Key Account Manager

Key Account Manager – Canary Islands Johnson Controls es una empresa global líder en soluciones tecnológicas para edificios inteligentes y sostenibles. Con más de 94.000 empleados en más de 150 países, diseñamos e implementamos sistemas avanzados de climatización, seguridad, automatización y eficiencia energética. Trabajamos en proyectos de alto impacto para clientes en sectores como construcción, industria, retail, salud y transporte, empleando tecnologías innovadoras. Formar parte de Johnson Controls significa contribuir a un futuro más eficiente, seguro y conectado. ¿Cuál será tu Rol? La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial de Johnson Controls, asumiendo la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio y reforzar la presencia de la compañía en las Islas Canarias, dentro de la División de BMS Control, Fuego y Seguridad. Tu misión será liderar la gestión comercial de clientes, ofreciendo soluciones integrales de automatización de edificios que incluyen sistemas de control, mantenimiento avanzado, monitorización y optimización energética orientadas a mejorar el rendimiento de las instalaciones, garantizar su eficiencia operativa y contribuir al ahorro energético. Responsabilidades Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada (Islas Canarias), alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible en el mercado local. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial foco en propiedades y usuarios finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta. Prospectar nuevas cuentas y construir relaciones comerciales sólidas y duraderas. Presentar y venderadas a las necesidades específicas de cada cliente y proyecto. Colaborar con ingenierías en el diseño y la especificación de sistemas y soluciones de automatización, control, fuego y seguridad. Participar en proyectos de: nuevas instalaciones; actualización, mejora o ampliación de sistemas existentes; contratos de servicio y mantenimiento; elaborar propuestas comerciales, liderar procesos de negociación y cerrar acuerdos. Promover visitas y reuniones semanales con clientes, siguiendo un plan de acción comercial previamente definido. Mantenerse actualizado/a sobre normativas, certificaciones y tendencias del sector. Recopilar y analizar información relevante del mercado, clientes y segmentos estratégicos para detectar nuevas oportunidades. Perfil Formación técnica o superior, preferiblemente en Ingeniería o experiencia similar relacionada. Experiencia previa en funciones comerciales dentro del sector de soluciones técnicas para edificios (automatización, control, seguridad, climatización, energía, etc.). Conocimiento del mercado local en Canarias y capacidad para identificar oportunidades de negocio. Se valorará positivamente el conocimiento del sector y contactos en su zona de responsabilidad, así como la experiencia previa en empresas tecnológicas, instalaciones, constructoras, ingenierías, etc. Habilidad para gestionar relaciones comerciales con clientes finales, propiedades, ingenierías y otros actores clave. Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales, así como liderar procesos de negociación y cierre. Experiencia y dotes para la creación y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes. Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes tipos de equipos e interlocutores, tanto internos (Operaciones, Administración, …) como externos (Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento, …). Capacidad para trabajar con objetivos, KPIs y autonomía. Orientación a resultados, iniciativa y autonomía en la gestión de su zona. Buen nivel de comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación. Valorable nivel medio/alto de inglés. Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes entre las islas. Manejo fluido de herramientas digitales y CRM. Qué ofrecemos Johnson Control ofrece un atractivo paquete retributivo acorde con tu cualificación y experiencia, junto con beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible. Además de la política salarial, contamos con estabilidad laboral, formación continua, oportunidades de desarrollo profesional y un excelente clima laboral. Serás parte de una compañía global que promueve la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a sus colaboradores a lograr su máximo potencial. Quiénes somos En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Con un equipo global de expertos en más de 150 países y más de 140 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes. Para más información, visita www.johnsoncontrols.com. Declaración de igualdad de oportunidades El presente anuncio está redactado teniendo en cuenta la imparcialidad y no discriminación por razón de género, raza, ideología o cualquier otro motivo. La empresa está comprometida con la igualdad de oportunidades de acuerdo con sus políticas y normas de conducta. #J-18808-Ljbffr