Senior Account Manager

Humanizando la Tecnología. ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. ¿TE APUNTAS AL RETO? Como Senior Account Manager , formarás parte del equipo comercial de SEIDOR en el norte de España, gestionando la relación con clientes en crecimiento, asegurando la continuidad de los negocios y optimizando oportunidades dentro del segmento asignado. Serás pieza clave en la expansión y consolidación de la cartera de clientes estratégicos de la compañía. ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? Identificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales.Apoyar en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo.Analizar necesidades, apoyar en la preparación de propuestas y responder a RFPs.Impulsar el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la compañía se ofrecen al mercado.Controlar costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad.Coordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas.Gestionar de manera adecuada las necesidades de reporting comercial corporativo.Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking. ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? Formación: Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería en Organización Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA. Idiomas: inglés y euskera deseable. Experiencia: Más de 8 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital. Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como el industrial, distribución, retail o servicios. Capacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría. Capacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, …). Networking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte. Alto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos. Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery. Haber trabajado en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce, etc., es un plus muy valioso. ¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. Aprendizaje continuo. Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc. Carrera profesional individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar. Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades. Programa de retribución flexible. Tickets guardería, restaurante, transporte, y seguro médico. Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc. Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente. Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. xcskxlj Únete a nuestro equipo y ayúdanos a humanizar el mundo a través de la tecnología [No traducido al idioma seleccionado] #J-18808-Ljbffr