SDR Junior

SDR Junior (Sales Development Representative) EdTech - Pharma Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia) ¿Te motiva acompañar a las personas en decisiones que transforman su futuro?¿Te apasiona conectar, escuchar, asesorar y ayudar a otros a dar un paso clave en su desarrollo profesional? Estamos buscando un/a SDR Junior con energía, empatía y mentalidad de crecimiento.Si disfrutas hablando con personas, analizando motivaciones, acompañando decisiones y convirtiendo leads en oportunidades reales… este rol es para ti. Sobre el rol En HR Lean trabajamos con empresas que ponen propósito, innovación y humanidad en el centro.Ese es el caso de Farma Leaders Talento (FLT): una startup EdTech que está redefiniendo la formación en ciencias de la salud. FLT nace con una misión clara: abrir oportunidades reales en la industria farmacéutica y biotech a quienes tradicionalmente han tenido difícil acceso. Hoy son: La comunidad profesional más grande del sector salud en España miembros). Una escuela que ha formado a alumnos, con empleabilidad cercana al 100%. Un puente entre talento y +200 compañías, incluidas todas las grandes pharma. Un proyecto en rápido crecimiento, con cultura joven, dinámica y profundamente humana. En FLT se trabaja con un modelo de máxima libertad + máxima responsabilidad, sin jerarquías rígidas: cada persona tiene una misión real y autonomía para llevarla a cabo. Tu misión como SDR Tu objetivo será acompañar y asesorar a potenciales alumnos que entran en nuestros másteres y programas formativos.Serás la primera voz que escuchan, la persona que los orienta y quien les ayuda a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. Trabajarás tanto con inbound (leads entrantes) como con outbound (prospección), y tendrás autonomía para gestionar tu propio funnel, proponer mejoras y experimentar. Responsabilidades Inbound & consultoría de ventas Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados. Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas. Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. Seguimiento y conversión Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias. Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead. Mejorar ratios de contacto, agendamiento y show rate. Outbound Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines. Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. Optimización del funnel Analizar métricas y detectar cuellos de botella. Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones. Trabajar junto al equipo de Growth para mejorar la conversión y eficiencia del funnel. Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos 1–2 años de experiencia en ventas consultivas, admisiones educativas o roles similares. Manejo básico–medio de CRM (ideal: HubSpot). Familiaridad con herramientas digitales (Notion, IA, automatizaciones simples). Inglés B2. Grado universitario (imprescindible). Mentalidad y habilidades Empatía real y habilidad para escuchar. Comunicación clara, cercana y persuasiva. Organización y criterio para priorizar. Resiliencia para manejar objeciones y rechazos. Curiosidad, ganas de aprender y mejorar procesos. Autonomía para tomar decisiones dentro de tu misión. Plus Experiencia en EdTech, salud, pharma o entornos startup. Haber trabajado con funnels o métricas de conversión. Iniciativa para proponer mejoras y nuevas formas de captar leads. Fit cultural FLT busca personas auténticas, ambiciosas, colaborativas y orientadas a objetivos.Personas que disfrutan aprendiendo, se responsabilizan de su impacto y aportan energía, criterio y ganas de elevar el nivel del equipo. Qué ofrece el proyecto Contrato indefinido desde el primer día.  Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.  Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar . Comidas incluidas cuando trabajas presencial. Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc. Formación continua + clases de idiomas.Cultura joven, horizontal, humana y sin jerarquías.  Retiros anuales, Afterworks . Pasarlo bien también es importante. Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de miles de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella. ¿Cómo aplicar? Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes: Envía tu CVCuéntanos por qué este rol te encajaTe contactaremos para iniciar el proceso Estamos deseando conocerte Sobre nosotros En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo. En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades. Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.