Responsable Comercial B2B Delinas

hace 4 días

madrid, España La Cocina de Lola S.L A tiempo completo

Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola Datos Generales Título: Responsable Comercial Delinas Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial Misión del puesto Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales: Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B. Responsabilidades principales Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones. Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad. Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques. Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering. Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados. Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos. Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio. Tareas específicas Analizar desempeño mensual de puntos de venta. Elaborar propuestas de renovación de contratos. Contactar potenciales empresas para expansión corporate. Preparar presentaciones comerciales y ofertas. Realizar visitas comerciales y seguimiento. Negociar condiciones contractuales. Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías. Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo. Hacer seguimiento de satisfacción de clientes. Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección. Requisitos del puesto Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar. Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering. Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering. Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica. Idiomas: Español (nativo), inglés valorable. Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas. Condiciones del puesto Tipo de contrato: Indefinido / según política interna Jornada laboral: Completa Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes Retribución: Rango salarial + variable por objetivos Torrejón de Ardoz, Community of Madrid, Spain 4 weeks ago #J-18808-Ljbffr

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    hace 5 días

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    Descripción de Puesto Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola Datos Generales - Título: Responsable Comercial Delinas - Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio - Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones - Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial Misión del puesto Definir y ejecutar la...

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    hace 2 días

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    Descripción de PuestoResponsable Comercial Delinas – Grupo LolaSi le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación.Datos Generales- Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de...

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    Descripción de PuestoResponsable Comercial Delinas – Grupo LolaDatos Generales- Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones- Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercialMisión del puestoDefinir y ejecutar la estrategia comercial...

  • Comercial - Ventas - Desarrollo de negocio

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