BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER SECTOR INDUSTRIAL en Rubí

Hola Somos Becolve Digital, desde hace 45 años hemos formado parte del desarrollo y la evolución de la industria y de las infraestructuras, impulsamos la excelencia operativa mediante soluciones tecnológicas contrastadas a través de un ecosistema cualificado. Nos mueve empoderar a personas y organizaciones para que sean más competitivas, eficientes y sostenibles. Trabajamos con clientes de diversos sectores: alimentación y bebidas, farmacéuticas, químicas, automoción y en infraestructuras trabajamos con aeropuertos, ciclo del agua, energía, puertos, smart cities, transporte y movilidad y túneles. Somos más de 75 personas en el equipo, repartidos entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y destacamos nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente. Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo Nuestro equipo de Ventas está creciendo Te focalizarás en la venta de soluciones y servicios técnicos de soluciones en el área de Comunicaciones Industriales, tanto en el sector Industrial, como en el de infraestructuras. Tu misión como Business Development Manager será identificar oportunidades de negocio, gestionar el ciclo de ventas y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en sectores como el Farmacéutico, Químico, Alimentación y Bebidas, Energético, o Aguas. Tendrás un atractivo portafolio de soluciones de hardware y software para gestionar proyectos interesantes en industria e infraestructuras y contarás con el apoyo de preventas técnicos para darte soporte en tus procesos de venta, a la vez que te vas formando en las soluciones tecnológicas que te permitirán tener una mayor autonomía. Podrás ofrecer soluciones muy demandadas en el ámbito de la automatización y el IoT. La ubicación es en Rubí (Barcelona), en el equipo Comercial de la organización. Los siguientes roles te guiarán en tu contribución: Desarrollo de negocio Detección proactiva y recurrente de oportunidades de negocio en el mercado. Asistencia a foros y eventos con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio. Prospección y captación de nuevos clientes y búsqueda de oportunidades comerciales. Cualificación de nuevos clientes identificando personas clave con capacidad de decisión. Ciclo de venta Analizar, prospectar y cualificar sectores y posibles clientes. Contactar con nuevos clientes target. Realización de reuniones de cualificación de necesidades. Desarrollo de presentaciones de soluciones tecnológicas. Elaboración y seguimiento de ofertas. Actualización de forecast comercial semanalmente. Realización de procesos de negociación. Cierre de proyectos con el propósito de incrementar la facturación global de la compañía y de alcanzar sus objetivos comerciales. ¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión? Pensamos en alguien con, al menos, tres años de experiencia en un departamento comercial dentro del sector de las Tecnologías. Experiencia en sistemas y comunicaciones Industriales. Capacidad de realizar procesos completos de venta. Buenas aptitudes comerciales. Capacidades comunicativas. Clara orientación al cliente. ¿Qué es lo que te hará brillar? Habilidad negociadora, de comunicación y capacidad de persuasión. Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía. Tener experiencia con estas tecnologías: 1- Comunicaciones Horizontales relacionadas con protocolos como Profibus/Profinet, Ethernet/IP, Modbus TCP, Ethercat, DeviceNet, DALI, BACnet, KNX, etc. 2- Comunicaciones Verticales orientadas a la integración de sistemas IT y OT, como OPC, MQTT, REST, SQL, SAP, JSON, Sistemas MES, etc. 3- Comunicaciones Inalámbricas como LoraWan, 4G, Nb-IoT. ¿Qué te aportará trabajar en Becolve? Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones. Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, igual que esperamos aprender mucho de ti Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.