Account Executive

**Conócenos**

¿Quieres ayudarnos a revolucionar el futuro del trabajo? Si esto te suena a un viaje en el que quieres embarcarte, puede que tengamos el puesto adecuado para ti
PayFit es una solución intuitiva de software como servicio para el cálculo de nóminas y el sistema de información de recursos humanos diseñada específicamente para PYMES. Desde 2015, nos hemos fijado la misión de simplificar las nóminas para las pymes y permitir que empresarios y empleados crezcan juntos. Somos una empresa europea que opera desde 3 países principales (Francia, España y el Reino Unido) donde estamos apoyando a más de 18,000 clientes.
Crear un entorno y una cultura de trabajo satisfactorios es también una misión fundamental en PayFit, y nuestra filosofía de trabajo diaria se refleja en nuestros cuatro valores:
**Cuidado**:Nos preocupamos de verdad por los demás, sean quienes sean y piensen lo que piensen.
**Excelencia**:Nuestro objetivo es mejorar y conseguir mejores resultados cada día
**Humildad**:La humildad y el intercambio transparente de opiniones nos ayudan a crecer y mejorar.
**Pasión**:Somos los creadores del éxito de PayFit.

Una parte clave de nuestra **cultura**, y esencial para nuestro éxito, es también mejorar la **diversidad** de nuestros equipos y construir una cultura **inclusiva**en la que puedas ser tú mismo en el trabajo.

Por eso nuestro proceso de selección se centra en las habilidades que demuestres, y no sólo en tu formación académica o en tus experiências profesionales previas.En PayFit entendemos que puedes adquirir habilidades aplicables a través de diversas experiências vitales y también nos interesa.

**Ubicación**:
El puesto está ubicado en **Barcelona**.

**La Oportunidad**

Estamos buscando un/a Account Executive con gran potencial para unirse a nuestro equipo de Ventas en España. Serás pieza clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, ayudando a llevar nuestra solución —de alto valor y esencial— a los líderes de RRHH y Finanzas.

Si tienes experiência gestionando el ciclo completo de ventas, desde la discovery hasta el cierre, y dominas metodologías como MEDDICC, la venta consultiva basada en valor y la gestión de stakeholders, este puesto es para ti.

**Tus responsabilidades**:

- Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB.
- Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C-level.
- Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar rigurosamente oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
- Colaborarás de manera transversal con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
- Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce.
- Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas a medida que escalamos en el Reino Unido

**Lo que Buscamos**
- 2-3+ años de experiência en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
- Español bilingüe/ nativo y Inglés alto
- Conocimiento profundo y experiência probada con MEDDICC (u otros frameworks de calificación similares).
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación — sabes adaptar el mensaje a distintos stakeholders.
- Un enfoque de ventas consultivo y basado en valor, enfocado en resolver problemas de negocio reales.
- Experiência vendiendo a perfiles de RRHH y/o Finanzas es un plus.
- Cómodo/a vendiendo en un entorno startup de rápido crecimiento y alta exigencia.

**Por qué te Encantará PayFit**
- Salario base competitivo + generoso plan de comisiones
- Exposición internacional y la oportunidad de ser parte de una historia de éxito de scale-up europea.
- Modalidad híbrida y flexible, apoyo en salud mental y bienestar.
- Desarrollo personal, coaching y un plan de carrera claro.
- Una cultura transparente y colaborativa basada en la confianza y la ambición

**Proceso de entrevista**:

- Entrevista con alguien del Talent Acquisition team - 45min
2. Caso práctico con Account Executives
- 60 min
3. Entrevista con Head of Sales - 60min
4. Entrevista con SDR Managers
- 30min

Verificación de antecedentes (certificación ISO27001): se verificará la identidad, el diploma y experiências profesionales previas después de la oferta.

**Lo que ofrecemos**

**Flexibilidad**: Creemos que la flexibilidad es clave para producir tu mejor trabajo y sentirte realizado. Por eso, ofrecemos la posibilidad de trabajar fuera de nuestras oficinas principales, dentro de España; así como en el extranjero por un período definido. Pueden aplicarse requisitos adicionales dependiendo del rol y de tu experiência general.

**Aprendizaje y Desarrollo**: En PayFit, contamos con una excelente plataforma de aprendizaje donde puedes adquirir nuevas habilidades cada día con el apoyo de la empresa. También ofrecemos cursos de inglés para mejorar tu vocabulario de comunicación empresarial y avanzar al siguiente nível.

**Desarrollo Profesional**: Queremos que pro