Key Account Manager Grandes Superficies
hace 2 semanas
Key Account Manager Grandes Superficies – Taurus Group, Valencia, es Descripción del trabajo Propósito del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell‑in, sell‑out, margen y cuota asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt). Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría / SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle: listings / delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting: lectura de sell‑out retailer portals, GfK, paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica / estratégica. Cumplimiento normativo: coordinación con QA / Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E‑commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales Cumplimiento de sell‑in y sell‑out vs. plan. Margen y rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF y cobertura de stock y rotación. Ejecución en tienda. Forecast accuracy y reducción de obsoletos / devoluciones. Requisitos Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster / MBA. Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM / Account en Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y / o Amazon / pure players. Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés / portugués). Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI / Looker; portales de retailers, manejo de datos. Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes / tienda y ferias). Competencias Negociación y cierre orientados a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones basada en datos. Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders internos / externos. Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad, mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona). Contrato: Indefinido. Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa. #J-18808-Ljbffr
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Key Account Manager – Grandes Superficies
hace 2 semanas
Valencia, España Taurus Group A tiempo completoUna empresa de gestión comercial busca un Key Account Manager en Valencia para desarrollar y ejecutar estrategias con cuentas clave. Se requiere experiencia en Consumer Electronics o Gran Consumo, así como habilidades en negociación y análisis de datos. El candidato deberá dominar el español y el inglés, y tener conocimientos en herramientas como...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Valencia, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completoUn/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.Su función principal es desarrollar y...
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Key Account Manager
hace 7 días
Valencia, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completoUn/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas. Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés. Su función principal es desarrollar y gestionar las...
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Key account manager
hace 7 días
Valencia, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completoUn/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, España SalesFinders A tiempo completoBuscamos un Key Account Manager especializado en publicidad para una importante agencia del sector , con experiencia gestionando grandes agencias de medios y cliente directo . El rol estará enfocado en la gestión, captación y crecimiento de cuentas siendo responsable de maximizar la rentabilidad de las cuentas asignadas y nuevas cuentas captadas El perfil...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, España Checkpoint Systems España A tiempo completoDescripción de la empresa Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para minoristas B2B y B2C, que abarcan la prevención de pérdidas, la visibilidad de la mercancía. Checkpoint Systems ofrece soluciones integrales que permiten a los minoristas obtener un inventario preciso en...
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Key Account Manager
hace 7 días
Valencia, España Talent Match A tiempo completoKey Account Manager | Sector Automoción | Valencia ¿Te gustaría formar parte de una empresa industrial consolidada, con fuerte presencia internacional, en un rol estratégico, técnico-comercial y orientado a largo plazo, donde tu foco esté en gestionar y hacer crecer grandes cuentas ? Esta es una excelente oportunidad para incorporarte a un equipo...
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Key Account Manager
hace 7 días
Valencia, España Talent Match A tiempo completoKey Account Manager | Sector Automoción | Valencia ¿Te gustaría formar parte de una empresa industrial consolidada, con fuerte presencia internacional, en un rol estratégico, técnico-comercial y orientado a largo plazo, donde tu foco esté en gestionar y hacer crecer grandes cuentas ? Esta es una excelente oportunidad para incorporarte a un equipo...
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hace 7 días
Valencia, España Talent Match A tiempo completoKey Account Manager | Sector Automoción | Valencia ¿Te gustaría formar parte de una empresa industrial consolidada, con fuerte presencia internacional, en un rol estratégico, técnico-comercial y orientado a largo plazo, donde tu foco esté en gestionar y hacer crecer grandes cuentas ? Esta es una excelente oportunidad para incorporarte a un equipo...
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Key Account Manager
hace 7 días
Valencia, España Talent Match A tiempo completoKey Account Manager | Sector Automoción | Valencia Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.¿Te gustaría formar parte de una empresa industrial consolidada, con fuerte presencia internacional, en un rol estratégico, técnico-comercial y orientado a largo...
