Revenue Growth Manager

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¿Te gustaría formar parte de la compañía española líder de bebidas de nuestro país y crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta? ¿Tienes Sed de Avanzar? Ahora es tu oportunidad de demostrarlo

Sobre nosotros

Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España. Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza -ocho en España y dos en Estados Unidos-, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Estamos presentes en más de 70 países.

Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.

¿Por qué te estamos buscando?

Como Manager del equipo de RGM de alimentación serás responsable de apoyar y reforzar la estrategia de RGM, tanto a nível de marca como de cliente, con el objetivo de impulsar la creación de valor y el impacto financiero del canal de Alimentación en Mahou San Miguel.

Además, actuarás como interlocutor directo con el Director Comercial del canal de alimentación y los KAMS para valorar el impacto económico en mercado y en nuestra VN de todas las acciones implementadas.

Ayudarás en el desarrollo de capacidades para mejorar la rentabilidad, supervisando y evaluando eficazmente las palancas de RGM: precio al consumidor y pack price architecture, promo, discounts & trade terms y mix, generando recomendaciones sobre las oportunidades de crecimiento del negocio.

Tu habilidad para combinar una visión estratégica a la vez de liderar proyectos múltiples será clave en un entorno cada vez más complejo.

Guiarás, retarás y trabajarás juntamente con el equipo de Ventas, Finanzas, Gestión de Categorías y Marketing, para encontrar oportunidades de mejora de rentabilidad y mejores prácticas de RGM.

Tu día a día en Mahou San Miguel
- Gross to Net: identificar oportunidades en la estructura de descuentos (tipología, condicionalidad ) y márgenes a nível cliente/ SKU.
- Valoración de las iniciativas e Interlocución con el director comercial: actuará como interlocutor directo con el director comercial y los KAMS para valorar el impacto económico en mercado y en nuestra VN de todas las acciones implementadas.
- Reporting: seguimiento y planes de acción de KPIS claves para la compañía (AVANZA) de cara a mejorar la eficiencia de nuestras inversiones:

- Líneas Rojas a nível cliente/referencia: seguimiento, diagnóstico y plan de acción de todas aquellas inversiones que no cumplan los requerimientos mínimos de rentabilidad.
- Suelos: coordinar el proceso de definición de netos mínimos por referencia, hacer seguimiento de los mismos, estableciendo plan de acción cuando sea necesario.
- Reparto de márgenes: coordinar y optimizar la política de cofinanciación de promociones con clientes, hacer seguimiento de las mismas para cumplir los objetivos marcados.
- Mix: Analizar y hacer seguimiento del mix identificando oportunidades de mejora fomentando aquellos SKUS con mayor potencial de rentabilidad (a nível SKU, cliente, pack.)
- Automatización: Asegurar y desarrollar las herramientas necesarias para ayudar a la comprensión y la proyección de cualquier impacto en movimientos de precios, promociones, trade terms y mix.
- Sinergias entre canales: Analizar e identificar oportunidades de estructura de precios entre canales, liderando oportunidades de optimización de suelo de precios del canal de alimentación.
- Cultura de RGM: ser el garante de la mejora continua del RGM dentro de la organización.
- Soporte entre funciones: Promover e impulsar la colaboración y co-responsabilidad con las funciones de Sistemas, Finanzas y Marketing en la consecución efectiva de las estrategias definidas.

Aptitudes y conocimientos deseados:
¿Qué requisitos debes cumplir? - Perfil licenciado en, Ingeniería, Estadística, Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. - Nível B2.2 de inglés - Más de 4 años de experiência en RGM, Finanzas, Category Manager, Customer Development o Ventas en empresas de gran consumo líderes en su categoría. - Capacidad de gestión de equipos a su cargo y multi funcionalmente. - Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar. - Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos. - Con nível avanzado en el manejo del paquete Office (Excel y Power Point) y experiência en el manejo de herramientas analíticas y de Data Science. La diversidad, clave en nuestra estrategia