National Key Account Manager

**Requisition ID**:10730
SOBRE TIEres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos y competitivos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Te destacas por tu capacidad para liderar conversaciones con interlocutores de alto nível, transformar datos en decisiones y contribuir activamente al crecimiento del negocio.Si buscas generar impacto en una compañía con propósito, liderando cuentas nacionales y desarrollando planes comerciales que marcan la diferencia, este rol es para ti.SOBRE EL ROLComo **National Key Account Manager**, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Retail (FOOD), garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la compañía. Reportarás directamente al Director de Cuentas Nacionales y colaborarás con equipos multidisciplinarios como Trade Marketing, Finanzas Comerciales, Marketing y Demand Planning.**Tus principales responsabilidades incluirán**:

- Liderar el Plan Anual de Cuenta (Account Plan) y los Joint Business Plans (JBP).
- Conocer a fondo el modelo de negocio del cliente, su mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
- Negociar acuerdos anuales y plantillas comerciales, alineando la estrategia nacional con las cuentas asignadas.
- Analizar el P&L de cada cuenta, incluyendo volumen (NSV), rentabilidad (Gross Profit y GM%), y márgenes.
- Coordinar con el equipo de Ventas Campo y Gestores de Punto de Venta para asegurar una ejecución impecable.
- Gestionar el forecast mensual por SKU, considerando tendencias y planes estratégicos.
- Optimizar el calendario promocional y detectar oportunidades y riesgos de forma continua.
- Elaborar informes que faciliten la toma de decisiones estratégicas.
QUE HAY PARA TI- La oportunidad de liderar cuentas estratégicas en el canal Retail dentro de una compañía con marcas icónicas.
- Visibilidad y participación activa en decisiones clave del negocio.
- Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.
- Acceso a herramientas digitales y analíticas para potenciar tu impacto.
- Formación continua y posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización.
QUÉ NECESITO PARA SER EXITOSO EN EL ROL- Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines.
- Experiência sólida en el sector de consumo masivo o similar.
- Valorable experiência previa en Trade Marketing o Ventas en Canal Moderno.
- Inglés avanzado.
- Dominio de Excel y PowerPoint.
- Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes.
COMPETENCIAS CLAVE- **Pensamiento estratégico**: Capacidad para conectar la visión comercial con la ejecución operativa.
- **Orientación al cliente**: Construcción de relaciones sólidas y duraderas.
- **Negociación e influencia**: Habilidad para liderar acuerdos y generar valor compartido.
- **Análisis y toma de decisiones**: Uso de datos para impulsar el rendimiento.
- **Colaboración transversal**: Trabajo coordinado con múltiples áreas del negocio.
- **Liderazgo comercial**: Capacidad para inspirar, movilizar y generar impacto.
NUESTRO COMPROMISO DE DIVERSIDAD, EQUIDAD E INCLUSIÓNEn Suntory, reconocemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiências contribuye a nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar raza, color, religión, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad u otra característica protegida.