Director Comercial Canales indirectos

🏢 QUIENES SOMOS💡 En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar.👤MISION – RESUMEN DEL PUESTO🧷 Liderar el desarrollo y la zimplementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.🧾 FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES1. Construcción y gestión del canal indirecto-      Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores.-      Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos.-      Seguimiento semanal de actividad, cierres, márgenes y rentabilidad por partner.-      Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.2. Desarrollo del canal directo territorial-      Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno.-      Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales.-      Construcción de estructuras ligeras, operativas y escalables por zonas.-      Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.3. Expansión comercial -      Mapa territorial por potencial de consumo (PYME / Gran Consumo /Administradores).-      Apertura de nuevas zonas con criterios de ROI.-      Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores.-      Coordinación con Marketing para campañas de captación.4. Control de calidad y rentabilidad-      Revisión de potencias y rentabilidad de contratos.-      Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo.-   Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato5. Reporting y dirección-      Reporte directo al CEO.-      Forecast de ventas semanales, mensuales y seguimiento de presupuestos anuales.-      Propuestas de mejora continua.🧰 REQUISITOS DEL PUESTOImprescindibles-   Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético.-    Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector. -    Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean.-    Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados.-    Experiencia en B2B dentro del sector de la energía.-    Habilidades de negociación y liderazgo comercial.Muy valorable-      Cartera propia de contactos en canal indirecto.👀 ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?-      Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.-      Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias.-      Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación-      Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados. Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración👀 ¿QUÉ OFRECEMOS?-      Proyecto comercial en expansión, con autonomía real.-      Oportunidad de crear dos canales comerciales desde cero.-      Reporting directo a Dirección General.-      Paquete retributivo competitivo + variable. Crecimiento profesional a medio plazo.✅ OBJETIVOS (KPI´S)-      Ritmo de ventasMWh captadosRitmo de crecimiento de distribuidoresRotación entre los distribuidores-      Margen de operaciónMargen comercial€MWh captadoChurnMorosidad