Business Development Manager

Cima Corporate dentro de los diferentes servicios que ofrece a sus clientes, se encuentra el de la búsqueda y selección de personal cualificado, por este motivo el Departamento de RRHH va a comenzar a realizar la búsqueda del siguiente puesto de trabajo para una de sus empresas clientes, " BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CON NIVEL ALTO EN INGLÉS” para llevar a cabo las siguientes funciones: **Funciones y responsabilidades** **_Integración en Área Business Development_** - Dirigir la gestión del área Business Development en coordinación con la dirección general de la empresa. - Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de Nuevos Negocios. - Realización del ciclo de venta completo: concertación de visitas a través de cold-call, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios y productos de la empresa, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas. - Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución. - Conocer en profundidad el mercado de la compañía, e identificar nuevas oportunidades y tendencias. Realizar periódicamente un estudio benchmarking nacional e internacional. **_Captación de nuevas cuentas y gestión de leads_** - Identificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, nacional e internacional, los clientes corporativos potenciales ampliando la cuota de penetración en cada uno de los mismos. - Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo Business Development. Participar del diseño y ejecución del Plan de Fidelización de la compañía. **_Preparación y realización de visitas comerciales_** - Preparar previamente la documentación necesaria para la realización de visitas corporativas. - Presentar briefing de cada visita corporativa con información cualificada sobre el cliente y las recomendaciones de pasos a seguir, canalizando su captación con el apoyo del área de la compañía implicada. - Cumplir con los objetivos de visitas asignados en el Plan de Trabajo Anual como medio de consecución de resultados de ventas. - Realizar reportes periódicos de resultados y previsiones de la actividad comercial, manteniendo actualizado el sistema CRM de información de la unidad. - Acompañar y apoyar a los directores de las distintas áreas de la compañía en la comercialización de sus productos y soluciones ante el cliente corporativo. **_Comercialización de productos y/o servicios y representación comercial_** - Participar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing que se realizan en la unidad. - Asistir a las ferias, nacionales o internacionales, o misiones comerciales que se planifiquen, representando siempre al conjunto de la compañía. - Promover la visibilidad de la marca, el cross-selling y la representación comercial del portfolio completo de la compañía. - Colaborar con la dirección de Marketing y Comunicación en la elaboración de los planes de marketing operacional dirigidos al aumento de las ventas de todas las categorías de productos y/o servicios. **_Preparación y seguimiento de ofertas_** - Comunicar los briefings de visita y la valoración de negocio de las posibles ofertas al área correspondiente de la compañía, con objeto de dar respuesta a los clientes con la máxima celeridad posible. - Colaborar en la elaboración y seguimiento hasta la venta del contenido y de la valoración económica que documentarán la propuesta comercial al cliente, en coordinación con los directores de la compañía. **Categoría**: - Comercial y ventas **Duración del contrato**: - Indefinido **Salario**: - A convenir **Tipo de oferta**: - Jornada completa. - Disponibilidad y flexibilidad según las necesidades del puesto de trabajo. **Cualificaciones y habilidades** **Requisitos**: - **_Formación: _** Licenciatura universitaria y MBA o Máster de Marketing y Ventas. - **_Idiomas_** Persona con perfil internacional, con muy alto nível de inglés/castellano. Se valorará conocimiento de otra lengua. - **_Experiência mínima: _** Al menos 2 años en las funciones descritas - **_Otros conocimientos necesarios: _** Recursos Humanos y gestión de equipos Consultoría e Interim Management Marketing y comunicación Venta de servicios Gestión de proyectos **Recursos específicos del puesto de trabajo** - Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales. Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes. - Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en níveles organizativos de dirección y gerencia. - Buena capacidad investigadora en la búsqueda de información necesaria para el desarrollo del puesto. Amplio conocimiento en el uso de