Sales Manager

Desde el primer día en Unobravo, nuestra misión ha sido hacer que el apoyo en salud mental sea verdaderamente accesible para todas las personas, normalizando la terapia, fomentando la apertura y derribando el estigma que todavía la rodea. Nuestro éxito se apoya en un equipo excepcional, comprometido con ofrecer una atención de alta calidad y accesible, en cualquier momento y lugar. Únete a nosotros como B2B Sales Manager – España dentro del equipo B2B: una oportunidad para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de salud mental corporativa y escalar el impacto de Unobravo en el mundo del trabajo. Buscamos a una persona valiente, con una mentalidad comercial sólida y orientada al impacto, preparada para impulsar nuestra expansión internacional a través de alianzas estratégicas con empresas. Como B2B Sales Manager , desempeñarás un papel clave liderando y optimizando todo el ciclo de ventas B2B en el mercado español, trabajando estrechamente con el equipo central de Business Development y con el/la B2B Senior Manager local para convertir oportunidades en colaboraciones a largo plazo. Liderar y comprender en profundidad el funnel de ventas B2B, asegurando una alineación constante con el equipo central de Business Development para maximizar la eficiencia y el impacto. Generar y gestionar oportunidades cualificadas con empresas potenciales, con el objetivo de aumentar las tasas de conversión y acortar el ciclo de ventas. Actualizar y gestionar con precisión los sistemas CRM de acuerdo con la metodología comercial de la compañía, contribuyendo a previsiones de ventas fiables. Colaborar estrechamente con el/la B2B Senior Manager de España para analizar datos, interpretar resultados y co-crear campañas multicanal cada vez más eficaces y eficientes. Este rol es ideal para alguien que disfruta combinando la creación de relaciones, la ejecución comercial basada en datos y la colaboración transversal en un entorno de scale-up en pleno crecimiento. Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B y Business Development, preferiblemente en SaaS, HR Tech, HealthTech o startups/scale-ups de alto crecimiento. Sólido conocimiento de funnels de ventas, gestión de pipeline y métricas de conversión, con capacidad para alcanzar objetivos ambiciosos de generación de pipeline mensual. Experiencia práctica con herramientas CRM y metodologías de previsión de ventas. Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores. Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita, incluidas llamadas en frío), negociación y presentación. Mentalidad analítica y comodidad trabajando con datos. Español nativo e inglés avanzado Ubicación preferente: Madrid (modelo híbrido/remoto dentro de España) Experiencia vendiendo soluciones a perfiles de RRHH, People o C-level. Experiencia con HubSpot y Apollo. Experiencia en servicios de bienestar o en el sector de Health & Safety. Exposición previa a entornos de venta internacionales o multi-mercado. Tras una semana de onboarding presencial en nuestra sede de Milán (viaje incluido), podrás elegir el lugar que mejor te inspire para trabajar. ~¿Te apoyamos con un presupuesto para equipar tu puesto de trabajo en casa y hasta dos sesiones mensuales en coworking. ~ Forma parte de una empresa en constante evolución, que crece rápido sin perder de vista su misión. ~ Retreats de empresa, experiencias de team building, aperitivos por toda España y mucho más… porque los logros se celebran mejor en equipo. ~ Acceso gratuito a nuestra plataforma de idiomas para crecer tanto a nivel personal como profesional. ~ Disfruta de un día libre durante el mes de tu cumpleaños. ~ Un día libre adicional para descansar, reflexionar y recargar energía. ~ Días extra libres para todas las familias: biológicas, adoptivas, de acogida y del mismo sexo, porque todas merecen tiempo de calidad juntas. Valoramos la individualidad, la inclusión y la diversidad de perspectivas, y estamos orgullosos de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Cada candidatura es revisada cuidadosamente por nuestro equipo de Talent. Tendrás siempre una persona de Talent como contacto de referencia que te acompañará en cada paso del proceso.