Senior SDR Team Lead
hace 1 semana
EMPRESAPlataforma SaaS AI‑native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR.TU MISIÓNLiderar, escalar y optimizar la operación SDR para transformar el interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE.Responsabilidades claveDiseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp‑up y retención.Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual.Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación, cadencias multicanal (call, email, WhatsApp, social) y priorización de cuentas.Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes).Coaching continuo: 1:1, role‑plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill‑building para mejorar la conversión y el manejo de objeciones.Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado.Monitorizar KPIs: speed‑to‑lead, contact rate, meetings booked, SQLs, lead opportunity; producir reporting accionable para Head of Sales.Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot), integraciones y automatizaciones.Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas.Requisitos imprescindibles3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen).Experiencia operativa enOutbound prospecting: diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas.Probada experiencia en coaching comercial, role‑plays y mejora de performance individual.Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter.Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones.Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting).Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento.Español nativo e inglés profesional.Qué ofrecemosRol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.Salario competitivo + variable por objetivos.Plan de desarrollo profesional, formación y mentoring.Cultura startupResponsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados.Trabajo híbrido y flexible2 días / semana remoto.BeneficiosPlan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks.#J-18808-Ljbffr
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Senior SDR Team Lead
hace 1 semana
madrid, España Timup A tiempo completoEMPRESA Plataforma SaaS AI‑native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y...
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Team Lead Sdr Italy
hace 4 días
Madrid, España TWENIX PLATFORM S.L A tiempo completoCiao ! Hai presente l'immagine del tipico professionista che ha passato anni a studiare l'inglese in azienda ma che ancora trema quando si tratta di fare una presentazione in inglese o un incontro internazionale con i clienti? Nessun problema, questa è la tua occasione per fare in modo che non accada mai più! Twenix è un'azienda tecnologica di...
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EMEA Inbound SDR Team Lead
hace 6 días
Madrid, España AVEVA A tiempo completoA leading industrial software company is seeking an Inbound Sales Development Team Lead for the EMEA region. This role involves managing the inbound SDR team, optimizing lead qualification processes, and tracking team performance. The ideal candidate will have proven experience in a sales development environment and exceptional leadership skills. Offering a...
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SDR Team Leader
hace 3 días
madrid, España Perk A tiempo completoDescripción del trabajo The Role We’re looking for a motivated Sales Professional with an affinity for people management to step into the SDR Team Lead role for the UKI region in our Sales team in Barcelona. You’ll coach and support a team of 8 outbound SDRs, helping them develop their skills, generate pipeline, and hit their targets. You’ll partner...
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SDR Team Leader
hace 3 días
Madrid, España Perk A tiempo completoDescripción del trabajoThe RoleWe’re looking for a motivated Sales Professional with an affinity for people management to step into the SDR Team Lead role for the UKI region in our Sales team in Barcelona. You’ll coach and support a team of 8 outbound SDRs, helping them develop their skills, generate pipeline, and hit their targets. You’ll partner...
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Sdr team leader
hace 3 días
Madrid, España Perk A tiempo completoThe Role We're looking for a motivated Sales Professional with an affinity for people management to step into the SDR Team Lead role for the UKI region in our Sales team in Barcelona. You'll coach and support a team of 8 outbound SDRs, helping them develop their skills, generate pipeline, and hit their targets. You'll partner closely with the SDR Manager and...
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SDR Lead
hace 1 semana
Madrid, España SenseisTalent A tiempo completoThis is a remote position. Posición: SDR Lead Localización: España Industria: Recruitment | Talent Acquisition (B2B services) Tipo: Senior | Modalidad: Remoto El contexto En SenseisTalent estamos en fase de pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a SDR Lead que complemente nuestra expansión generando oportunidades con nuevos clientes. Este rol debe...
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Sdr
hace 2 días
Madrid, España Sapiens A tiempo completo**SDR**: - Req ID: 49564- Location: Madrid, ESThe Enterprise SDR is responsible for identifying and generating qualified sales leads in order to build a strong sales pipeline. In order to do so, she/he will work directly with prospects’ managers and C-level executives within the Insurance Industry in North America. **Main Responsibilities** - Identify,...
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Inbound Sales Development Team Lead, EMEA
hace 6 días
Madrid, España AVEVA A tiempo completoOverview AVEVA is creating software trusted by over 90% of leading industrial companies. Job Title: Inbound Sales Development Team Lead, EMEALocation: London, Frankfurt or Madrid (Hybrid, 50% office)Employment Type: Full-time permanentRole You will be managing the inbound Sales Development Representative (SDR) function and pipelining generation for the EMEA...
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SDR Lead
hace 1 semana
Madrid, España SenseisTalent A tiempo completoJob Description This is a remote position. Posición: SDR Lead Localización: España Industria: Recruitment | Talent Acquisition (B2B services) Tipo: Senior | Modalidad: Remoto El contexto En SenseisTalent estamos en fase de pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a SDR Lead que complemente nuestra expansión generando oportunidades con nuevos clientes....
