Job description Titolo della Posizione : Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze Località : Bologna Tipo di Contratto : Tempo pieno Descrizione Ruolo : RAJAPACK Italia è alla ricerca di un / a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales. La figura selezionata si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunità commerciali all’interno della propria area di competenza. Sarà responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l’Inside Sales Principali responsabilità Analizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e stabilire piani d'azione. Qualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite. Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore. Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA. Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti. Collaborare con l’Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti. Requisiti Necessari Formazione in linea con il ruolo. Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita. Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account. Competenze Tecniche Richieste Utilizzo di Salesforce. Capacità di analisi del portafoglio clienti. Competenze in social selling e marketing. Cosa Offriamo Ticket Restaurant. Laptop e cellulare aziendale. Auto aziendale ad uso promiscuo. Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali. Piattaforma Edenred per il welfare aziendale. Assistenza sanitaria integrativa. Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale. Come Candidarsi Per candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera. Requirements È responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attività insieme a Inside Sales; Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente; Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze; Ricerca e sviluppa contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore; Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA : imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura; Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente : inserimento contatti, registrazione visite, opportunità e offerte in corso; Lavora in stretta collaborazione con l’Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente. #J-18808-Ljbffr