Sales Engineer

Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Somos parte del TOP5 en el ranking de las mejores empresas para trabajar en España 2023. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Como responsable comercial te responsabilizarás de acelerar la transformación de tu clientela e impulsar las ventas en el perímetro asignado (Donosti y alrededores). Te centrarás en la atención técnico-comercial de la clientela (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario) formato híbrido. Atención Consultiva especializada y Técnico-Comercial a los clientes asignados. Venta de productos y sistemas/soluciones y servicios a clientes. Potenciación y fidelización de la cartera de clientes asignados, así como la captación de otros nuevos; asegurando el conocimiento de todo el portfolio Schneider Electric, promoviendo la venta de soluciones tecnológicas que encajen en las necesidades de estos clientes y sus clientes finales. Promover la venta consultiva Detección de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas mediante herramientas de CRM. Despliegue de acciones comerciales en los clientes asignados. Colaboración en la definición del proyecto en los clientes asignados, asegurando la prescripción del portfolio de Schneider Electric en los mismos. Seguimiento de asuntos y coordinación interna y externa, en todas las fases de una oportunidad u oferta, para asegurar la venta de los equipos y soluciones prescritos. Realización de previsiones de venta sobre la cartera asociada. Organización de eventos o jornadas técnico-comerciales para clientes, preparación de presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto. Preferible Ingeniería o Máster con especialidad en electricidad / electrónica ~3 a 5 años de experiencia mínima en posición relacionada en el sector eléctrico. ~ Imprescindible experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema. ~ Imprescindibles conocimientos técnicos y dominio de lenguaje eléctrico/industrial y digital. ~ Motivación y orientación al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes. ~ Pasión por la tecnología, la economía digital y la transformación de los modelos de negocio. Foco en venta consultiva y soluciones innovadoras. ~ Estar al día y ser embajador/a de disrupciones tecnológicas y digitales en el sector de la gestión y automatización de la energía, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto. ~ Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados. ~ Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintonía con los clientes, así como trabajo en equipo y coordinación interna y externa con distintos niveles en las empresas. ~ Motivación por el aprendizaje continuo. Dominio y ambición por el uso de herramienta y plataformas digitales, como paquetes Ofimáticos, Teams, CRM (Salesforce), SAP, Linkedin,…. ~ Alta capacidad de escucha, y de anticipación a las necesidades de nuestros clientes. ~ Se valorará positivamente experiencia previa en clientes y/o infraestructuras críticas de la zona y en ventas. ~ Nivel alto inglés. ~ Carnet de conducir. ¿Con nuestro horario flexible, tendrás la libertad de adaptar tus horas de trabajo para acomodar tus necesidades y responsabilidades personales. Sabemos lo genial que es trabajar desde casa. Con nuestro plan de trabajo híbrido, podrás disfrutar de tus horas de trabajo desde la comodidad de tu hogar. ¿Con nuestro Holy Pack, podrás comprar días adicionales de vacaciones para recargar energía cuando más lo necesites. Con los Floating Holidays, podrás intercambiar días festivos por otros días que se adapten mejor a tus planes y preferencias personales.