Gerente de Área Comercial Iberia

hace 2 semanas

España LID Consulting A tiempo completo

Nombre total de postes: 1
- Région: Barcelone, Valence, Zaragoza
- Département: Barcelone, Valence, Zaragoza
- Ville: barcelone, Valence, Zaragoza
- Référence: LID-GAC-PAK-IB

**Entreprise**:
Con más de 45 años de experiência, nuestro cliente es líder del mercado en Europa y activo en la gestión de pooling de palets (europeo) y cajas de metálicas en Europa.

Los equipos multilingües de 160 expertos garantizan que los clientes reciban los soportes de manutención que necesitan, en cualquier momento y en cualquier lugar de Europa, con la calidad adecuada.

Los principales clientes son la industria (agroalimentaria principalmente) y la gran distribución.

**Poste**:
Home office en Barcelona, Valencia o Zaragoza

Ventas en Iberia con prioridad para las regiones del Este de España

(Cataluña, Aragón, País Vasco, La Rioja, Navarra, Castilla la Mancha, Comunidad Valenciana, y Murcia).

El Gerente de Ventas de Área es responsable del crecimiento, estabilidad y desarrollo de su área de ventas asignada. El enfoque de sus tareas se centra en la adquisición exitosa de nuevos clientes, así como en la atención y el desarrollo del cliente. Aquí, la orientación estratégica de sus tareas está significativamente influenciada por el desarrollo de un potencial aún desconocido o inexistente. El Gerente de Ventas de Área siempre está expandiendo la red de PAKi con habilidades estratégicas, en estrecha colaboración con el personal interno de PAKi y los Gerentes de Cuentas Clave, así como en el cumplimiento del plan y los objetivos de ventas. Visitan su área de ventas y persiguen el objetivo hasta la conclusión exitosa con profesionalismo, fiabilidad, poder de negociación y todos los instintos de un cazador. El Gerente de Área de Ventas es corresponsable del cumplimiento y la planificación del presupuesto de ventas. Están al día de las novedades del mercado, así como de proveedores, clientes y competidores. Preparan de forma independiente informes mensuales informativos y reportan directamente al Director de Ventas Francia/Ibérica.

**Apoyo Administrativo**:

- Contratación independiente con éxito en la adquisición y establecimiento de nuevos clientes en los campos de la industria, el comercio y el transporte
- Creación independiente y sin asistencia de cálculos de precios, así como propuestas, cartas comerciales y presentaciones
- Conducción orientada a la negociación de precios y negociaciones contractuales
- Trabajo estrecho y cooperativo con la oficina internacional operativa
- Organización independiente y económica de los viajes nocturnos
- Participación en ferias/exposiciones/congresos según sea necesario
- Elaboración de informes de visitas, así como elaboración y presentación de cifras de ventas mensuales en inglés

**Apoyo Organizacional**:

- Responsabilidad por el logro de los objetivos acordados de ventas, ingresos y ganancias
- Expansión potencial y soporte profesional de los contactos comerciales existentes
- Monitoreo de las cuentas y actividades de los clientes con el objetivo de prevenir pérdidas a tiempo y aprovechar las oportunidades
- Responsabilidad conjunta de la planificación y el cumplimiento del presupuesto
- Monitoreo intensivo del mercado en lo que respecta a clientes, competidores, amenazas y oportunidades.

**Mejora Continua**:

- Establecimiento y desarrollo de soluciones individuales y específicas para el cliente
- Inducción/apoyo a nuevos compañeros (h/m) en ventas externas

**Profil**:
REQUISITOS:
**Educación**:

- Educación/estudios empresariales con énfasis en logística o cualificación similar

**Experiência**:

- Múltiples años de experiência en ventas externas con éxito demostrable, particularmente en la adquisición de clientes

**Idiomas**:

- Un buen inglés escrito y hablado es esencial y un hablante nativo de español

**Conocimiento de**:

- Experiência en logística o servicios y procesos que requieren una explicación
- Conocimiento del mercado español
- Permiso de conducir Clase B
- Experiência en uso de MS-Office (Word, Excel, Power Point, Outlook + Navision)

