usuarios finales
- Garantizar la actualización continua de todos los sistemas de gestión de ofertas y proporcionar de forma proactiva estimaciones de previsiones oportunas
- Desarrollar el talento de liderazgo; proporcionar una atmósfera en la que la formación y la educación continuas sean la norma; y retener a los asociados de alto rendimiento
- Ejecutar plena y eficazmente la misión del equipo haciendo que todos los empleados asuman sus responsabilidades
- Utilizar indicadores clave como mecanismo principal para supervisar el rendimiento e impulsar una ejecución eficaz
- Desarrollar planes y objetivos de ventas basados en previsiones precisas del mercado, la demanda y las oportunidades disponibles
- Centrar la organización en los clientes internos y externos para garantizar que el equipo sea percibido como receptivo, fiable, coherente y útil a la hora de ofrecer soluciones
- Predicar con el ejemplo para garantizar que los empleados trabajen como un equipo cohesionado con una actitud positiva y positiva
- Transmitir información de forma amplia y eficaz para promover los objetivos del equipo y de la empresa, reforzar las relaciones y transferir conocimientos empresariales a través de distintas unidades y culturas
- Analizar, interpretar y comunicar las tendencias, condiciones y actividades del mercado mediante un informe semanal de actividad
- Actuar como defensor de los distribuidores dentro de la organización
- Gestionar los gastos de forma profesional y responsable desde el punto de vista financiero
- Impulsar el apoyo a los objetivos financieros clave, incluido el trabajo para lograr los objetivos anuales de AR, los objetivos de inventario, los objetivos de OTP, los controles de gastos y la excelencia operativa general
- Comprender e impulsar el cumplimiento de todas las políticas, procedimientos y requisitos legales (es decir, SOX, cumplimiento de las normas de exportación, seguridad, términos y condiciones, procesos de aprobación de ventas, borradores de órdenes de venta, etc.)

**Requisitos**:

- Experiência funcional: Ventas de distribución, Gestión de ventas
- Preferiblemente experiência en desarrollo de canales de distribución y ventas
- Excelentes dotes de comunicación y organización
- Conocimientos prácticos de válvulas y automatización
- Experiência demostrada en la gestión de relaciones y clientes en un entorno de ventas
- Gran capacidad de presentación ante grupos de distintos tamaños y procedencias
- Licenciatura o diplomatura en el campo correspondiente y 8-10 años de experiência relevante

**Req ID** : R-8336