Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio

Somos una consultora de organización y personas de Bilbao que trabaja en la transformación de las organizaciones y su lado humano. Co-creamos junto a nuestros clientes, empresas sostenibles donde las personas importan. Nuestro cliente Asesoramos a Compañía líder en el ámbito del desmantelamiento industrial, la gestión medioambiental y la economía circular , con una trayectoria consolidada en la ejecución de proyectos de alta complejidad técnica para clientes de primer nivel en sectores estratégicos como energía, renovables, oil & gas e industria pesada.   La propuesta de valor combina excelencia operativa, seguridad y sostenibilidad, aportando soluciones integrales en todo el ciclo de vida de activos industriales: desde el desmantelamiento y la gestión de residuos, hasta la valorización de materiales y la regeneración de espacios, operando bajo los más altos estándares de calidad, medioambiente y seguridad, respaldados por certificaciones internacionales y una cultura organizativa profundamente orientada al trabajo bien hecho.   Estratégicamente, la Compañía se encuentra en una fase de profesionalización, crecimiento y diversificación, apoyada por un accionista de vocación industrial y de largo plazo, lo que permite invertir con ambición, estabilidad y visión estratégica. Asimismo, la Compañía cuenta con una sólida rentabilidad y una posición financiera robusta, que le sitúa en un escenario óptimo para acelerar el crecimiento también un el plano inorgánico.  En este contexto, se está dando un paso decisivo hacia la internacionalización y la ampliación de la presencia en nuevos mercados y segmentos, reforzando la propuesta de valor en soluciones sostenibles, técnicas y de alto valor añadido mediante un equipo que se caracteriza por un alto nivel técnico, compromiso y cercanía.  Así, en este momento de transformación y expansión se busca fortalecer la Compañía con la incorporación de un/a Director Comercial y de Desarrollo de Negocio, que lidere la estrategia de crecimiento, abra nuevos mercados, teja alianzas, fortalezca las relaciones con grandes clientes y contribuya de forma directa a posicionar la compañía como un referente internacional en su sector.  Misión Reportando a Dirección General y formando parte del comité de dirección, se responsabilizará de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial, así como de impulsar el crecimiento sostenible del negocio. Este rol tiene una doble misión: por un lado, de Dirección Comercial, liderando el área y coordinando comercialmente la compañía, así como captando negocio y gestionando clientes y, por otro, de Desarrollo de Negocio, identificando nuevos mercados, tejiendo alianzas estratégicas y posicionamiento la compañía.  Entrando a detalle a nivel de funciones:    Definir e implementar la estrategia y plan comercial y de desarrollo de negocio de la Compañía, liderando en primera persona la actividad comercial con el apoyo de personal técnico y comercial.  Desarrollar y supervisar el pipeline de negocio, asegurando tasas sólidas de conversión y rentabilidad.  Gestionar los clientes y desarrollar el mercado, manteniendo y ampliando la cartera de clientes estratégicos (sector energético, industrial, obra civil, puertos, etc.), identificando nuevas oportunidades y líneas de negocio (desmantelamiento circular, sostenibilidad, valorización, servicios ambientales, otros servicios, etc.) y haciendo seguimiento de licitaciones y oportunidades públicas y privadas.  Coordinar con la Dirección Técnica las ofertas técnicas y económicas, asegurando viabilidad, calidad y coherencia técnica, competitividad y riesgos/ rentabilidad de las propuestas.  Liderar el posicionamiento y desarrollo de negocio, analizando el mercado, impulsando relaciones institucionales, alianzas estratégicas, desarrollando nuevas propuestas de valor (economía circular, valorización, sostenibilidad) y representando a la Compañía en clusters, ferias, foros, congresos,...  Perfil del puesto Formación en Ingeniería, Licenciatura, Ciencias Ambientales o similar.  Se valorarán estudios de posgrado (MBA, Project Management, sostenibilidad,   economía circular…).  Dominio de inglés, valorándose otros idiomas.  Manejo de ERP, CRM y MS Office.  Experiencia y origen natural: trayectoria de 8-10 años en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio B2B en sectores energía, renovables, oil & gas, industria pesada, puertos, comercializando actividades como: demolición o desmantelamiento industrial, ingeniería, construcción, obra civil, servicios industriales, medio ambiente, residuos, sostenibilidad, con experiencia demostrable en gestión de clientes estratégicos y cierre de proyectos complejos de alto importe, así como experiencia en coordinación de ofertas técnicas y económicas B2B.  Se valorarán conocimientos en sostenibilidad, economía circular, PRL o gestión ambiental, así como experiencia en gestión de residuos o recuperación de materiales.  Competencias: visión estratégica, autonomía, iniciativa y orientación a resultados, liderazgo y gestión de equipos/ proyectos. capacidad de interlocución con clientes de alto nivel, negociación en entornos complejos y habilidad para construir relaciones de largo plazo, así como organización y método/ sistemática de trabajo.  Se ofrece Incorporación a un proyecto empresarial sólido financieramente y en franco crecimiento, asumiendo un rol con alto impacto en la estrategia de la Compañía y orientado a liderar la transformación comercial y de negocio. En este sentido, el proyecto ofrece una excelente oportunidad de crecimiento personal y profesional. El paquete retributivo es interesante y acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.