**Habilidades**:

- Gran independencia con entusiasmo y pasión por las ventas externas
- Éxito demostrable en la habilidad de reconocer nuevos clientes potenciales para adquirir e implementar con éxito la estrategia de adquisición
- Fuerte fidelización de clientes y ampliación de posibles clientes potenciales
- Extrovertido con una apariencia respetable y una presencia positiva y digna de confianza
- Habilidades de comunicación y presentación de ofertas
- Preparado para realizar viajes de más de un día (hasta 3 días p. s.)
- Decidido, asertivo, orientado a objetivos y un negociador seguro
- Orientación profesional al cliente y al servicio, con habilidades empresariales
- Rápida y excelente comprensión, especialmente de temas complejos
- Métodos de trabajo estructurados, organizados, flexibles y diligentes
- Leal y resiliente con una fuerte

  • Área Manager/gerente de Área

    hace 1 mes

    España MCR International A tiempo completo

    LO-2310-220 ÁREA MANAGER/GERENTE DE ÁREA BILBAO - Desde MCR International, estamos colaborando con una importante compañía multinacional del sector Farmacéutico con el objetivo de ayudarles a incorporar un nuevo Área Manager/Gerente de Área en Bilbao. - Funciones - Será responsable de ampliar negocio de IVD con la ayuda del equipo de desarrollo...

  • Gerente de Área Alicante

    hace 3 semanas

    España LABORATORIOS MENARINI S.A. A tiempo completo

    En Grupo Menarini estamos seleccionando a un/a Gerente de Área para gestionar un equipo de Delegados/as de Visita Médica ubicado en Alicante. En dependencia de la Dirección Regional de Ventas, Su misión consistirá en gestionar la actividad promocional de productos de prescripción médica en centros de Atención Primaria, especialistas y farmacias del...

  • Jefe/a Ventas Iberia

    hace 1 mes

    España Todoalicante A tiempo completo

    Descripción de la ofertaProceso de selección continuo.FuncionesEn dependencia de la Dirección General de esta empresa multinacional líder en la fabricación de tarima especial para instalaciones diversas, especialmente deportivas, se responsabilizará de liderar el área de ventas en Iberia. Las responsabilidades incluirán la gestión del equipo...

  • Iberia Sales Manager

    hace 4 semanas

    España Insurama A tiempo completo

    Quiénes Somos? Insurama es una Insurtech especializada en la protección de dispositivos electrónicos para hogares y empresas. 100.000 clientes cuentan con nuestra protección, y más de 200 socios comerciales en Iberia y LATAM renuevan su propuesta de valor gracias a nuestro catálogo de productos innovadores. Nos encontramos en pleno proceso de...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    España Umbral Capital Humano A tiempo completo

    Importante Compañía líder en su rubro busca un/a Gerente quien liderará el equipo comercial, colaborando con los diferentes sectores de la empresa para garantizar la mejora continua, el logro de las metas de ventas y la consecuente satisfacción del cliente. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Garantizar la óptima ejecución de las...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    España Umbral Capital Humano A tiempo completo

    Importante Compañía líder en su rubro busca un/a Gerente quien liderará el equipo comercial, colaborando con los diferentes sectores de la empresa para garantizar la mejora continua, el logro de las metas de ventas y la consecuente satisfacción del cliente. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Garantizar la óptima ejecución de las...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    España Umbral Capital Humano A tiempo completo

    Importante Compañía líder en su rubro busca un/a Gerente quien liderará el equipo comercial, colaborando con los diferentes sectores de la empresa para garantizar la mejora continua, el logro de las metas de ventas y la consecuente satisfacción del cliente. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Garantizar la óptima ejecución de las...

  • Long Haul Network Specialist

    hace 1 mes

    España Iberia A tiempo completo

    Nuestra compañíaSomos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje....

  • Gerente Comercial

    hace 2 meses

    España Umbral Capital Humano A tiempo completo

    Importante Compañía líder en su rubro busca un/a Gerente quien liderará el equipo comercial, colaborando con los diferentes sectores de la empresa para garantizar la mejora continua, el logro de las metas de ventas y la consecuente satisfacción del cliente. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Garantizar la óptima ejecución de las...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    España Catenon A tiempo completo

    Importante Fabricante de Automóviles a nivel Mundial, precisa incorporar en Cataluña un Gerente Comercial responsable de toda la red de concesionarios ubicados en la zona.Gerente Comercial (Concesionarios)Sales and MarketingBarcelona / Tarragona / Lérida / Gerona (Spain)Ref: AX79249940 September 17, 2024 TRADE AND...

  • Sales Engineer Iberia

    hace 3 semanas

    España Mur&Partners Slu A tiempo completo

    Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Sales Engineer Iberia para una empresa industrial, con una sólida experiencia y líder en su sector. MISIÓN En dependencia del Departamento Comercial, la misión de la posición será la venta técnica, potenciando el desarrollo a nivel nacional de una de las líneas de negocio de la compañía. FUNCIONES -...

