Key Account Manager

A Grup Fedefarma tenim clar que l’èxit dels nostres projectes es deu a les persones que hi formem part. Amb gairebé 100 anys d’experiència al costat de la farmàcia, el nostre motor sempre han estat l’innovació, la proximitat i la voluntat de transformar el model de salut. Ara iniciem una nova etapa de creixement amb ICONIKA, el grup de farmàcies més gran d’Espanya, i busquem una figura clau per continuar avançant: un/a Key Account Manager capaç de liderar la relació estratègica amb els laboratoris, optimitzar marges i impulsar el rendiment de les farmàcies sòcies. Si tens una mentalitat analítica, visió de negoci, passió per la negociació i ganes de construir projectes d’alt impacte… aquesta oportunitat pot ser per a tu. Ens coneixes?Tu, que busques un lloc on créixer, aportar valor i formar part d’un projecte amb propòsit real. Tu, que vols sentir-te part d’un equip que transforma, que innova, que acompanya i que cuida. Al Grup Fedefarma, el primer ets tu. Som una cooperativa amb més de 95 anys d’història al servei de la salut i al costat de la farmàcia. Però sobretot som les persones que la fem possible. L’èxit dels nostres projectes comença amb cadascuna de les persones que en formen part. Sense elles, res no tindria sentit. Som líders en distribució farmacèutica a Catalunya i estem presents també a la Comunitat Valenciana, Múrcia i Andorra. Aquest 2025, iniciem la nostra expansió a noves comunitats d’estat espanyol, mantenint la mirada ferma cap al futur. Ens mouen valors clars: la proximitat per estar sempre a prop de les farmàcies, la transparència i l’honestedat en totes les decisions, la passió per la nostra professió i l'innovació com a motor de canvi constant. Acompanyament a la farmàcia Distribució farmacèutica: el cor de la nostra activitat, amb la màxima eficiència, tecnologia i compromís. Formació: amb Mentora, el nostre ecosistema formatiu per empoderar els farmacèutics/es i garantir el millor consell professional. Solucions de gestió i dinamització: serveis integrals que impulsen la farmàcia al llarg de tot el seu cicle de vida. Laboratori farmacèutic: a través de GSN Farma Labs Group, desenvolupem i comercialitzem medicaments, complements alimentaris i cosmètics exclusius per al canal farmàcia. Creixem. Avancem. I ho fem amb tu. La teva missió Com a Key Account Manager d’Iconika, lideraràs la relació amb laboratoris (EFG, parafarmàcia, categories de consell) amb l’objectiu d’aconseguir acords win-win que maximitzin el marge, potenciïn la rendibilitat i reforcin el suport al sell-out de les farmàcies. El teu dia a dia a FedeFarma El teu rol serà clau per impulsar la rendibilitat, la relació amb la indústria i el creixement de les farmàcies Iconika. El teu dia a dia combinarà estratègia, negociació, gestió analítica i coordinació transversal. Negociar condicions comercials amb laboratoris: Tancar acords marcs, rappels, marges, MDF, trams i serveis alineats amb l’estratègia Iconika. Gestionar el P&L dels laboratoris assignats: Analitzar marge, rendibilitat, mix, rotació i KPIs per detectar oportunitats de millora. Desenvolupar i optimitzar categories estratègiques: Definir assortiment, política de preus, rol de categories i estratègies de sell-in / sell-out. Coordinar accions comercials 360º amb laboratoris: Activacions, promos, campanyes, PLV, accions al punt de venda i suport a les farmàcies Iconika. Treballar de forma transversal amb altres àrees: Compres, Màrqueting, Logística, Assessoria, Comercial… assegurant alineament i execució. Analitzar dades i preparar informes estratègics: Seguiment d’acords, resultats, KPIs i presentacions per al comitè i direcció. Representar Iconika davant la indústria: Participar en reunions estratègiques, esdeveniments sectorials i incorporació de laboratoris partners. Impulsar la innovació i evolució del model Iconika: Proposar noves categories, millores de