Responsable Comercial B2B Delinas

hace 3 semanas

Madrid, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo

Descripción de Puesto

Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola

Datos Generales

- Título: Responsable Comercial Delinas

- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio

- Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones

- Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial

Misión del puesto

Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:

1. Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.

2. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.

3. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.

Responsabilidades principales

· • Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.

· • Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.

· • Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.

· • Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.

· • Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.

· • Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.

· • Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.

Tareas específicas

· • Analizar desempeño mensual de puntos de venta.

· • Elaborar propuestas de renovación de contratos.

· • Contactar potenciales empresas para expansión corporate.

· • Preparar presentaciones comerciales y ofertas.

· • Realizar visitas comerciales y seguimiento.

· • Negociar condiciones contractuales.

· • Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.

· • Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.

· • Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.

· • Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.

Requisitos del puesto

· • Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.

· • Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.

· • Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.

· • Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.

· • Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.

· • Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.

Condiciones del puesto

- Tipo de contrato: Indefinido / según política interna

- Jornada laboral: Completa

- Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes

- Retribución: Rango salarial + variable por objetivos

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    hace 3 semanas

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    hace 2 semanas

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    hace 8 horas

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    hace 7 días

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