  • Gerente Comercial y Ota´s

    hace 1 mes

    España Decameron SA De CV A tiempo completo

    Gerente Comercial y Ota´s En DECAMERON Agencia Comercial Guadalajara, Jalisco, estamos en busca de tu talento. **Requisitos**: - Lic. en Turismo, Admón. de empresas o a fin - Experiência en OTA´S, agencias de viaje, manejo de personal - Operaciones comerciales - Perceptivo - Comunicativo - Responsable - Proactivo Tipo de puesto: Jornada...

  • Seleccionamos Un Gerente Comercial Para Importante Industria De La Madera Para Obras

    hace 2 días

    España buscojobs Argentina A tiempo completo

    Seleccionamos un Gerente Comercial para importante Industria de la Madera para Obras - Con expe(...)Solo para miembros registradosDescripción del empleoSeleccionamos un Gerente Comercial para importante Industria de la Madera para Obras - Con experiencia previa en empresas de MaderasImportante Industria del sector Maderas - Cordoba, CórdobaA convenir otro...

  • Asesor Comercial

    hace 1 mes

    España COMERCIAL SERVICOPY A tiempo completo

    Distribuidor oficial de Kyocera en Madrid, selecciona 1 comercial para su nueva oficina en Villaverde con la misión de prospectar el mercado, cualificar oportunidades y potenciar la venta de Equipos, Servicios y Soluciones dentro del segmento PYME.Tareas:Comercialización del portfolio de productos HW, Soluciones y Servicios, en el sector PYME, dentro del...

  • Asesor Comercial

    hace 1 mes

    España COMERCIAL SERVICOPY A tiempo completo

    Distribuidor oficial de Kyocera en Madrid, selecciona 1 comercial para su nueva oficina en Villaverde con la misión de prospectar el mercado, cualificar oportunidades y potenciar la venta de Equipos, Servicios y Soluciones dentro del segmento PYME.TareasComercialización del portfolio de productos HW, Soluciones y Servicios, en el sector PYME, dentro del...

  • Jakala Iberia

    hace 3 semanas

    España IAB Spain A tiempo completo

    ¿Quiénes somos? En JAKALA Iberia trabajamos en la intersección de negocio, data, tecnología y diseño para activar experiências con impacto demostrable en el P&L de nuestros clientes. Como Value Accelerator Partner amplificamos la captura de valor en entornos digitales y ofrecemos soporte estratégico, analítico, digital y tecnológico. Entre...

  • Sales Engineer Iberia

    hace 2 semanas

    España buscojobs España A tiempo completo

    Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Sales Engineer Iberia para una empresa industrial, con una sólida experiencia y líder en su sector.MISIÓNEn dependencia del Departamento Comercial, la misión de la posición será la venta técnica, potenciando el desarrollo a nivel nacional de una de las líneas de negocio de la...

  • Asesor Comercial

    hace 3 semanas

    España COMERCIAL SERVICOPY A tiempo completo

    Distribuidor oficial de Kyocera en Madrid, selecciona 1 comercial para su nueva oficina en Villaverde con la misión de prospectar el mercado, cualificar oportunidades y potenciar la venta de Equipos, Servicios y Soluciones dentro del segmento PYME. Tareas **Sus funciones serán**: Comercialización del portfolio de productos HW, Soluciones y Servicios, en...

  • Director/a Comercial Iberia

    hace 1 mes

    España Luxe Talent France A tiempo completo

    Luxe Talent es una consultoría de selección de personal y formación especializada en Moda, Retail y Lujo con sede en Barcelona, Madrid, París, Milán, Braga, Ámsterdam y Múnich.Desde nuestra creación en 2009, hemos trabajado con marcas de referencia en el sector tanto a nivel nacional como internacional.Nuestro propósito es generar un impacto...

  • GERENTE POPEYES SAN JUAN

    hace 4 semanas

    España PLK CHICKEN IBERIA SL A tiempo completo

    Descripción: ¡En Popeyes necesitamos de tu talento! Si quieres contribuir a que nuestra receta Louisiana llegue a todas las partes de nuestro país, ¡ahora es tu oportunidad! ¿Te gustaría trabajar en un entorno dinámico con oportunidades reales de hacer carrera profesional? ¡Has encontrado tu lugar! Buscamos gerente para un nuevo establecimiento...