Hotel Groups

hace 6 días

Barcelona, España SiteMinder A tiempo completo

Hotel Groups & Chains - Business Development Manager - Iberia

SiteMinder’s Groups & Chains team provides technology solutions to the largest hotel groups in the world. This role is responsible for growing SiteMinder’s business across Spain, by identifying and signing partnerships with new hotel groups and chains. An individual contributing role, you will be primarily responsible for new revenue generation through the acquisition of new multi property groups and collections.

Who we are: We are the world’s leading hotel commerce platform, supporting 33,000 hotels in 160 countries to generate more than 105 million reservations on our platform each year. Our goal is to liberate hoteliers with technology that makes a world of difference, and we do that by helping them find and acquire guests online. Our solutions are recognised as the best in market and we continue to be the trailblazers of our industry, so you’ll have the chance to be creative and question the status quo.

**Responsibilities**:

- New revenue generation : acquisition of new multi-property groups and collections, as well as managing a small number of high growth existing groups to deliver new property growth
- Prospecting and lead nurture : Highly motivated in identifying, prospecting and nurturing opportunities through to close with high value multi property groups across the Spanish region
- Consultative selling: driving new business and strategically managing customer solutioning, demonstrating an in depth understanding of revenue management and hotel tech
- Commercial Negotiation: owning the commercial discussions, defending value and negotiating key contractual terms
- Portfolio Optimisation : managing a small portfolio of existing groups with low property penetration and unlocking growth across the entire group
- Hyper Collaboration: working with multiple teams and stakeholders to create a winning strategy for unlocking growth, ensuring SiteMinder is the preferred partner for multi-property groups in the region.

**Requirements**:

- 5+ years experience in consultative selling to hotel chains within a technology or travel technology business
- Proven track record of inside sales and closing large multi-pronged deals
- In-depth understanding of the hospitality/hotel industry and the travel technology landscape
- Highly resilient, with a positive and tenacious attitude to winning deals
- Navigate complex buying structures to access and influence multiple buying identities
- Strong communication skills to build rapport and trusted relationships with customers
- Coordination ability to bring together multiple stakeholders internally and externally to match buying authority and knowledge sets
- Spanish and English bi-lingual required. French language skills also beneficial.

  • Groups&events Manager

    hace 4 horas

    Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. MISIÓN: Responsable de la maximización de beneficio en...

  • Groups Concierge

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    "El mundo es tuyo con Meliá"   Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: My MeliáRewards: Participa en nuestro...

  • Groups Concierge

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Meliá Hotels International A tiempo completo

    "El mundo es tuyo con Meliá"Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de...

  • Assistant Groups

    hace 1 semana

    Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. **Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser...

  • Groups & Events Coordinator- Me Sitges Terramar

    hace 6 días

    Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Descubre un camino sin fronteras en Meliá, donde las posibilidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en diversos países y a ser parte de nuestra extensa familia global **Descrube algunos de los beneficios que te ofrecemos**: - **My MeliáRewards**:...

  • Groups&events Coordinator

    hace 4 horas

    Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. MISIÓN: Responsable de la maximización de beneficio en...

  • German Speaking Reservations

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Generator Hostels A tiempo completo

    **What’s the job?** **NUTS AND BOLTS OF THE JOB** - Handle all reservations (individual & groups) - Follow-up and conversion of bookings in accordance with budget - Negotiate group quotes, cancellations and upselling - Manage billing, deposits, PMS and payment - Maintain excellent relationships with clients & agents. - Naturally this is not intended as an...

  • Groups Sales Coordinator

    hace 4 horas

    Barcelona, España Kimpton A tiempo completo

    **What’s the job?** As Groups Coordinator you will coordinate the reservations, room blocks and contracts for large groups. You’ll report to the Assistant Commercial Director & Commercial Director. **Your day-to-day** - Manage and coordinate all group requests (corporate, incentives, conferences, weddings, and social events). - Prepare and send...

  • Groups Concierge

    hace 1 semana

    Barcelona, España Meliá Hotels International A tiempo completo

    Empresas: Meliá Hotels International Melià Hotels international está buscando un/una Groups Concierge para unirse a nuestro equipo en Torre Melina Gran Melià Hotel.Estamos buscando un candidat@ apasionad@ que tenga buenas habilidades interpersonales y organizativas y crea que tiene la propensión a las relaciones con los clientes. MISIÓN: Durante la...

  • Groups Billing Coordinator

    hace 7 días

    Barcelona, España Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Job Number** 24102197 **Job Category** Finance & Accounting **Location** W Barcelona, Placa de la Rosa dels Vents 1, Barcelona, Barcelona, Spain VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Non-Management **Overview** Reporting to the Convention Services Director, coordinates and manages the billing...