Responsable de cuentas B2B
hace 1 semana
¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio? El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B) El proyecto que te espera Como Head of Depth, tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones. Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B. Funciones y requisitos Funciones Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos. Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento. Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling. Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B. Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente. Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B. Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth. Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados. Requisitos Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B. Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas, así como en negociación en procesos comerciales complejos. Dominio de Microsoft Office; se valorará conocimiento en SAP y Salesforce. Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo. Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica. Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio. Beneficios de empresa En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos: Descuentos exclusivos y opciones de financiación. Seguro de vida. Universidad Corporativa. Formación continua para el desarrollo profesional. Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. Servicio Médico propio. Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas. Plan de retribución flexible. ¿Te interesa el reto? Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte. En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento. Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante
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Comercial B2B – Sector Seguros
hace 1 semana
A Coruña, España ACG CORREDURÍA DE SEGUROS A tiempo completoEstamos contratando! Comercial B2B – Sector Seguros ¿Tienes experiencia en seguros o banca y te apasiona el trato con empresas? ¡Queremos conocerte! En ACG, buscamos un Comercial especializado en soluciones aseguradoras para empresas . Tu misión será asesorar, captar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo productos adaptados a sus...
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A Coruña, España Veteris Jobs A tiempo completoBuscamos un/a profesional apasionado/a por el sector de las energías renovables y con una sólida trayectoria en la gestión de cuentas estratégicas. Te unirás a una empresa líder, dedicada a la promoción y desarrollo de soluciones energéticas sostenibles, ofreciendo oportunidades únicas para impactar positivamente en el mercado B2B. Tu rol será...
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Responsable (a) Comercial - Zona Galicia
hace 1 semana
A Coruña, A Coruña provincia, España IMPORELEC A tiempo completoEmpresa ubicada en Francia y dedicada a la comercialización de material eléctrico en España, Francia, Italia y la Benelux, busca por expansion un " Delegado (a) comercial - B2B zona de Galicia" Funciones principales: - **Gestión y fidelización** de la cartera de clientes existentes, asegurando su satisfacción y fortaleciendo las relaciones comerciales....
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Desarrollador/a de nuevas cuentas
hace 1 semana
La Coruña, España CommCenter A tiempo completo¿Te apasionan las ventas y te motiva alcanzar tus metas (y superarlas)? EnCommcenter, distribuidor líder en telecomunicaciones de Telefónica, buscamos un/aDesarrollador/a de Nuevas Cuentaspara impulsar nuestro crecimiento en el segmentoempresas (B2B). Tu misión Serás responsable de lacaptación y desarrollo de nuevas cuentas PYMES, planificando y...
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Gerente Regional de Cuentas Clave
hace 2 semanas
A Coruña, España Veritas Genetics A tiempo completo¡ Estamos contrando! Buscamos Key Account Manager en zona Asturias/Galicia, España ¿Quienes somos? Veritas Intercontinental , parte del grupoFuze Health , es una empresa pionera en el uso de la secuenciación del genoma completo para el diagnóstico clínico y la prevención. Nuestra misión es transformar la medicina a través de la genómica, ofreciendo...
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Delegado/a Regional de Cuentas Clave
hace 1 semana
A Coruña, España Veritas Genetics A tiempo completo¡ Estamos contrando! Buscamos Key Account Manager en zona Asturias/Galicia, España Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.¿Quienes somos? Veritas Intercontinental , parte del grupo Fuze Health , es una empresa pionera en el uso de la secuenciación del genoma...
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Delegado/a Regional de Cuentas Clave
hace 1 semana
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hace 1 semana
A Coruña, España Veritas Genetics A tiempo completo🚀¡ Estamos contrando! Buscamos Key Account Manager en zona Asturias/Galicia, España ¿Quienes somos? Veritas Intercontinental, parte del grupo Fuze Health, es una empresa pionera en el uso de la secuenciación del genoma completo para el diagnóstico clínico y la prevención. Nuestra misión es transformar la medicina a través de la genómica,...
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Responsable de marketing
hace 5 días
A Coruña, España STAC A tiempo completoCONOCE A STAC Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.¿Te apasionan los entornos globales, el contacto con el cliente y la tecnología aplicada a la construcción? En STAC somos lideres en soluciones para cerramientos de aluminio y PVC, más que una empresa somos...
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Responsable de marketing
hace 7 días
A Coruña, España STAC A tiempo completoCONOCE A STACAunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.¿Te apasionan los entornos globales, el contacto con el cliente y la tecnología aplicada a la construcción? En STAC somos lideres en soluciones...
