Account Manager Epc Division

**ACCOUNT MANAGER**

**Objetivo**:
Gestión y crecimiento de negocio sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos. El beneficio se genera de clientes y proyectos de instrumentación existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes existente estableciendo una estrecha relación de “partnership” con todos ellos.

**Localidad: Madrid**

**Roles +Responsabilidades**

Crecimiento y fidelización de los clientes asignados.

Venta activa del portafolio completo de E+H (producto, servicio, soluciones)

Responsable del desarrollo de oportunidades para el negocio daily y de proyectos de instrumentación

Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de E+H

Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes mediante contacto y reuniones regulares.

Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas

Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.

Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de Dirección comercial

Conoce el catalogo de productos en las principales áreas de producto aportando comprensión, técnica de caracteristicas y beneficios.

Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones y ofertas, entrada de pedidos y sales force.

Profundo conocimiento del mercado, industria y/o área asiganada identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes

Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.
- Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores. _
- Produce Pedidos de ventas en línea con los níveles presupuestados, gestionando el “pipeline” de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año. _
- Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados. _
- Generar previsiones de ventas para la preparación del plan y el presupuesto. _
- Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H. _

Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.

**Perfil + Características**
- Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.
- Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un reporting preciso y regular de la actividad.
- Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto..) en sus clientes.
- Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomas decisiones comerciales al respecto.
- Gestión efectiva de las relaciones interpersonales (astucia)
- Planificación estratégica
- Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar las contradicciones.
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.
- Networking (establece relaciones profesionales basadas en la colaboración).
- Foco en el negocio
- Ingles Intermedio

Ingeniería en Instrumentación, Automatización, Ingeniería química o afin

Manejo de sales force

Conocimiento de SAP

Experiência gestionando proyectos de instrumentación, medición

Experiência en ventas del sector de tratamiento de aguas, farmaceutica (deseable)

Experiência comprobable de 3-5 años en ventas consultivas

Ingles intermedio

**INDISPENSABLE CONTAR CON EXPERIENCIA CON EPC Y EMPRESAS DE INGENIERÍA**

**DIVERSIDAD E INCLUSIÓN**

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.