Responsable Comercial B2B Delinas

hace 5 días

Madrid, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo

Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo LolaDatos Generales - Título: Responsable Comercial DelinasÁrea/Departamento: Comercial y Desarrollo de NegocioReporta a: Dirección General / Dirección de OperacionesSupervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercialMisión del puesto Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.Responsabilidades principales · • Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.· • Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.· • Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.· • Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.· • Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.· • Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.· • Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.Tareas específicas · • Analizar desempeño mensual de puntos de venta.· • Elaborar propuestas de renovación de contratos.· • Contactar potenciales empresas para expansión corporate.· • Preparar presentaciones comerciales y ofertas.· • Realizar visitas comerciales y seguimiento.· • Negociar condiciones contractuales.· • Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.· • Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.· • Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.· • Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.Requisitos del puesto · • Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.· • Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.· • Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.· • Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.· • Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.· • Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.Condiciones del puesto - Tipo de contrato: Indefinido / según política internaJornada laboral: CompletaUbicación: Oficinas centrales + visitas a clientesRetribución: Rango salarial + variable por objetivos

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    hace 5 días

    Madrid, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo

    Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas - Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio - Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones - Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial Misión del puesto Definir y ejecutar la estrategia...

  • Responsable Comercial B2B Delinas

    hace 5 días

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    Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo LolaSolicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas - Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio - Reporta a: Dirección General / Dirección de...

  • Responsable Comercial B2b Delinas

    hace 5 días

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    Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio Reporta a: Dirección General / Dirección de...

  • Responsable Comercial B2B Delinas

    hace 3 días

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  • Responsable Comercial B2B Delinas

    hace 1 semana

    Madrid, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo

    Descripción de PuestoResponsable Comercial Delinas – Grupo Lola Datos Generales- Título: Responsable Comercial Delinas - Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio - Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones - Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial Misión del puestoDefinir y ejecutar la estrategia...

  • Responsable Comercial B2B Delinas

    hace 2 semanas

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    Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo LolaSolicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de...

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    hace 2 semanas

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  • Responsable Comercial B2B Delinas

    hace 4 días

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  • Responsable Comercial B2B Delinas

    hace 2 semanas

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    Descripción de PuestoResponsable Comercial Delinas – Grupo LolaSolicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.Datos Generales- Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de...

  • Responsable Comercial y expansion B2B Delinas

    hace 6 horas

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    Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas - Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio - Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones - Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial Misión del puesto Definir y ejecutar la...