Key Account Manager – H/M
hace 1 mes
Descripción de la empresa
¿Te apasiona el e-commerce? ¿Quieres trabajar en un entorno dinámico y estimulante donde las oportunidades son numerosas y los desafíos diarios?
#Es urgente que te unas a nosotros
Showroomprive, actor principal del e-commerce en Europa, es una web que organiza ventas exclusivas y de tiempo limitado para sus 21 millones de miembros, ofreciendo productos y servicios de grandes marcas con importantes descuentos. En 2023, alcanzó más de 1.000 millones de euros en volumen de negocio. Además, Showroomprive cuenta con más de 1.180 colaboradores altamente motivados que representan a la empresa con orgullo cada día.
¿Quieres ser parte de nuestros talentos?
El Grupo Showroomprivé lucha activamente contra todas las formas de discriminación, brinda oportunidades a todo tipo de perfiles y prioriza la competencia y la motivación. Diariamente, nos comprometemos a crear un ambiente de trabajo inclusivo.
Descripción del empleo
Reportando a un Head of Sales, el Key Account Manager tiene asignado una categoría y es responsable del desarrollo comercial de su cartera de clientes.
Negociación y seguimiento de las ventas:
- Negociar las ventas de su cartera de clientes (composición de la oferta, precios de compra, márgenes, condiciones logísticas y de pago...).
- Analizar las ofertas recibidas para asegurarse de su pertinencia antes de compartirlas con el equipo de Sales Success.
- Gestionar la creación y actualización de oportunidades en Salesforce con los términos finalizados.
- Compartir el resultado del análisis de ventas (rotación, facturación, margen, audiencia, conversión, calidad) durante las revisiones de desempeño con su Head of Sales y en reuniones con las marcas.
- Organizar reuniones post-venta con la marca para intercambiar sobre el rendimiento de las ventas y los próximos pasos.
Desarrollo comercial:
- Definir y proponer para su validación una estrategia de desarrollo comercial para cada una de las cuentas gestionadas.
- Gestionar directamente las relaciones con las marcas asociadas, fortaleciendo las relaciones con las cuentas existentes y desarrollando nuevas cuentas, siguiendo las Golden Rules comerciales.
- Mantenerse informado sobre las novedades de su categoría y asegurar una vigilancia competitiva, en particular sobre las cuentas de su cartera.
- Participar en ferias y eventos especializados de su categoría.
Enlace con el equipo:
- Compartir la información clave relacionada con una venta con el líder de Sales Success correspondiente.
- Colaborar con los Sales Success Analysts y/o managers para asegurar el buen desarrollo de la venta y el post-venta, y participar en la mejora continua.
Requisitos
Con diploma Universitario y/o Escuela de Comercio, cuentas con un mínimo de 3 años de experiencia en un puesto con un fuerte componente comercial y un sólido conocimiento del entorno e-commerce y sus desafíos.
Como Key Account Manager experimentado(a), te desenvuelves con soltura tanto en la prospección como en el desarrollo de alianzas con grandes cuentas.
Te motiva una fuerte cultura del resultado, tienes un espíritu de iniciativa y deseas invertir en una función estimulante dentro de una empresa dinámica.
Dotado(a) de excelentes habilidades interpersonales y creatividad, tienes ganas de enfrentar nuevos desafíos dentro de una estructura dinámica y exigente.
De naturaleza proactiva, sabes anticipar, analizar, recomendar y ejecutar las decisiones aprobadas por la dirección comercial, con un liderazgo reconocido.
Dominas tu sector y has identificado a los actores presentes en el mercado, tanto en España como a nivel internacional (distribución, filiales, etc.).
El dominio del inglés es imprescindible.
Información adicional
Puesto a cubrir en Madrid
Información adicional;
¿Qué esperar?
- Equipos dinámicos y cercanos que encarnan a diario nuestros cuatro valores: agilidad, accesibilidad, confianza e innovación.
- Nuestro ADN en todos los niveles: una buena dosis de dinamismo y pragmatismo, mucha curiosidad y apertura mental, pero sobre todo el deseo de ofrecer siempre más, crear e innovar.