marges, oportunitats comercials i iniciatives de creixement. Com ens agradaria que fossis Busquem una persona amb mentalitat estratègica, alta capacitat analítica i excel·lents habilitats de negociació, que entengui el canal farmàcia i que vulgui formar part d’un projecte transformador. Ens encantaria comptar amb algú que: Disposi d’experiència mínim 4 anys com a Key Account Manager en el sector farmacèutic o en Gran Consum. Tingui experiència en negociació de condicions comercials amb laboratoris o grans marques. Hagi treballat amb P&L, KPIs de rendibilitat i anàlisi avançada de dades. Aporti coneixements en gestió de categories, assortiments, estratègies de preus i planificació comercial. Domini d’Excel avançat i eines BI (Power BI, Tableau…). Coneixement de CRM/ERP i sistemes de gestió comercial. Visió global del negoci i capacitat per transformar dades en decisions estratègiques. Gran capacitat de negociació i influència en entorns amb múltiples interlocutors. Perfil orientat a resultats, amb determinació i capacitat per assolir objectius exigents. Actitud col·laborativa, positiva i alineada amb la cultura Iconika–Fedefarma: proximitat, transparència, innovació i compromís. Que et podem oferir Incorporació a una empresa líder i en creixement constant: Forma part d'una cooperativa farmacèutica amb quasi 100 anys d'història, reconeguda per la seva innovació i compromís amb la salut. Oportunitats de desenvolupament professional: Apostem pel talent intern, oferint formació contínua i possibilitats de promoció dins de l'organització. Posició indefinida: Valorem la teva trajectòria i volem que creixis amb nosaltres des del primer dia, amb un projecte sòlid, de futur i amb impacte directe en la indústria farmacèutica i les farmàcies sòcies. Modalitat presencial a Gavà: Treball 100% presencial a la seu de Gavà per maximitzar la coordinació amb equips i laboratori, amb flexibilitat horària i autonomia total per gestionar visites comercials, reunions i activacions estratègiques amb la indústria. Paquet salarial competitiu i alineat amb responsabilitats: Retribució ajustada a l’experiència aportada + variable anual per objectius, amb revisió segons resultats i creixement del projecte. Retribució flexible i avantatges per al teu benestar: Accés a mútua mèdica, tiquets restaurant, formació i altres serveis a través del nostre programa de retribució flexible. Beneficis socials addicionals: Servei de càtering intern, descomptes en productes de parafarmàcia, i acords preferents amb universitats i escoles de negoci (UOC, ESADE, ESIC), així com amb entitats financeres com Bankinter, entre molts altres avantatges. Ambient de treball col·laboratiu i dinàmic: T’uniràs a un equip excepcional, compromès i proper, on la transparència, l’innovació, el treball en equip i la confiança són essencials. A Iconika i Fedefarma trobaràs una cultura orientada a les persones, a l’excel·lència i a la construcció d’un projecte transformador. Què? Ara? Al Grup FedeFarma valorem la diversitat i estem compromesos amb la igualtat d’oportunitats. Si desitges formar part de la nostra empresa amb un model de gestió basat en les persones, la innovació i l’excel·lència, vine a formar part del nostre equip, que com bé hem dit a l’inici, l’èxit dels nostres projectes es deuen a les persones que formem part d’ell. Perquè al Grup Fedefarma construïm un projecte amb ànima, on cada persona suma i deixa empremta. Creiem fermament que la diversitat ens fa més forts, més creatius i més humans. Per això, fomentem un entorn laboral inclusiu, segur i respectuós, lliure de qualsevol tipus de discriminació per raó de gènere, identitat o orientació sexual, origen ètnic, edat, religió, diversitat funcional o qualsevol altra condició personal o social. Animem especialment a postular-se a qualsevol persona que comparteixi els nostres valors de respecte, diversitat i inclusió. #J-18808-Ljbffr