Key account manager

Overview Chi siamo In Fiabilis, non ci limitiamo a fare consulenza : trasformiamo il modo in cui le aziende gestiscono il costo del lavoro . Siamo un gruppo internazionale con oltre 10 anni di esperienza, e collaboriamo con le Direzioni HR per individuare opportunità nascoste, ottimizzare processi e generare impatto reale. Crediamo nell’innovazione, nella precisione e nel valore delle persone. Siamo specialistə, ma anche visionariə : un team che lavora con passione, metodo e spirito di collaborazione. Ruolo Stiamo cercando un / una Key account manager da inserire nel nostro Sales Department. La risorsa, che risponderà direttamente alla Direttrice Commerciale. Lavora in stretta sinergia con il Dipartimento Legal, il team di Produzione e il supporto Marketing e Communication . Requisiti Il / la candidat@ ideale possiede : laurea in ambito economico, giuridico o equivalente (preferibile); esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B; ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti digitali di vendita (es. CRM) capacità di lavorare per obiettivi ed in team; forte orientamento al cliente; capacità di gestione autonoma del processo di vendità; ottime capacità relazionali e comunicative; la conoscenza dell’inglese costituisce un plus. Completano il profilo : ottima capacità di analisi e di studio, attenzione ai dettagli, capacità di concentrazione e orientamento ai risultati. Al fine di garantire l’obiettivo, il / la Key account manager avrà le seguenti responsabilità : identificare, contattare e acquisire nuovi prospect, valorizzando i canali messi a disposizione dall’azienda; conquistare la fiducia delle Direzioni coinvolte nei processi decisionali; condurre analisi di mercato e presidiare costantemente il territorio di riferimento; curare tutte le fasi del processo di vendita, inclusi la presentazione dell’offerta commerciale, la negoziazione e la firma del contratto; redigere proposte e offerte in linea con le esigenze del cliente; collaborare con la Direzione e il Dipartimento Legal per la definizione degli accordi contrattuali; introdurre la struttura di delivery al cliente e garantire un accompagnamento efficace durante la fase di avvio del progetto; mantenere aggiornato il CRM con tutte le informazioni, i contatti, le attività svolte e gli avanzamenti commerciali; garantire disponibilità a effettuare trasferte. Cosa offriamo RETRIBUZIONE ANNUA LORDA : Range compreso tra € 35.000 ed € 45.000 Criteri per definizione della retribuzione nel range : 1. Esperienza e seniority 2. Competenze tecniche ed Hard skills 3. Competenze trasversali / soft 4. Titoli e certificazioni 5. Cultural fit 6. Potenziale di crescita RETRIBUZIONE VARIABILE : fino a € 10.000 criterio per erogazione : performance e risultati; ELEMENTI ACCESSORI : Buono PASTO € 8 / giornata lavorativa Welfare legato a risultati aziendali fino a € 3.450 / anno Percorsi di crescita e sviluppo professionale Formazione continua e sinergie internazionali Flessibilità oraria e possibilità di lavoro da remoto Sistema premiante con revisione annuale della total reward Perché scegliere Fiabilis? In Fiabilis crediamo che il lavoro sia molto più di una mansione : è crescita, impatto e possibilità. Per il quarto anno consecutivo siamo certificati Great Place to Work® Un riconoscimento che conferma il nostro impegno nel costruire ogni giorno un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate, crescono professionalmente e si riconoscono nei valori che condividiamo. Entrare in Fiabilis significa far parte di un ambiente dinamico, giovane e internazionale, dove le idee circolano liberamente, la collaborazione è reale e ogni progetto è una sfida da affrontare insieme. Qui potrai sperimentare, imparare, contribuire. E crescere, davvero. Inclusione, equità e rispetto In Fiabilis, l’inclusione non è una policy : è una pratica quotidiana. Abbattiamo stereotipi, promuoviamo pari opportunità e costruiamo un ambiente in cui ogni persona possa esprimere il proprio potenziale, senza barriere. Il nostro management è prevalentemente femminile, e il processo di selezione è progettato per essere equo, accessibile e privo di bias. Accogliamo con attenzione le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L. 68 1999 ) e mettiamo a disposizione accomodamenti ragionevoli in ogni fase del percorso, dalla selezione all’inserimento. Se sei una donna o una persona appartenente a categorie protette, sappi che la tua identità o condizione non sarà mai un ostacolo. In Fiabilis, ciò che conta sono le competenze, il talento e la voglia di fare la differenza. #J-18808-Ljbffr