- La posibilidad de teletrabajar hasta 2 días a la semana
- Ticket restaurante
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External Account Manager Pharma
hace 4 semanas
España Page Personnel España A tiempo completoComo parte del equipo comercial de la Compañía te encargarás de: - Gestionar y desarrollar clientes a nível nacional. - Soporte comercial a los sales manager. - Resolución de dudas técnicas y reclamaciones del cliente. - Envío, gestión y cierre de propuestas comerciales. - Visistas presenciales comerciales a clientes existentes y posibles nuevos...
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Department Manager I Palma de Mallorca I Full Time
hace 4 semanas
España H&M A tiempo completo**Descripción del empleo** Job Description** Te damos la bienvenida a H&M! Un espacio para crear y para crecer: un entorno para sentirte a gusto y en el que podrás desarrollarte. H&M es una marca de moda que ofrece los últimos estilos e inspiración, desde colaboraciones especiales con diseñadores hasta básicos de fondo de armario asequibles. Nuestra...
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Key Account Manager sector alimentación
hace 4 semanas
España Michael Page ES A tiempo completoKey Account Manager sector alimentación (H/M/D)La persona que se incorpore se responsabilizará de:Gestión comercial de las cuentas asignadas: conocimiento del canal de supermercados, hipermercados y C&C. Se valorará positivamente la experiencia en distribuidores.Análisis de surtido, promociones y condiciones comerciales de las cuentas para búsqueda de...
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Department Manager | Lleida| Full-time – 40h | Permanente
hace 53 minutos
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Store Manager | Pamplona| Full time 40h | Permanente
hace 4 semanas
España H&M A tiempo completoDescripción de la empresa Sé todo lo que ya eres & todo lo que puedes ser! Te damos la bienvenida a H&M! Un espacio para crear y para crecer: un entorno en el que te sientas a gusto y dónde te podrás desarrollar. H&M es una marca de moda que ofrece los últimos estilos e inspiración, desde prendas con estilo y colaboraciones especiales con diseñadores...
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Store Manager | Pamplona| Full time 40h | Permanente
hace 4 semanas
España H&M A tiempo completoDescripción de la empresa¡Sé todo lo que ya eres & todo lo que puedes ser!Te damos la bienvenida a H&M! Un espacio para crear y para crecer: un entorno en el que te sientas a gusto y dónde te podrás desarrollar.H&M es una marca de moda que ofrece los últimos estilos e inspiración, desde prendas con estilo y colaboraciones especiales con diseñadores...
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Junior key account manager retail
hace 4 semanas
España Bridor France A tiempo completoAfin de poursuivre notre développement international, nous recherchons notre nouveau Junior Key Account Manager Retail (H/F) pour rejoindre notre équipe espagnole à Madrid. Rattaché au Key Account Manager Retail, vous assumerez les responsabilités suivantes :Prospection du marché et identification de nouveaux clients potentiels/opportunités au niveau...
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España H&M A tiempo completoJob DescriptionTe damos la bienvenida a H&M! Un espacio para crear y para crecer: un entorno para sentirte a gusto y en el que podrás desarrollarte.H&M es una marca de moda que ofrece los últimos estilos e inspiración, desde colaboraciones especiales con diseñadores hasta básicos de fondo de armario asequibles. Nuestra idea de negocio es ofrecer moda y...
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Junior key account manager retail
hace 4 semanas
España Bridor France A tiempo completoTo pursue our international development, we are looking for our new Junior Key Account Manager Retail (M/W) to join our Spanish team in Madrid. Reporting to the Key Account Manager Retail, you will undertake the following responsibilities:Market prospecting and identification of potential new clients/opportunities at the national/regional level.Negotiation...
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Key Account Manager – h/m
hace 4 semanas
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España H&M A tiempo completoDescripción de la empresaEn H&M creemos que es posible descubrir lo que de verdad te gusta. Te ofrecemos un espacio para crear y para crecer: un entorno en el que te sientas a gusto y puedas ser tú mismo/a. Formarás parte de un equipo enérgico en una empresa que es igual tanto por dentro como por fuera. En H&M creemos que es posible y que juntos lo...
