Director Comercial Canales indirectos

QUIENES SOMOSEnSwitchsomos unacomercializadora independiente de electricidad y gasque está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en laeficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas. Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrásaprender, aportar ideas y crecer profesionalmentedentro del sector energético. Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución,Switch es tu lugar.MISION – RESUMEN DEL PUESTOLiderar el desarrollo y la zimplementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas. Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente. Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES1. Construcción y gestión del canal indirecto -Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores. -Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos. -Seguimiento semanal de actividad, cierres, márgenes y rentabilidad por partner. -Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.2. Desarrollo del canal directo territorial-Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno. -Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales. -Construcción de estructuras ligeras, operativas y escalables por zonas. -Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.3. Expansión comercial-Mapa territorial por potencial de consumo (PYME / Gran Consumo /Administradores). -Apertura de nuevas zonas con criterios de ROI. -Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores. -Coordinación con Marketing para campañas de captación.4. Control de calidad y rentabilidad-Revisión de potencias y rentabilidad de contratos. -Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo. -Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato5. Reporting y dirección-Reporte directo al CEO. -Forecast de ventas semanales, mensuales y seguimiento de presupuestos anuales. -Propuestas de mejora continua.REQUISITOS DEL PUESTOImprescindibles -Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético. -Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector. -Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean. -Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados. -Experiencia en B2B dentro del sector de la energía. -Habilidades de negociación y liderazgo comercial.Muy valorable -Cartera propia de contactos en canal indirecto.¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?-Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas. -Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias. -Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación -Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados. Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración¿QUÉ OFRECEMOS?-Proyecto comercial en expansión, con autonomía real. -Oportunidad de crear dos canales comerciales desde cero. -Reporting directo a Dirección General. -Paquete retributivo competitivo + variable. Crecimiento profesional a medio plazo.✅OBJETIVOS (KPI´S)-Ritmo de ventas MWh captados Ritmo de crecimiento de distribuidores Rotación entre los distribuidores-Margen de operación Margen comercial €MWh captado Churn Morosidad