Business Unit Manager Respiratory

Overview Business Unit Manager Respiratory Spain ¿Te motiva liderar un negocio estratégico dentro del sector sanitario y desarrollar equipos comerciales de alto impacto? En Ambu buscamos un/a Business Unit Manager – Respiratory para liderar y hacer crecer nuestra unidad de negocio de Respiratory en España, combinando visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados. En este rol serás responsable de definir y liderar la estrategia de ventas del negocio de Respiratory en España, alineándola con los objetivos estratégicos de la compañía y con la evolución del mercado. Establecerás los objetivos y presupuestos anuales por zonas y equipos comerciales, realizando un seguimiento continuo de resultados, ventas y márgenes, y asegurando la correcta ejecución de los planes dentro de los plazos establecidos mediante una gestión eficiente de los recursos disponibles. Tendrás un papel clave en la protección y fortalecimiento del posicionamiento del producto y de la imagen de marca, así como en el desarrollo del negocio con clientes clave. Analizarás de forma constante el mercado de Respiratory, sus tendencias y el entorno competitivo, interpretando el contexto económico y proponiendo iniciativas de valor que impulsen el crecimiento sostenible del negocio. Asimismo, liderarás y coordinarás las actividades del Departamento Comercial de Respiratory, fomentando la colaboración interna, impulsando proyectos comerciales estratégicos y asegurando la excelencia del proceso comercial en todas sus fases. Principales Responsabilidades Dirigir y desarrollar al equipo comercial mediante acciones de coaching, acompañamiento en visitas y la asignación de proyectos comerciales o interdepartamentales. Supervisar la negociación y la resolución de incidencias en cuentas clave y/o GPOs. Analizar los principales KPIs, incluyendo la gestión del P&L y el uso de herramientas CRM. Identificar oportunidades de negocio y de mejora continua a lo largo de todo el proceso de ventas, orientadas a mejorar márgenes, eficiencia y experiencia del cliente. Colaborar en la identificación y gestión de KOLs junto a los equipos de Marketing, especialistas clínicos y Ventas. Representar a la compañía en eventos y congresos nacionales e internacionales, compartiendo y promoviendo buenas prácticas con el apoyo de Marketing y especialistas de producto. Perfil del candidato Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial en el sector de dispositivos médicos, imprescindible especialización en el área de pulmonología. Experiencia demostrada en gestión y desarrollo de equipos comerciales, así como responsabilidad directa sobre resultados y presupuestos. Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales en entornos complejos y cambiantes. Experiencia en negociación con cuentas clave y/o GPOs. Conocimiento del entorno sanitario y del Sistema Nacional de Salud. Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, con un enfoque proactivo y orientado a resultados. Experiencia en el uso de herramientas CRM y análisis de KPIs. Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito, dado que trabajarás de forma habitual con stakeholders ubicados en la sede central en Dinamarca. Residencia en Madrid. ¿Te interesa formar parte de una empresa innovadora en el sector de dispositivos médicos? Aplica ahora y únete a Ambu Te invitamos a aplicar a través del sitio web de Ambu.com y nos pondremos en contacto contigo directamente. Ambu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. Ambu se dedica al desarrollo, fabricación y venta de dispositivos médicos. Millones de pacientes y profesionales de la salud confían en la funcionalidad y rendimiento de los productos de Ambu en todo el mundo. Buscamos convertirnos en la empresa más orientada al cliente en nuestra industria, consolidando nuestra posición líder en endoscopia de un solo uso, anestesia y soluciones de monitorización de pacientes. Para lograr estos objetivos, nos enfocamos en cuatro áreas estratégicas: ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las verdaderas necesidades de nuestros clientes, destacar en la ejecución a lo largo de toda la cadena de valor, avanzar hacia un futuro sostenible y fomentar la unidad entre las personas a través de una cultura compartida #J-18808-Ljbffr