Key Account Manager
hace 7 días
We’re Adevinta, a global leader in digital marketplaces. Our household name brands, including Marktplaats in the Netherlands, mobile.de in Germany and leboncoin in France, reach hundreds of millions of people every month.
We’re all about matchmaking, and our sites help people find whatever they’re looking for in their local communities - whether it’s a car, an apartment, a sofa or a new job. Every connection made or item found makes a difference by creating a world where people share more and waste less.
Our brands are supported by global Tech Hubs in Barcelona, Amsterdam, Paris and Berlin. Their goal is to develop common global products and innovation platforms which all of our brands can use. This means using cutting edge technology to create highly scalable, customisable and secure products and components that free up development time and leverage our access to global data.
What you’ll do & Who you are
Misión KAM Motor
Implanta, impulsa y desarrolla la estrategia global y objetivos de Adevinta en clientes clave para la compañía por su potencial presente y futuro el ámbito de los productos y servicios vinculados a los portales de Motor de la organización.
**Responsabilidades**:
Entendidas como los compromisos y obligaciones a los que el KAM |Motor debe dar respuesta. Marca los ámbitos en los cuales debe tomar decisiones y generar acciones necesarias para el cumplimiento de objetivos en tiempo y forma.- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes (Marcas y grandes grupos de concesiones) de alto valor e impacto en la estrategia
comercial y de posicionamiento de la compañía en el sector y portales asociados de Motor.- Obtener e impulsar relaciones de confianza y cooperación con directivos y responsables de primer nível de los clientes y potenciales clientes de la cartera generando y fortaleciendo vínculos comerciales de beneficio mutuo.- Mantenerse permanente actualizado en las novedades, movimientos y cambios del mercado del motor que facilite una visión y actuación ágil y eficiente aportando valor directo a la gerencia de cuentas clave.
Funciones:
El KAM Motor, con reporte al Sales manager, desempeña sus funciones en dos áreas de agrupación entendidas como las tareas, actividades y acciones que impulsan el cumplimiento de sus objetivos y responsabilidades:
Funciones comerciales.- Gestionar eficaz y eficientemente una cartera de una media de 20 clientes de alto valor corporativo apoyando el cumplimiento del plan estratégico de la compañía.- Identificar y desarrollar clientes de Key Accounts realizando un trabajo sistemático y analítico de datos y proyección de crecimiento potencial.- Alcanzar el impacto e influencia comercial con un número determinado (5-7) de personas clave por su capacidad decisión en cada cuenta de valor. Establecer vínculos sólidos de confianza con puestos de la línea 1 organizativa.- Conocer a fondo los productos y evaluar la factibilidad y viabilidad de su adaptación a los requerimientos, preferencias, gustos y necesidades del cliente colaborando activamente con el crecimiento de su negocio. Convertirnos en el socio de negocio de los clientes clave facilitándoles nuevas fuentes de ingreso.- Proactividad en la comercialización de nuevos productos publicitarios en base a un conocimiento experto de las características de los mismos y adecuación a cada cliente clave.- Impulsar acciones de comercialización, difusión de la información y posicionamiento focalizando su actuación a través de canales y herramientas digitales.
Funciones técnicas.- Ejecución de estrategias de venta y marketing online (advertising, clasificados) específicas en adecuación a las características del mundo del motor estableciendo sistemáticas de valor para los clientes clave y las estrategias/objetivos de Adevinta España.- Diseño de modelos de negociación, mediante canales físicos y/o plataformas digitales atendiendo al perfil, necesidades y objetivos propios y de los clientes integrantes de la cartera de valor.- Dominio y gestión de relaciones de clientes con apoyo técnico-operativo en las herramientas CRM corporativas asegurándose de la identificación de datos que revelen zonas de confort comercial aplicando medidas correctoras.- Maximizar el rendimiento de cada canal corporativo de comercialización de los productos y servicios de la compañía disponiendo y desarrollando un enfoque de multicanalidad.- Seguimiento, control y análisis continuo de datos e información, cuantitativa y cualitativa, disponiendo de las actitudes y aptitudes necesarias para obtener conclusiones e implementar acciones de impulso o corrección.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES PROFESIONALES
Habilidades de negocio:
- Pensamiento estratégico y analítico.- Conocimiento del mercado y entorno (motor).- Visión de negocio multicanal.- Marketing digital.- Venta consultiva.
