Dirección de Desarrollo de Negocio

¿Quieres asumir el ownership del crecimiento futuro de una compañía y construir relaciones de alto valor con clientes y partners?

En LIN3S buscamos a una persona para asumir la Dirección de Desarrollo de Negocio y lidere la estrategia comercial de la compañía y nos acompañe en la siguiente etapa de crecimiento sostenible, rentable y escalable. Si te reconoces en este reto, sigue leyendo

**¿Cómo es trabajar en LIN3S?**

**Compañerismo**:Estarás apoyado por tus compañeros y compañeras para que sepas en todo momento cómo actuar, dándote siempre la autonomía que necesitas y poder centrarte en el cliente.

**Somos personas no números**:Desde el primer día, tendrás una relación muy cercana y de confianza con todas las personas que componen LIN3S en la que la comunicación es clave, por lo que podrás plantear cualquier cuestión que te preocupe sin ningún problema, Tu bienestar es el nuestro

**Consultora consolidada**:más de 20 años de trayectoria, más de 1000 proyectos, más de 300 clientes, 15 certificaciones, 14 premios y seguimos creciendo. No hay duda de que estamos bien consolidados. Aquí puedes conocernos mucho mejor.

**‍Formación**:Tendrás la posibilidad de reforzar los idiomas, además destinar 50 horas al año dentro de tu jornada laboral para formarte con seminarios, formaciones y más opciones que te ayudarán a desarrollarte en tu puesto de trabajo. Y además acceso a toda la formación del catálogo de MIDE.

**️Flexibilidad horaria**:En LIN3S existe y nos basamos en 3 premisas que son la confianza, orientación a resultados y flexibilidad mutua. Junto con el teletrabajo, si vives en el País Vasco asistirás 2 días a la oficina (mínimo) y el resto desde casa lo cual te ayudará a conciliar mejor. Damos una ayuda para los gastos ocasionados del teletrabajo.

**Supongo que te estarás preguntando ¿Y qué voy a hacer yo como Director/a de Desarrollo de Negocio?**

- Definirás y liderarás la **estrategia comercial de LIN3S**, alineándola con la estrategia global de la compañía para impulsar un crecimiento sostenible, rentable y escalable. Tu visión será clave para decidir hacia dónde crecemos, con qué foco y con qué prioridades.

- Diseñarás y evolucionarás la **cartera de clientes**, segmentándola estratégicamente para maximizar su valor a largo plazo, su rentabilidad y su crecimiento, siempre con una visión clara de CLV.

- Liderarás el **equipo de desarrollo de negocio,** definiendo la metodología comercial y fomentando una cultura de **venta consultiva y asesoramiento estratégico**, donde el foco esté en aportar soluciones de alto valor alineadas con los objetivos reales de los clientes.

- Coordinarás de forma estratégica las **distintas unidades de negocio**, asegurando coherencia, alineación y sinergias entre equipos. Tu papel será fundamental para que todas las áreas avancen en la misma dirección, con objetivos compartidos y planes claros, maximizando el impacto global de la compañía.

- Colaborarás de forma muy estrecha con el **área de Estrategia**, participando activamente en el **desarrollo y evolución del offering de LIN3S**. Tu visión de mercado y contacto directo con clientes será clave para detectar necesidades reales, anticipar tendencias y asegurar que nuestra propuesta de valor esté siempre alineada con lo que el mercado demanda.

- Definirás y evolucionarás la **política de pricing**, junto a Finanzas y Operaciones, asegurando equilibrio entre competitividad, posicionamiento y control de márgenes.

- Serás responsable de impulsar el uso de **HubSpot como palanca estratégica**, mejorando la gestión del pipeline, el análisis de oportunidades y la toma de decisiones basada en datos.

- Analizarás de forma continua el mercado, los clientes y la competencia, anticipando tendencias, detectando oportunidades y ayudando a LIN3S a posicionarse de forma sólida y diferencial.

- Colaborarás activamente en el desarrollo de la estrategia de **alianzas y partnerships,** identificando oportunidades de colaboración que aporten valor estratégico a LIN3S y a nuestros clientes.

- Además, representarás a LIN3S en **eventos y foros estratégicos**, fortaleciendo relaciones de alto valor con clientes, partners y aliados, y reforzando nuestro posicionamiento como partner estratégico de crecimiento digital.

**¿Qué te hará triunfar en el puesto?**

- Tener una **visión estratégica de negocio**, con capacidad para traducir la estrategia global de la compañía en prioridades comerciales claras y accionables.

- Contar con experiência sólida de más de 8 años en **dirección comercial y desarrollo de negocio**, en entornos de consultoría, agencia, tecnología o servicios digitales, donde el enfoque consultivo sea clave.

- Experiência de mínimo 5 años **liderando equipos comerciales**, definiendo metodologías, procesos y objetivos, y acompañando a las personas en su desarrollo y evolución.

- Capacidad demostrada para **generar crecimiento**, desarrollar pipeline, cerrar oportunidades estratégicas y construir relaciones de