GTM Engineer

TopSpin Co está escalando su modelo Lead Generation as a Service (LGaaS) y Revenue Operations as a Service (ROaaS) a nivel internacional.Ayudamos a empresas B2B a acelerar su crecimiento comercial mediante soluciones integradas de Lead Generation, automatización, datos y estrategia de revenue .Nuestro propósito es construir una cultura donde excelencia, autonomía y crecimiento personal conviven con un fuerte enfoque en impacto y resultados .GTM EngineerUbicación: Madrid / Barcelona / HíbridoReporta a: RevOps DirectorTipo: Tiempo completoSobre TopSpin CoTopSpin Co está escalando su modelo Lead Generation as a Service (LGaaS) y Revenue Operations as a Service (ROaaS) a nivel internacional.Ayudamos a empresas B2B a acelerar su crecimiento comercial mediante soluciones integradas de Lead Generation, automatización, datos y estrategia de revenue .Nuestro propósito es construir una cultura donde excelencia, autonomía y crecimiento personal conviven con un fuerte enfoque en impacto y resultados .La oportunidadBuscamos un/a GTM Engineer & Consultant para liderar proyectos estratégicos de Lead Generation y Revenue Operations B2B , combinando consultoría, tecnología y gestión de clientes .Serás responsable de diseñar y ejecutar la estrategia GTM de cada cuenta — desde la arquitectura de sistemas hasta la optimización del funnel — actuando como consultor/a principal , referente técnico y líder de equipo .Tus responsabilidades1. Liderazgo de proyectos LGaaS (Lead Generation as a Service)Dirigir proyectos de generación de demanda B2B, asegurando estrategia, ejecución y resultados .Supervisar campañas outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas) y coordinar a SDRs, analistas y copywriters.Asegurar excelencia en KPIs de performance (reply rate, conversion rate, booked meetings).Estandarizar frameworks, procesos y playbooks para escalar la vertical.2. Ingeniería GTM y automatizaciónDiseñar y mantener la arquitectura técnica de cada cliente: CRM (HubSpot, Salesforce), workflows, automatizaciones y dashboards.Integrar herramientas de prospección, data enrichment y marketing automation.Implementar automatizaciones que reduzcan tareas manuales y aumenten eficiencia.Garantizar calidad y consistencia de datos a lo largo del funnel comercial.3. Consultoría estratégica con clientesSer el punto de contacto principal y partner estratégico de cuentas B2B clave.Traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas y accionables.Presentar resultados, insights y roadmap de optimización en reuniones periódicas.Gestionar expectativas, garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o expansión.4. Gestión de equipo y cultura operativaSupervisar y formar a consultores, analistas y SDRs asignados a tus proyectos.Fomentar una cultura de excelencia, autonomía y mejora continua.Alcanzar calidad, consistencia y puntualidad en todos los entregables.Requisitos3–6 años de experiencia en RevOps / GTM Systems / Growth Operations / Lead Generation .Experiencia gestionando clientes y liderando proyectos end-to-end .Conocimientos sólidos de HubSpot, CRM architecture, data workflows y automatización (Zapier, Make, n8n) .Mentalidad analítica y orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, gestión y consultoría.Experiencia en entornos B2B o SaaS .Inglés y español.Qué te ofrecemosRol estratégico con ownership total de tus cuentas y proyectos B2B .Combinación única de consultoría, ingeniería y liderazgo .Exposición directa con dirección y clientes estratégicos.Trayectoria clara hacia Head of GTM / Director de RevOps / Ops Director .Cultura de alto rendimiento, autonomía y aprendizaje continuo .Formar parte de un equipo donde los valores y el crecimiento personal importan tanto como los resultados .#J-18808-Ljbffr