Habilidades de venta- Gestión de carteras.- Orientación al cliente.- Sistemática comercial.- Estrat
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Key Account Manager
hace 7 días
España 360 Talent A tiempo completoNuestro cliente, una importante compañía del sector logístico, con el fin de ampliar el equipo de sus oficinas situadas en Tarragona, está buscando un Key Account Manager.Deseamos conocer perfiles con al menos 5 años de experiencia liderando como Key Account Manager de una empresa de logística.Tus funciones serán las siguientes:- Estrategia y...
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Key Account Manager
hace 1 semana
España BYD Europe A tiempo completoAbout the Department: The Key Account department is responsible for prospecting and maintaining international and national fleet customers. In addition, collecting market information and supporting country managers and local Key Account team in approaching local fleet customers. About the role: Mainly responsible for managing and nurturing relationships with...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
España Takkraft A tiempo completoOm tjänsten Som Key Account Manager hos oss på Takkraft kommer du att spela en central roll i att bygga upp en ny avdelning inom organisationen med fokus på den kommersiella och offentliga sektorn. Du kommer att arbeta nära projektteamet, beräkningsavdelningen och andra delar av organisationen för att säkerställa framgång. I denna roll kommer du att...
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Key Account Manager
hace 5 meses
España HH Hunters A tiempo completoDescripción **KEY ACCOUNT MANAGER - CLEANING**: ¡Hola! Estamos buscando a un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo. Somos una compañía internacional, ubicada en la provincia de Castellón, dedicada a la producción de químicos industriales, enfocados en sectores como la cosmética, detergencia y cerámica. **Descripción del...
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Key Account Manager
hace 5 meses
España Morgan Philips Executive Search A tiempo completoGrupo multinacional de Packaging, con plantas productivas en diferentes países, precisa incorporar en su filial ubicada en el Vallés Oriental un/a: Key Account Manager En dependencia del Director Comercial, se responsabilizará de la consecución de los objetivos comerciales asignados, garantizando un servicio de máxima calidad así como la satisfacción...
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Key Account Manager
hace 1 semana
España Hrspecialist Italia A tiempo completoDescrizione dell'Azienda : Siamo un'azienda leader nel settore delle energie rinnovabili, impegnata nell'implementazione di soluzioni energetiche sostenibili e avanzate. Il nostro obiettivo è ridurre l'impatto ambientale attraverso tecnologie innovative e all'avanguardia, promuovendo un futuro più sostenibile per le generazioni future. Descrizione del...
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National Key Account Manager
hace 7 días
España MCR International A tiempo completoDescripción del Trabajo / Job Description - REB-2401-34 - NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - RETAIL - MADRID - Desde MCR International estamos buscando una persona para la posicion de National Key Account Manager (KAM) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de ventas-KAM. - Su responsabilidad será a nível nacional, llevando las...
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National Key Account Manager
hace 5 días
España Kühne + Nagel A tiempo completoAs a National Key Account Manager at Kuehne+Nagel, we believe your plus shapes our future. Your plus is the sum of your expertise, your background and your unique set of skillsets creating growth and value to the evolving market of logistics. Join a highly successful sales team with one of the world’s leading logistics providers based in Madrid, Valencia,...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
España Consat A tiempo completoLetar du efter en innovativ arbetsplats som brinner för att göra världen grönare? Då är Consat Telematics platsen för dig Vi är stolta över att vara en ledande nordisk aktör inom kollektivtrafiken och vår kärnverksamhet är att utveckla, implementera och underhålla en toppmodern kollektivtrafiksystem för fordonstillverkare,...
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Key Account Manager
hace 5 meses
España Mango A tiempo completoEn Mango inspiramos y unimos mediante nuestra pasión por el estilo y la cultura. Estamos en más de 115 países y nuestra presencia online se extiende a más de 110 países. Nuestro equipo está formado por personas de 112 nacionalidades y en un 78% por mujeres. Buscamos un/a KEY ACCOUNT MANAGER **¿CÓMO SERIA TU DÍA A DÍA EN MANGO?** Tu objetivo...
