Responsable de Ventas B2C/b2b

hace 4 días

Madrid, España AIL Madrid A tiempo completo

**Ubicación**: Madrid

**Horario**: Jornada completa presencial

**Incorporación**: Inmediata

**Sobre la academia**

AIL Madrid es una academia de español líder en el sector educativo, reconocida por su enfoque innovador, internacional y por ofrecer experiências lingüísticas de alta calidad. Estamos en pleno proceso de expansión y buscamos un/a profesional con visión estratégica y sólida experiência comercial para liderar nuestra área de ventas.

**Descripción del puesto**

Buscamos un/a **Responsable de Ventas**con visión estratégica y fuerte capacidad de liderazgo para dirigir el equipo de ventas de la empresa. Tendrá la responsabilidad de estructurar, coordinar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos tanto en el canal directo al cliente como en el canal corporativo.

Esta posición reportará directamente a la **Dirección Comercial**trabajando en estrecha colaboración para alinear la estrategia comercial con la estrategia global de comunicación y captación.

**Responsabilidades principales**
- Liderar y coordinar el equipo de ventas, compuesto por un encargado y 6 comerciales.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para B2B (principalmente) y B2C).
- Establecer y optimizar procesos comerciales de principio a fin: captación de leads, conversión y fidelización.
- Impulsar el uso eficiente de herramientas comerciales (CRM, KPIs, automatización).
- Motivar y desarrollar al equipo con foco en rendimiento y profesionalización.
- Coordinar acciones con marketing para asegurar coherencia en campañas y mensajes.
- Supervisar la calidad del proceso comercial y la orientación al cliente.
- Realizar análisis periódicos del rendimiento y proponer mejoras continuas.
- Participar en negociaciones clave, acuerdos institucionales y colaboraciones estratégicas.
- Representar a la academia en eventos, ferias y encuentros profesionales tanto en España como en el extranjero (3-4 veces al año).

**Requisitos**
- Mínimo **3 años de experiência** en ventas con captación de leads.
- Dominio de herramientas de CRM (Odoo sería un plus), análisis y automatización comercial.
- Nível **C1 de inglés** o superior (oral y escrito).
- Enfoque a resultados, con habilidades de organización y liderazgo.
- Alta capacidad de comunicación, negociación y autonomía.
- Experiência gestionando equipos de ventas con resultados medibles.
- Fuertes habilidades de comunicación, liderazgo y organización.
- Español e inglés avanzado (oral y escrito). Se valorará un tercer idioma.

**Se valorará especialmente**
- Experiência en entornos educativos y Sector ELE, formación o servicios de valor añadido.
- Capacidad para trabajar en entornos cambiantes o en reestructuración.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
- Habilidades analíticas y visión estratégica.

**Ofrecemos**
- Contrato estable con **salario fijo (+ variable por objetivos 2026)**:

- Trabajo en el centro de Madrid
- Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno internacional.
- Autonomía para implementar mejoras y liderar proyectos.
- Buen ambiente de trabajo, dinámico y multicultural.

Tipo de puesto: Jornada completa

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

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    Madrid, España Weelko A tiempo completo

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  • Responsable Venta Telefónica B2B

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