Key Account Manager

En Fiesta Colombina, tenemos un propósito: alegrar la vida de todos a través del sabor. Fusionamos la creatividad y tradición de Fiesta con la solidez y proyección global de Colombina, que lleva más de 90 años liderando la industria alimentaria. Desde 2016, avanzamos juntos para seguir endulzando la vida de millones de personas con productos innovadores y de la más alta calidad. Buscamos personas con talento, pasión y ganas de crecer en una compañía que valora la creatividad y el trabajo en equipo. Si quieres formar parte de una empresa con historia, impacto y presencia internacional, este es tu momento. Únete a nosotros y hagamos historia juntosActualmente nos encontramos buscando una persona para formar parte de nuestro equipo Comercial nacional canal retail en Alcalá de Henares ¿Quieres ser tú? Continúa leyendo…La persona que ocupe esta posición tendrá el objetivo principal de liderar el desarrollo de las cuentas asignadas, con el acompañamiento del líder del equipo, proponiendo y ejecutando la estrategia comercial, estableciendo la relación comercial adecuada, con el fin de alcanzar los objetivos planteados en el Plan de Negocio de la Unidad de Retail. Una vez formes parte de nuestro equipo, estas son las tareas que desarrollarás: · Colaboración con los clientes: Establecer relaciones comerciales sólidas, que permitan desarrollar y dinamizar el negocio con beneficio mutuo. · Planificación conjunta y creación de valor: Construir estrategias y planes compartidos con los clientes para crear valor conjunto. · Conocimiento de los clientes y de sus compradores: Desarrollar una comprensión adecuada de la estrategia de los clientes clave y de los perfiles de sus compradores más relevantes. · Conocimiento del mercado: Tener una comprensión adecuada de las tendencias generales (de compra y de consumo) y en las categorías del negocio, incluyendo monitorizar competidores. · Estrategia y ejecución: Aplicación de la visión con un enfoque claro. Definir e implementar acciones eficientes en el Punto de Venta. · Negociación de acuerdos comerciales: Alcanzar los objetivos de crecimiento y de rentabilidad establecidos en el plan de negocio para cada cliente, alineados con el equipo, Unidad de Retail. · Monitorización de KPI's (métricas claves): Evolución de las ventas, rentabilidades; Optimización Financiera (P&L): Analizar inversiones para lograr una mayor eficiencia, mejorar la rentabilidad. · Controles administrativo: Gestionar cargos comerciales. Estimados de ventas: Realizar estimados periódicos, perspectiva a corto/medio plazo. · Trabajo en equipo, coordinación: Colaborar activamente con distintos equipos - Marketing, Trade, Category Planning. Grado Universitario o formación específica en el área comercial. Además, se valorará positivamente haber complementado la formación con un máster. · Es imprescindible tener al menos 5 años de experiencia en el departamento de ventas, valorándose positivamente tiempo de experiencia en el sector de alimentación. · Tener experiencia en Retail, Gran Consumo, será un must, así como en el departamento de Gestión por Categorías y/o Trade Marketing. · Esencial tener un buen conocimiento del Paquete Office (Outlook, Powerpoint, Excel, Word). · Conocimiento SAP básico será muy valorable, así como de información Nielsen, Circana, Kantar. · Valoraremos muy positivamente C1 en inglés y conocimientos de portugués. · Disponibilidad para viajar Incorporación inmediata en una organización líder en su ámbito de actividad, con buena imagen de marca, con fuerte plan de crecimiento y sumida en importante proyecto de transformación. · Horario flexible y jornada intensiva los viernes. · Acceso a nuestra Universidad Corporativa, una plataforma de formación con más de 13.000 cursos para que puedas realizarlos cuándo y desde donde quieras. · Desde Fiesta Colombina nos comprometemos a valorar a las personas inscritas en nuestras ofertas única y exclusivamente por sus competencias, habilidades técnicas y su experiencia. Trataremos todas las candidaturas por igual, sin tener en cuenta su raza, nacionalidad, sexo, edad, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.