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Key Account Manager
hace 7 días
España Antal International Network A tiempo completoKey Account Manager - Sector Automoción Ubicación:País Vasco Descripción del puesto: Buscamos un Key Account Manager con al menos 3 años de experiencia en el sector automoción para gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave. El candidato será responsable de liderar estrategias comerciales y colaborar con distintos departamentos para alcanzar...
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Key Account Manager
hace 6 días
España Antal International Network A tiempo completoKey Account Manager - Sector Automoción Ubicación: Martorell (Barcelona) Descripción del puesto: Buscamos un Key Account Manager con al menos 3 años de experiencia en el sector automoción para gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave. El candidato será responsable de liderar estrategias comerciales y colaborar con distintos departamentos...
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Key Account Assistant
hace 6 días
España beeline Group A tiempo completobeeline es una de las empresas internacionales más grandes que comercian con bisutería: nuestras marcas son SIX, I AM, TOSH y otras que comercializamos on line y en tiendas, como supermercados, droguerías y tiendas de moda. La colaboración internacional y el trabajo en equipo no supone fronteras para nosotros. Trabajamos de forma digital y flexible,...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
España Hrspecialist Italia A tiempo completoPer consolidamento area commerciale ricerchiamo un KEY ACCOUNT MANAGER. Ricerchiamo una figura che verrà inserita nell'area Commerciale di un'azienda consolidata, leader nel mercato delle Rinnovabili che sta ampliando e rafforzando la sua struttura commerciale per rispondere adeguatamente alla crescente domanda. Si occuperà di seguire e fidelizzare i...
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Key Account Manager
hace 7 días
España STANDBY Consultores A tiempo completoNuestro cliente es una importante empresa dedicada al sector tecnológico. Para sus oficinas centrales de Madrid, STANDBY selecciona**:Key Account Manager.** En dependencia de la Dirección Comercial y con reporte al mismo, realizará las actividades relacionadas con la gestión de la cartera de clientes actual y de búsqueda de clientes potenciales, en...
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Key Account Manager
hace 7 días
España Ate Personas A tiempo completo**Descripción**: Desde Ate Personas buscamos un/a Key Account Manager para importante consultoría en I+D+i. En dependencia del Responsable de Desarrollo de Negocio, se encargará de la búsqueda activa de clientes potenciales, realización de ofertas y seguimiento hasta consecución de pedidos. Funciones: - Apertura de mercado / selección de clientes...
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Key Account Manager
hace 4 días
España Adqualis A tiempo completoImportante multinacional líder en el sector de la cosmética, con una enfoque inmejorable frente a la competencia y posicionamiento en el sector, precisa incorporar un/a: KEY ACCOUNT MANAGERSus funciones principales serán:Participar en la definición de la estrategia comercial de todo el portfolio de productos analizando y estudiando el entorno, mercado y...
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Senior Key Account Manager
hace 6 días
España Grupo Crit A tiempo completo**Descripción**: Desde Grupo Crit buscamos Senior Key Account Manager con sólida experiência en el sector de las tecnologías de la información, para empresa proveedora de servicios y soluciones relacionados con las Tecnologías de la Información. **FUNCIONES**: Prospección comercial, apertura y desarrollo de nuevas cuentas, sobre todo en las áreas...
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Key Account Manager
hace 7 días
España Antal International Network A tiempo completoDescripción del puesto: Buscamos un Key Account Manager con al menos 3 años de experiencia en el sector automoción para gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave. El candidato será responsable de liderar estrategias comerciales y colaborar con distintos departamentos para alcanzar los objetivos del negocio. ¿Qué ofrecemos? Retribución...
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Key Account Manager
hace 7 días
España Easypark Group A tiempo completoAre you passionate about digitization, mobility, and the future of smart cities? Ready to make an impact in a dynamic, international environment? This could be your opportunity At EasyPark, we're shaping the future of urban mobility with a presence in over 20 countries and 4,000 cities worldwide. Headquartered in Stockholm, Sweden, we're a diverse team of...
