Account Manager

hace 6 días

Madrid, España Digital Realty A tiempo completo

**Your role**

The Account Manager role will focus primarily on opening new opportunities via existing and new accounts with the secondary responsibility of ongoing account management of a portfolio of named accounts

**What you’ll do**

**Client Management (New & Existing)**
- Revenue Growth: Attract additional business from existing customers and protect current revenue streams.
- Relationship Building: Create and nurture relationships with customers, ensuring consistent engagement and support across geographies and functions.

**Sales Process Management**
- Negotiations: Handle commercial and contract negotiations within predefined guidelines, covering aspects like SLAs, pricing, and liabilities.

**Proactive Revenue Management**
- Account Development: Deepen relationships with key decision-makers to retain and expand revenues, aligned with customer business strategies.

**Salesforce Management**

**Additional Duties and Responsibilities**
- Demonstrable and solid understanding of direct and indirect sales and the Data Center industry
- Well networked individual with companies (globally) in the colocation industry.
- Understanding of the Regional market, geographies, culture and dynamics
- Proven ability to articulate clear value propositions and negotiate complex agreements in multinational settings.

**What you'll need**
- Proven track record of success in sales, preferably within the data center or network solutions industry.
- Strong understanding of data center operations, network infrastructure, and related technologies.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Ability to build and maintain relationships with key stakeholders at all levels.
- Industry Knowledge
- Consultative selling
- Negotiation skills (creative in solutions, but protect company’s interest)

**Qualifications**
- Winning large, complex international deals as well as SME type of deals
- Working with fast growing start-ups & headquartered organizations.
- Fluent in English, both in writing and orally

**Additional Requirements**
- Ability and willingness to travel

**PLEASE SUBMIT YOUR CV IN ENGLISH**

**A bit about us**

Digital Realty brings companies and data together by delivering the full spectrum of data center, colocation and interconnection solutions. PlatformDIGITAL®, the company's global data center platform, provides customers with a secure data meeting place and a proven Pervasive Datacenter Architecture (PDx) solution methodology for powering innovation and efficiently managing Data Gravity challenges. Digital Realty gives its customers access to the connected data communities that matter to them with a global data center footprint of 300+ facilities in 50+ metros across 25+ countries on six continents.

**What we can offer you

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    Gestionar diaria con clientes. - Gestión con las agencias de medios y los fabricantes. - Comunicación con el equipo de desarrollo y marketing ubicado en Italia. - Recopilación de información del mercado español y portugués para desarrollar estrategias de incremento de negocio. - Apoyar los esfuerzos de liderazgo de retargeting en España y Portugal...