Cybersecurity KAM

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A Coruña, GA, ES
Experiencia requerida: Más de 2 años de experiencia
Modalidad del puesto: Remoto
Somos una empresa líder global de ciberseguridad que protege los activos digitales y habilita negocios de forma segura. La combinación de un equipo profesional con capacidades únicas en el mercado y la tecnología más avanzada garantizan la excelencia en los servicios que prestamos para lograr un mundo más ciberseguro.
Buscamos un/a Cybersecurity KAM, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes:

Que cuente con experiencia comercial en el ámbito de ciberseguridad.
Con iniciativa, liderazgo, influencia y creatividad para crear y personalizar soluciones de ciberseguridad adaptándolas a las necesidades del cliente.
Con alta capacidad de interlocución e influencia con clientes en los niveles de decisión técnica, así como capacidad de síntesis en la explicación a los niveles de dirección.
Conocimiento y dominio en el estado del arte de diferentes herramientas, productos y fabricantes de soluciones ciberseguridad.
Familiarizado con la gestión de talento, ofertas y proyectos en entornos complejos (gran empresa y multinacional).
Con visión económica del negocio que le permita un enfoque estructurado de crecimiento y seguimiento de la contratación, venta y rentabilidad de las operaciones.

¿Cuál es el reto que te proponemos?

Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.
Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.
Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa el impulso de desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.
Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.
Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumple con los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.

¿Qué esperamos de ti?

Más de 10 años de experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad, con la responsabilidad de una cuenta de resultados.
Experiencia contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.
Experiencia probada en:
Diseño y creación de offering y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.
Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en niveles de interlocución alto.
Negociación/gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.
Gestión en entornos complejos, aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.
Diseño, ejecución y seguimiento del plan de negocio, estimando potencial rendimiento comercial, identificando necesidades de inversión, diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.
Dominio alto de inglés y de español, valorable el catalán.
Contar con una red de networking de clientes y también con partners y técnicos.

Motivos por los que te encantará ir más allá de la ciberseguridad #BeyondCybersecurity

Conciliación y equilibrio: 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo.
Carrera profesional y formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Contrato indefinido y retribución competitiva, con acceso a planes de retribución flexible.
Programa de bienestar con acceso a una red de gimnasios, servicio de telemedicina en línea gratuita y otras ventajas.
Compañía Top Employer por 5º año consecutivo, con más de 45.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores.
Colaborarás con referentes tecnológicos del sector que serán tu inspiración y en los que te reflejarás para seguir creciendo profesionalmente.
Cultura empática, humana y flexible: promovemos un liderazgo cercano marcado por la colaboración y el trabajo en equipo.

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.
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