Comercial Desarrollo de Negocio

**COMERCIAL DESARROLLO DE NEGOCIO - MAQUINARIA INDUSTRIAL (SECTOR VITIVINÍCOLA / ALIMENTARIO)Contexto de la compañía**

Empresa industrial **con sólida trayectoria y crecimiento sostenido**, especializada en el **diseño, fabricación e implantación de soluciones de maquinaria y equipos industriales** para el sector **vitivinícola y alimentario**.

Con una fuerte implantación nacional y vocación de expansión, la compañía se caracteriza por:

- Alto **know-how técnico propio**:

- Proyectos a medida
- Relación directa y de largo plazo con bodegas, cooperativas y grupos industriales
- Cultura **práctica, cercana y orientada a resultados**

Busca reforzar su área comercial incorporando un perfil con **capacidad real de apertura de negocio y generación de oportunidades**.

**MISIÓN DEL PUESTO**

Desarrollar y consolidar el negocio comercial de soluciones industriales (depósitos, maquinaria de proceso, cintas transportadoras y líneas asociadas), **abriendo nuevas cuentas**, gestionando clientes estratégicos y acompañando al cliente desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

**RESPONSABILIDADES PRINCIPALES**

**Desarrollo y apertura de negocio (clave)**
- Identificar, prospectar y captar **nuevos clientes** (bodegas, cooperativas, grupos vinícolas, industria alimentaria).
- Apertura de mercado y **generación de pipeline comercial**.
- Desarrollo de relaciones comerciales de confianza a medio y largo plazo.

**Gestión comercial y técnica**
- Presentación técnica de soluciones: depósitos, maquinaria de proceso, automatización, cintas transportadoras, líneas de manipulación.
- Asesoramiento al cliente en función de capacidad, procesos productivos y objetivos.
- Elaboración de **ofertas técnicas y económicas**, negociación de condiciones y cierre de operaciones.
- Seguimiento del proyecto en coordinación con **producción, oficina técnica, compras y logística**.

**Gestión de cartera y fidelización**
- Mantenimiento y crecimiento de clientes activos.
- Detección de oportunidades de venta cruzada y proyectos recurrentes.
- Gestión de incidencias comerciales y acompañamiento postventa.

**Análisis de mercado**
- Seguimiento de tendencias del sector vitivinícola/industrial.
- Análisis de competencia, precios y posicionamiento.
- Propuesta de mejoras de producto o nuevas soluciones.

**REQUISITOS IMPRESCINDIBLES**

**No negociables**
- **Experiência comercial demostrable en el sector** vitivinícola, alimentario o maquinaria industrial vinculada.
- **Experiência real en apertura de negocio y captación de nuevos clientes** (no solo gestión de cartera).
- Conocimiento técnico suficiente para **defender soluciones industriales** ante cliente.
- Alta orientación a resultados, negociación y cierre.
- Disponibilidad para **viajar de forma habitual**.
- Carné de conducir.

**REQUISITOS VALORABLES**
- Formación técnica: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o similar.
- Conocimiento de procesos de vinificación y equipos asociados (fermentación, filtración, estabilización, automatización).
- Experiência en lectura de planos y fichas técnicas.
- Idiomas: inglés, francés o italiano.

**COMPETENCIAS CLAVE**
- Mentalidad comercial **hunter**.
- Capacidad de generar negocio desde cero.
- Comunicación persuasiva y orientación a cliente.
- Autonomía, organización y gestión del tiempo.
- Resiliencia y tolerancia a la presión comercial.
- Visión a largo plazo y compromiso con el proyecto.

**CONDICIONES**
- **Salario**:
**A negociar directamente con gerencia. Empresa abierta a negociar en función del perfil, experiência y aportación.**
- Contrato estable.
- Proyecto con **recorrido real**, autonomía y capacidad de impacto.
- Horario:

- 08:00 a 13:00 h y de 15:00 a 18:00 h.
- Incorporación flexible.

**POR QUÉ ESTA OPORTUNIDAD**
- Empresa **industrial sólida**, no multinacional rígida.
- Capacidad real de influir en el crecimiento del negocio.
- Trato directo con dirección.
- Productos técnicos, proyectos reales y clientes finales.
- **Ideal para un comercial con oficio, sector y ambición.**

Tipo de puesto: Jornada completa

Beneficios:

- Flexibilidad horaria
- Formación en certificaciones profesionales
- Teléfono de empresa

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 08720 Vilafranca del Penedès, Barcelona provincia