Corporate Account Manager
hace 2 semanas
Para nuestro departamento de Ventas Corporate buscamos a un/a Corporate Account Manager (CAM) para la zona de Catalunya Sur (Barcelona y Tarragona), con reporte directo a nuestro Head of Business Line.
La misión del puesto será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas asignadas, a partir de la aplicación de las buenas prácticas, maximizando el consumo de los clientes según el potencial de cada cuenta y obteniendo la máxima rentabilidad para la compañía.
Entre las funciones principales del puesto:
- Maximizar la cartera de clientes asignada aumentando el gasto, el margen de las operaciones y el desarrollo de nuevo negocio.
- Desarrollar el pipeline de ventas para acelerar la conversión de oportunidades en los clientes asignados de su cartera y alcanzar los objetivos comerciales.
- Negociar los términos fijos de los acuerdos y todos los indicadores claves de rentabilidad para la compañía para maximizar el potencial del cliente.
- Organizar, planificar e implementar las fases de cada cuenta nueva negociada por el hunter o de nuevos proyectos para analizar la rentabilidad de la operación y asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas, en tiempo y forma.
- Establecer sólidas relaciones comerciales con los clientes para asegurar su nível de satisfacción con Lyreco.
- Ampliar el mapa relacional dentro de las cuentas existentes.
- Proveer de información al resto de la organización sobre la evolución de los clientes y prospectos, a través del CRM, de forma que se pueda hacer una gestión eficiente de la cuenta y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Fidelizar la cartera activa y ejecutar el proceso de renovación de los contratos asignados para garantizar que se cumplen las condiciones pactadas.
- Implementar y hacer seguimiento del cumplimiento de los acuerdos internacionales asignados para asegurar que se cumplen las expectativas de los clientes y prospectos.
- Mantener una comunicación regular con los Account Managers Internacionales del grupo, para ofrecer un servicio personalizado e integral a los clientes activos internacionales asignados en su caso y valorar nuevas oportunidades de negocio, contando siempre con la ayuda del Coordinador de Cuentas Internacionales.
**Requisitos**:
- Formación específica en ventas.
- Formación continuada en técnicas de venta y negociación.
- Idiomas: castellano avanzado, valorable nível de inglés equivalente a un First Certificate.
- Nível avanzado del paquete Office (sobre todo Excel y Power Point).
- Imprescindible haber trabajado con CRM para la gestión de la cartera de clientes.
- Experiência previa 3-5 años en el segmento de las Grandes Cuentas, preferiblemente en venta de servicios a empresas y acostumbrado/a a un nível alto de interlocución y negociación.
- Disponibilidad para viajar a nível nacional.
Ofrecemos:
- Proyecto temporal (cobertura baja larga duración)
- Jornada completa
- Ubicación puesto de trabajo en: Barcelona, Cataluña, España
- Imprescindible vivir en Barcelona
- Zona de trabajo: Catalunya Sur (Barcelona y Tarragona)
- Nível valoración puesto Hay: 12
- Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
- Conciliación (Jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajar en remoto)
- Salud y bienestar (seguros, wellness y fruta fresca cada mes)
- Descuentos para empleados
- Desarrollo profesional
- Programas de reconocimiento interno
- Dia libre el día de tu cumpleaños
LI-MN1
LI-Hybrid
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Corporate Key Account Manager Barcelona Saas
hace 2 semanas
Barcelona, España STANDBY Consultores A tiempo completoNuestro cliente es una empresa experta en la gestión del riesgo crediticio. Pertenece a un grupo empresarial internacional, líder en el sector de servicios de información. Cuenta con más de 150.000 clientes, la gran mayoría del IBEX 35. Para hacer crecer su actividad comercial, **STANDBY** selecciona**:Corporate Key Account Manager.** La persona...
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Corporate Account Manager
hace 1 semana
Barcelona, Barcelona, España Nalco Water, An Ecolab Company A tiempo completoAs the industry leader in critical water management, Nalco Water is the partner for sustainability-minded data centers.Our 360-degree approach helps data centers optimize their water footprint at every stage of the facility life cycle: from site selection through daily operations, we offer solutions, services and programs to help data centers meet today's...
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Corporate Account Manager
hace 1 semana
Barcelona, Barcelona, España Ecolab A tiempo completoAs the industry leader in critical water management, Nalco Water is the partner for sustainability-minded data centers.Our 360-degree approach helps data centers optimize their water footprint at every stage of the facility life cycle: from site selection through daily operations, we offer solutions, services and programs to help data centers meet today's...
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Corporate Sales Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Talented International A tiempo completoThis positions is for a hand-on and driven Sales professional with experience in leadership to take over a team of experienced Corporate Sales Account Executives covering DACH, Italy, Nordics, Benelux & France markets. Our client is a business intelligence platform for data visualization, that is looking for Sales Manager to hiring, training, development,...
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Corporate Account Manager
hace 3 días
Barcelona, Barcelona, España CrowdStrike A tiempo completoAs a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn't changed — we're here to stop breaches, and we've redefined modern security with the world's most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to...
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Corporate Account Manager
hace 1 semana
ESP - Catalonia - Barcelona, España Ecolab A tiempo completoAs the industry leader in critical water management, Nalco Water is the partner for sustainability-minded data centers.Our 360-degree approach helps data centers optimize their water footprint at every stage of the facility life cycle: from site selection through daily operations, we offer solutions, services and programs to help data...
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Corporate Account Manager
hace 5 días
Barcelona, Barcelona, España CrowdStrike A tiempo completoAs a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn't changed — we're here to stop breaches, and we've redefined modern security with the world's most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to...
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Corporate Account Manager
hace 3 días
Barcelona, Barcelona, España CrowdStrike A tiempo completoAs a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn't changed — we're here to stop breaches, and we've redefined modern security with the world's most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to...
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Corporate Account Manager
hace 4 días
Barcelona, España CrowdStrike A tiempo completoAs a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the world’s most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on...
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Enterprise Corporate Account Manager
hace 1 semana
Barcelona, Barcelona, España Nalco Water, An Ecolab Company A tiempo completoAs the industry leader in critical water management, Nalco Water is the partner for sustainability-minded data centers.Our 360-degree approach helps data centers optimize their water footprint at every stage of the facility life cycle: from site selection through daily operations, we offer solutions, services and programs to help data centers meet today's...
