SALES MANAGER CLUB BY MELIÁ

Área: Comercial y ventas “El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. Sales Manager Itinerante – Club by Meliá - Madrid Misión del puesto: Siguiendo la filosofía, políticas y estándares de calidad de Meliá Hotels International, el Sales Manager de Club By Meliá lidera la estrategia y el rendimiento comercial de su destino, asegurando que cada interacción con los huéspedes se convierta en una oportunidad real de crecimiento y fidelización para la marca. Su misión es dirigir, inspirar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento, garantizando una ejecución impecable del modelo comercial del Club y una experiencia coherente con los valores y estándares de Meliá Hotels International. Desde la cercanía con el terreno, impulsa la motivación, la productividad y la mejora continua, combinando visión estratégica, liderazgo humano y gestión analítica de resultados. Responsabilidades: Liderar el equipo de Sales & Marketing itinerante de España que implica lo siguiente: Dedicará parte de su jornada a la venta directa, con objetivos individuales complementarios a los del equipo que lidera, asegurando alineación con la estrategia y los estándares del Club. Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas de su centro o destino, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción. Planificar la operativa diaria, asignar metas individuales y supervisar la correcta ejecución del modelo comercial. Analizar indicadores clave (volumen, % de cierre, productividad, VPG) y establecer planes de acción ante desviaciones. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, disciplina y metodología definidos por el Club y por Meliá. Realizar sesiones de seguimiento y One to One semanales para evaluar el rendimiento individual y colectivo. Impulsar la formación continua y el desarrollo profesional del equipo, en colaboración con el área de Formación del Club. Participar en la elaboración de estrategias de captación y promoción junto a los responsables regionales ya sea en un ámbito nacional como internacional (eventos de socios y captación). Supervisar el uso adecuado de herramientas, materiales y recursos de la sala de ventas. Colaborar con la Dirección Regional y las áreas corporativas en la planificación, seguimiento y reporting de resultados. Mantener la coordinación con la dirección de los hoteles donde opera su equipo, garantizando una integración operativa fluida. Liderar la sala urbana piloto. Liderar una sala de ventas en hoteles de temporada implicando un desplazamiento temporal a otro destino. Competencias: Gestión y liderazgo Liderazgo visible y de terreno, con presencia diaria y control real de la operación. Capacidad para desarrollar mandos intermedios y generar equipos autónomos y responsables. Comunicación clara, exigente y orientada al rendimiento. Capacidad para mantener la motivación y el foco bajo presión. Gestión comercial y de negocio Dominio de indicadores comerciales y de rentabilidad (volumen, conversión, VPG, productividad). Capacidad analítica y criterio para tomar decisiones rápidas y fundamentadas. Mentalidad de negocio: trata cada centro como una unidad rentable, controlando recursos y resultados. Planificación eficaz, control de procesos y seguimiento riguroso. Competencias técnicas y analíticas Manejo avanzado de CRM, paneles de control, reportes de productividad y herramientas corporativas de seguimiento. Capacidad para convertir los datos en decisiones y los informes en acciones. Orientación al detalle y al cumplimiento de estándares de marcas. Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos turísticos, vacacionales o de servicios. Trayectoria demostrable en cumplimiento de objetivos y gestión por indicadores. Capacidad analítica y resolutiva. Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial. Habilidades sólidas de planificación, seguimiento y control operativo. Actitud proactiva, responsable y orientada a resultados. Disponibilidad para adaptarse a horarios operativos y desplazamientos temporales. Nivel avanzado de inglés (se valorarán otros idiomas). Salario fijo competitivo + variable por resultados del equipo y rendimiento individual. Plan de desarrollo profesional y liderazgo, con itinerario formativo específico para mandos de Club By Meliá. Entorno internacional y dinámico, con oportunidades reales de crecimiento dentro de Meliá Hotels International. Acceso a beneficios y descuentos corporativos en todos los hoteles del grupo. Participación en un proyecto estratégico de expansión global del Club, con impacto directo en los resultados. Formarás parte de una cultura que valora el desempeño, impulsa la mejora constante y ofrece oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo. En Meliá todos somos VIP En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global. Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable”. Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura". Si quieres ser “Very Inspiring People”, síguenos en: #J-18808-Ljbffr