Colaborador/a Business External Sales

hace 2 semanas

Murcia, España IKEA A tiempo completo

Quién eres

Conocimientos
- Proactividad en actitud y comportamiento para vender activamente y generar negocio.
- Amplio conocimiento en planificación de objetivos y seguimiento de KPI's.
- Amplio conocimiento del mercado local B2B, expectativas de los clientes, para cubrir sus expectativas y necesidades.
- Amplio conocimiento de los mecanismos de ventas y el pulso del mercado (clientes, competidores, actualidad....)
- Amplio conocimiento para optimizar la experiência de cliente omnicanal tratando de convertir los contactos con cliente en ventas.
- Amplio conocimiento de las posibilidades para activar ventas utilizando el calendario comercial y las actividades y eventos en tienda.
- Amplio conocimiento para identificar oportunidades para add-ons, venta cruzada y upselling de nuestros productos y servicios.
- Interpretación de planos.
- Office, Sketchup y Autocad

Capacidades:

- Capacidad de venta y negociación.
- Buenas habilidades de liderazgo, y comunicación tanto en español como en inglés.
- Habilidad para priorizar y tomar decisiones de manera simple y ágil.
- Habilidad para hacer seguimiento, capturar aprendizajes e implementar mejoras.
- Motivación por aprender y empuje profesional.
- Deseo de formar parte de un proyecto innovador.
- Manera de trabajar sostenible, ética y responsable.

Experiência previa:
Formación en ventas o equivalente.

Mínimo 3 años de experiência en ventas obteniendo buenos resultados.

Experiência en planificación, y midiendo resultados (negocio y personas).

Carnet de conducir.

Qué harás día a día

Planificar y gestionar las visitas a los clientes.

Crear y mantener una base de datos de clientes con los que contactar para conseguir nuevas oportunidades de negocio.

Identificar oportunidades de ventas mediante visita presencial.

Definir, junto con el responsable y el resto del equipo de B2B, las condiciones del pedido de cada cliente y la planificación de los diferentes departamentos implicados.

Asegurar que se definen de forma clara los compromisos con el cliente y que dichos compromisos se cumplen, asegurando que cada departamento involucrado realiza las tareas necesarias para dicho cumplimiento.

Realizar y cerrar ofertas comerciales personalizadas para cada cliente.

Ser la persona de contacto, entre el cliente e IKEA, durante la gestión del pedido.

Buscar, junto con el responsable de ventas, la persona adecuada para delegar dicho contacto y el momento óptimo para realizar esa delegación, si hiciera falta, debido a las características del pedido.

Analizar, junto con el responsable y el resto del equipo de B2B, el impacto de cada cliente en nuestro negocio desde el punto de vista de económico y de Marketing.

Hacer un seguimiento de la satisfacción del cliente y de la calidad del servicio para asegurar su fidelización.

Gestionar y resolver las incidencias derivadas de la gestión del pedido.

We are the ones meeting our customers - in our stores, online, in our catalogue and beyond. We have knowledge of the IKEA product range, local markets and customer needs and we constantly find new ways of making real connections with our customers to maximize sales and profitability. Together with thousands of colleagues around the world we’re a diverse team working for the continued global success of the IKEA Concept - a concept that helps millions of customers create a better everyday life

  • Sales Representative

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Enza Zaden A tiempo completo

    Reporting toSales Manager / Subsidiary Sales ManagerPurpose Maximize sales and profit of the assigned Enza Zaden customer base with the existing product portfolio and realizing product development from the Introduction phase on. In addition support the decision-making process and successful introduction of new varieties.Geographical scope One...

  • Sales Agent

    hace 2 días

    Murcia, España Emprego ES A tiempo completo

    We are looking for someone who is fluent in both English and Dutch, with French desirable as a third language, and with experience in sales, property sales being a big advantage. Computer skills are desirable as you will also be responsible for all relevant administrative duties such as listing properties, updating properties, dealing with new enquiries and...

  • Business Development Representative

    hace 3 días

    Murcia, España Canonical A tiempo completo

    Join to apply for the Business Development Representative role at Canonical .Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT.Our...

  • Sales Assistant ECI Murcia

    hace 1 semana

    Murcia, España Silbon A tiempo completo

    SILBON, NOTHING IS CASUAL ¿Te apasiona la moda y quieres formar parte de un equipo dinámico en constante crecimiento? En Silbon, la marca cordobesa de las dos raquetas estamos buscando talento para unirse a nuestro equipo. Desde nuestros inicios en 2009, hemos tenido un propósito claro: conectar la marca con nuevos segmentos de clientes a través de...

  • Déménager à Barcelona

    hace 19 horas

    Murcia, España Teleperformance Spain A tiempo completo

    Description :Teleperformance Spain is looking for French Business Developer Representatives in Barcelona.Purpose of the role :As a Business Developer Representative, you will be responsible for identifying robust sales opportunities, profiling prospective customers, discovering their needs and driving new business through various outbound campaigns.You will...

  • Sales Development Representative

    hace 24 horas

    Murcia, España Canonical A tiempo completo

    Join to apply for the Sales Development Representative role at Canonical Canonical is a global software company that publishes Ubuntu and open‑source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud. In partnership with Google, Amazon, IBM and Microsoft,...

  • Sales Development Representative

    hace 3 días

    Murcia, España Canonical A tiempo completo

    Join to apply for the Sales Development Representative role at CanonicalCanonical is a global software company that publishes Ubuntu and open‑source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and AI. Ubuntu is the fastest growing Linux distribution and ranks as the number #1 OS in the cloud.In partnership with Google, Amazon, IBM and Microsoft,...

  • Manager, Programmatic Solutions Consultants, Amazon Ads Global Sales, Programmatic Solutions Co[...]

    hace 6 días

    murcia, España Amazon A tiempo completo

    Manager, Programmatic Solutions Consultants, Amazon Ads Global Sales, Programmatic Solutions Consultants Job ID: | Amazon Online Germany GmbH Amazon Ads is seeking an experienced Manager for our Programmatic Solutions Consultants team to join our growing business based in Germany (Hamburg or Munich). Key job responsibilities Navigate a high level of...

  • Sales Operations Analyst

    hace 3 días

    Murcia, España Canonical A tiempo completo

    Sales Operations AnalystCanonical is hiring exceptional Revenue Operations leaders and experienced analysts to grow and manage our global direct, alliance, channel partner, and online sales. Our Revenue Operations teams analyze and drive interventions to maximize net customer retention, and lead robust, repeatable processes to plan, manage, and deliver...

  • Spanish B2B Cloud Sales in Greece

    hace 2 días

    Murcia, España Next Job Abroad A tiempo completo

    Next Job Abroad is excited to offer an incredible opportunity for talented individuals to join our team as Spanish B2B Cloud Sales Representatives, based in the picturesque country of Greece! If you possess a strong background in B2B sales and have a passion for cloud technology, this position is tailor-made for you. In this role, you will engage with...