Empleos actuales relacionados con Sales/New Business Director - Beasain - Selection Book

Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:- Equipo experimentado- Soluciones integrales- Alcance para toda americas y reclutamiento GlobalNos especializamos en diferentes sectores:- Digital- Ecommerce- Startups- Entretenimiento- IT- Industria- Consumo- Logística- Construcción- Servicios- Retail-Belleza-RestaurantesNuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.4. Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado Ubicación: Híbrido – Oficina Central y RemotoTipo de Contrato: Indefinido Desafío Profesional ¿Te motiva el reto de liderar la apertura y expansión de oportunidades de negocio en el sector de marketing, publicidad y medios? En nuestra compañía tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento comercial en un entorno digital, colaborativo y enfocado en resultados. Buscamos personas con excelencia comercial, pensamiento estratégico y pasión por crear impacto, capaces de gestionar relaciones de alto nivel y transformar necesidades de clientes en soluciones innovadoras. Responsabilidades – Desarrollo Comercial, Ventas y Generación de Nuevos Negocios en Marketing y Publicidad Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y captación de nuevos clientes para servicios de marketing, publicidad digital y medios. Identificar, segmentar y priorizar mercados potenciales, detectando tendencias, oportunidades y necesidades con enfoque consultivo. Liderar todo el ciclo de ventas: outreach, presentación, negociación, cierre y onboarding de nuevas cuentas. Preparar propuestas comerciales personalizadas, coordinar respuestas a licitaciones y participar en presentaciones clave junto a equipos de estrategia y creatividad. Generar alianzas estratégicas y gestionar relación con partners externos, manteniendo una red de contactos relevante y activa en el sector. Colaborar con áreas internas (data, producto, operaciones, creatividad, tecnología) para asegurar soluciones a medida y delivery exitoso. Analizar el desempeño comercial mediante KPIs, forecasting de ventas y reporting periódico a la dirección. Representar a la empresa en eventos, ferias y actividades de la industria para potenciar el posicionamiento de la marca. Requisitos – Experiencia en Ventas B2B, Publicidad y Servicios de Medios Título universitario en Marketing, Administración, Comunicación, Publicidad, o formación equivalente. Al menos5 años de experiencia exitosa en ventas o desarrollo de nuevos negocios en marketing, publicidad, medios digitales o agencias. Sólido conocimiento de ecosistema digital, tendencias de medios, tecnologías de marketing y soluciones Publicidad360°. Experiencia elaborando propuestas consultivas y personalizadas para grandes cuentas, con historial comprobado de crecimiento comercial. Habilidad en negociación, cierre de acuerdos complejos y gestión de relaciones C-level. Dominio de herramientas CRM y metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.). Capacidad para colaborar en equipos multidisciplinarios y manejar proyectos simultáneos con autonomía. Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con clientes y partners internacionales. Principales Tareas – Prospección Comercial, Presentaciones y Networking Investigar, mapear y acercar nuevas oportunidades comerciales en segmentos clave nacionales e internacionales. Organizar y liderar reuniones de presentación, workshops y eventos de networking para el desarrollo de marca y generación de demanda. Garantizar el correcto seguimiento y documentación de oportunidades en el CRM corporativo. Colaborar en la definición de propuestas de valor únicas y campañas de lanzamiento comercial. Captar feedback del mercado y canalizar insights a los equipos internos para co-crear nuevas soluciones. Participar activamente en capacitaciones y actualización sobre tendencias de marketing, medios y publicidad digital. Perfil – Liderazgo en Ventas, Visión Estratégica e Innovación Comercial Orientación a resultados, resiliencia y motivación por superar objetivos comerciales desafiantes. Excelentes habilidades comunicativas, influencia y presentación ante interlocutores diversos. Mentalidad digital, flexible y gran capacidad para identificar oportunidades en entornos de cambio. Ética profesional, compromiso con la diversidad, inclusión y trabajo en equipo. Proactividad, autonomía, actitud positiva y espíritu emprendedor en la búsqueda de nuevos clientes y mercados. Beneficios y Crecimiento – Desarrollo Comercial en Marketing y Publicidad Salario competitivo con atractivo esquema de comisiones e incentivos ligados a resultados comerciales. Plan de formación continua en ventas consultivas, marketing digital, innovación y liderazgo. Modalidad híbrida de trabajo flexible en una empresa referente en la transformación digital del sector. Participación en proyectos regionales y oportunidad de crecimiento profesional acelerado. Cultura de innovación, reconocimiento y diversidad en equipos multidisciplinarios y colaborativos.