Account Manager-pamplona

**Proposito**:

- ¿Quieres formar parte de la compañía líder en el sector energético?
- ¿Te gustaría crecer como profesional en la multinacional líder en energías limpias y pionera en despliegue de redes inteligentes?
- ¿Te gustaría desarrollarte dentro del área de Acount Manager?

**Misión**:
Implantar la estrategia de Ventas del segmento de Grandes Clientes Industriales y AAPP en la cartera de clientes que tenga asignada y velar por la consecución de los objetivos de cartera, deuda y margen en los contratos de gas y electricidad, así como de ventas de los productos Smart, hidrógeno verde, calor y frío industrial o cualquier otro producto comercializado por Iberdrola.

**Funciones y responsabilidades**:

- Responsable de la consecución de los objetivos de cartera y ventas de los productos comercializados por Iberdrola (suministro eléctrico, gasístico, movilidad eléctrica, autoconsumo, hidrógeno verde, calor y frío industrial,...) a clientes industriales y/o de Administraciones Públicas de la cartera que tenga asignada.
- Responsable de la consecución de los objetivos de cartera y ventas de los productos comercializados por Iberdrola (suministro eléctrico, gasístico, movilidad eléctrica, autoconsumo, hidrógeno verde, calor y frío industrial,...) a clientes industriales y/o de Administraciones Públicas de la cartera que tenga asignada.
- Realización de ofertas y decisión de márgenes comerciales de acuerdo con la política comercial.
- Interlocución interna con diversos departamentos (Servicios jurídicos, STO, GGCC Globales, Departamento de Política y Desarrollo de Ventas a GGCC, Smart,...).
- Generación de vínculo con los clientes, tanto para captar contratos de energía, como para generar necesidades de compra de resto de productos de Iberdrola. Se debe convertir en asesor del cliente...
- Conocimiento de la regulación, aspectos técnicos, mercados energéticos y composición y estructuración de precios...
- Representar a Iberdrola en foros, charlas, reuniones,...
- Supervisión de la facturación y del pago de los clientes así como de la gestión de la deuda en el caso que hubiere, con la finalidad de asegurar una óptima relación a nível tanto comercial, como financiera... Esta gestión implica en algunos casos el contacto, relación y negociación con administradores concursales.
- Gestionar activamente la base de sus potenciales clientes, manteniendo contacto continuo con clientes con el objetivo de ampliar la cartera de contratos de Iberdrola. Búsquedas activas de oportunidades comerciales dentro del mercado industrial y de administraciones públicas en el ámbito asignado.
- Evaluación y un análisis de información sobre los clientes y la competencia.
- Formación continua para estar al día en cuanto a la regulación y a los productos que ofrece Iberdrola.
- Dinamizador de la industria y de las AAPP para que convoquen concursos o licitaciones y transformen sus procesos.
- Analizar y transmitir, en su caso, las exigencias y necesidades específicas de los clientes a los departamentos involucrados como responsables de producto, servicios jurídicos y sistemas.
- Gestión de riesgos financieros y reputacionales.

**Requisitos**:

- Titulación: Ingenieria superior y licenciatura en administración de empresas o económicas.
- Idiomas: Inglés B2

**Conocimientos que se requieren**:

- Habilidades comerciales, especialmente en capacidad de negociación. Capacidad para adelantarse a situaciones conflictivas con los socios, detectándolas antes de que se manifiesten y proponer medidas para evitarlas y/o corregirlas.
- Capacidad organizativa y resiliencia para adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, organizativos o estratégicos.
- Conocimiento avanzado de herramientas de ofimática (Microsoft Office) y herramientas de gestión interna (Delta, Sofyc, B2B). Capacidad de gestión y análisis de información.

**Experiência mínima requerida**:

- Experiência en la actividad comeercial del sector eléctrico de 2 años.

**Beneficios**
- Te desarrollarás en una empresa concienciada con la lucha contra el cambio climático y líder mundial en energía eólica.
- Disfrutarás de un salario competitivo, beneficios sociales y medidas de conciliación.
- Trabajarás en un equipo dinámico y altamente cualificado, en un entorno de trabajo internacional y con proyectos innovadores.

**SÚBETE A LA ENERGÉTICA DEL FUTURO