comercial desarrollo de negocio – maquinaria industrial

COMERCIAL DESARROLLO DE NEGOCIO – MAQUINARIA INDUSTRIAL (SECTOR VITIVINÍCOLA / ALIMENTARIO)Contexto de la compañía

Empresa industrial con sólida trayectoria y crecimiento sostenido, especializada en el diseño, fabricación e implantación de soluciones de maquinaria y equipos industriales para el sector vitivinícola y alimentario.

Con una fuerte implantación nacional y vocación de expansión, la compañía se caracteriza por:

• Alto know-how técnico propio
• Proyectos a medida
• Relación directa y de largo plazo con bodegas, cooperativas y grupos industriales
• Cultura práctica, cercana y orientada a resultados

Busca reforzar su área comercial incorporando un perfil con capacidad real de apertura de negocio y generación de oportunidades.

MISIÓN DEL PUESTO

Desarrollar y consolidar el negocio comercial de soluciones industriales (depósitos, maquinaria de proceso, cintas transportadoras y líneas asociadas), abriendo nuevas cuentas, gestionando clientes estratégicos y acompañando al cliente desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrollo y apertura de negocio (clave)

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes (bodegas, cooperativas, grupos vinícolas, industria alimentaria).
• Apertura de mercado y generación de pipeline comercial.
• Desarrollo de relaciones comerciales de confianza a medio y largo plazo.

Gestión comercial y técnica

• Presentación técnica de soluciones: depósitos, maquinaria de proceso, automatización, cintas transportadoras, líneas de manipulación.
• Asesoramiento al cliente en función de capacidad, procesos productivos y objetivos.
• Elaboración de ofertas técnicas y económicas, negociación de condiciones y cierre de operaciones.
• Seguimiento del proyecto en coordinación con producción, oficina técnica, compras y logística.

Gestión de cartera y fidelización

• Mantenimiento y crecimiento de clientes activos.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y proyectos recurrentes.
• Gestión de incidencias comerciales y acompañamiento postventa.

Análisis de mercado

• Seguimiento de tendencias del sector vitivinícola/industrial.
• Análisis de competencia, precios y posicionamiento.
• Propuesta de mejoras de producto o nuevas soluciones.

REQUISITOS IMPRESCINDIBLES

No negociables

• Experiencia comercial demostrable en el sector vitivinícola, alimentario o maquinaria industrial vinculada.
• Experiencia real en apertura de negocio y captación de nuevos clientes (no solo gestión de cartera).
• Conocimiento técnico suficiente para defender soluciones industriales ante cliente.
• Alta orientación a resultados, negociación y cierre.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual.
• Carné de conducir.

REQUISITOS VALORABLES

• Formación técnica: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o similar.
• Conocimiento de procesos de vinificación y equipos asociados (fermentación, filtración, estabilización, automatización).
• Experiencia en lectura de planos y fichas técnicas.
• Idiomas: inglés, francés o italiano.

COMPETENCIAS CLAVE

• Mentalidad comercial hunter.
• Capacidad de generar negocio desde cero.
• Comunicación persuasiva y orientación a cliente.
• Autonomía, organización y gestión del tiempo.
• Resiliencia y tolerancia a la presión comercial.
• Visión a largo plazo y compromiso con el proyecto.

CONDICIONES

• Salario:

A negociar directamente con gerencia. Empresa abierta a negociar en función del perfil, experiencia y aportación.

• Contrato estable.
• Proyecto con recorrido real, autonomía y capacidad de impacto.
• Horario:
• 08:00 a 13:00 h y de 15:00 a 18:00 h.
• Incorporación flexible.

POR QUÉ ESTA OPORTUNIDAD

• Empresa industrial sólida, no multinacional rígida.
• Capacidad real de influir en el crecimiento del negocio.
• Trato directo con dirección.
• Productos técnicos, proyectos reales y clientes finales.
• Ideal para un comercial con oficio, sector y ambición.

Tipo de puesto: Jornada completa

Beneficios:

• Flexibilidad horaria
• Formación en certificaciones profesionales
• Teléfono de empresa

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 08720 Vilafranca del Penedès, Barcelona provincia