Key Account Manager
hace 4 días
SummaryОтвечает за управление ключевыми клиентами на местном уровне обычно управляя небольшой командой или конкретными учетными записями/отношениями. Управляет деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми клиентами, чтобы развивать и расширять отношения и достигать целей продаж. Развивает и поддерживает отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развивая глубокое понимание проблем клиентов в отношении пациентов и определяя решения, которые улучшают уход за пациентами.About The RoleMajor Accountabilities and strategic responsibilities for achieving commercial objectives in dedicated accounts.Major AccountabilitiesУправление продажами, продвижением и развитием в специально отведенных счетах для достижения коммерческих целей.Разработка стратегии развития клиентов и планов действий KAM для назначенных учетных записей, выравнивание целей счета и выполнение планов.Подготовка стратегий и индивидуальных тактических планов, внесение стратегического вклада с точки зрения анализа, будущего потенциала и ключевых программ.Подготовка и согласование контрактов, а также руководство инициативами, которые компания запускает для целевых конкретных учетных записей.Анализ ситуации на рынке, включая конкурентную разведку по ключевым счетам и ключевым конкурентам.Организация клиентских мероприятий и других программ самостоятельно или совместно с отделом маркетинга/медицины.Внесение вклада в составление карт заинтересованных сторон, сегментацию и профилирование, предоставление точных и своевременных данных в систему Novartis CRM.Разработка плана операций по продажам и достижение согласованных показателей продаж и более широких показателей эффективности.Обучение и коучинг команды продаж, управление ключевыми коммерческими программами.Своевременное сообщение о технических жалобах и неблагоприятных событиях, связанных с продуктами Novartis.Распространение маркетинговых образцов (если применимо).Key Performance IndicatorsОтвечает за управление ключевыми счетами на местном уровне, укрепление и расширение отношений с целью достижения целевых показателей продаж.Work ExperienceОбработка показателей качества и проблем.Разработка клинических испытаний, анализ данных и отчетность.Инновационные и аналитические технологии.SkillsУправление счетомУправление компенсациями (сотрудники)Компьютерное программированиеКосметикаCRM (управление взаимоотношениями с клиентами)Забота о клиентахВыездные продажиУправление ключевыми клиентамиМерчендайзингНавыки многозадачностиОфисное администрированиеУход за пациентамиЗаготовкаПродвижение (маркетинг)СбытовойОперации по продажамСтратегическое лидерствоУслуги поддержкиLanguageАнглийскийWhy NovartisHelping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other, combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? and RewardsRead our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally:
-
Key Account Manager
hace 5 días
Seville, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Andalucía.Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el...
-
Key Account Manager
hace 4 días
Seville, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Andalucía.Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el...
-
Key Account Manager
hace 1 semana
Seville, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Andalucía. Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la...
-
Key Account Manager
hace 1 semana
Seville, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Andalucía. Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la...
-
Key Account Manager
hace 6 días
Seville, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Andalucía.Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser...
-
Key Account Manager
hace 6 días
Seville, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Andalucía. Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la...
-
Key Account Manager
hace 1 semana
Seville, España ROVI Pharmaceutical Company A tiempo completoJoin to apply for the KAM División Hospitalaria role at ROVI Pharmaceutical CompanySe pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.Job functionEstablecer y desarrollar relaciones sólidas con profesionales de la salud en...
-
Andalucía Key Account Manager
hace 6 días
Seville, España Bodytone A tiempo completoUna empresa líder en fitness busca un/a Key Account Manager para Andalucía, encargado/a de gestionar clientes y abrir cuentas estratégicas.¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.Se requiere experiencia...
-
Strategic Key Account Lead
hace 6 días
Seville, España Novartis ACC A tiempo completoEin führendes Pharmaunternehmen in Sevilla sucht einen Key Account Manager, der für die Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkonten verantwortlich ist.Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.Sie entwickeln eine strategische...
-
Key Account Executive
hace 6 días
Seville, España Infinit A tiempo completoJob Title:Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.Key Account ExecutiveType:Full-timeExperience:3+ yearsWhat about us?Launched in 2023, INFINIT is a fast-growing fintech scale-up operating in multiple countries across Europe and Americas.At INFINIT we are on a mission to reshape...
