Global Senior Sales Manager Growth Madrid

hace 2 meses

Centro, España Cabify A tiempo completo

¿Quieres cambiar el mundo? En Cabify, eso es lo que estamos haciendo. Nuestro objetivo es hacer que las ciudades sean mejores lugares para vivir mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando pasajeros con conductores con solo tocar un botón. Tal vez algún día las ciudades serán lugares donde nadie necesite un coche privado. Pero todavía tenemos un largo camino por recorrer... ¿te gustaría unirte a nosotros?

Fundada en 2011, nos hemos convertido en el primer "unicornio" tecnológico español. Nuestra sede está en Madrid, pero actualmente puedes encontrarnos en distintas ciudades de España y América Latina. Cada mes, nuevos miembros se unen a nuestro equipo de clase mundial compuesto por personas apasionadas, inteligentes y talentosas con un hambre por desafiar y elevar continuamente el status quo .

Pero no importa lo rápido que crezcamos o lo grandes que nos volvamos, estamos decididos a mantener nuestro espíritu de "start-up". Somos un equipo seguro, profesional, carismático y enfocado, joven de corazón y orgulloso de hacer las cosas de la manera correcta. Nos gusta pensar en nosotros mismos como una empresa tecnológica ética e innovadora que ha creado un negocio donde todos son tratados de manera justa y respetuosa, desde nuestros ingenieros hasta los conductores que utilizan nuestra plataforma.

Ha sido un viaje increíble hasta ahora, pero en realidad nuestro recorrido apenas ha comenzado. Si vamos a convertir nuestra visión en realidad, necesitaremos muchas más personas brillantes, ambiciosas y que aseguren que las cosas se hagan para unirse a nosotros.

Cabify B2B Media es una nueva vertical de negocio dentro de las soluciones B2B que trabajamos en Cabify. Esta vertical ofrece productos y servicios que conectan empresas (anunciantes) a potenciales clientes dentro de la plataforma Cabify (Mobility Media). Tenemos retos ambiciosos de crecimiento y para esto es clave una persona con ambición, capacidad de ejecución y solución de problemas, además de un fuerte perfil comercial y de desarrollo de negocio.

Acerca de la posición:

El rol de Global Senior Sales Manager es responsable de apoyar la construcción y aterrizaje de la unidad de B2B Media, asegurando su implementación y ejecución de acuerdo con los objetivos de esta nueva vertical de negocio en el Grupo Cabify. En esta posición, definirá la mejor manera de implementar y asegurar un crecimiento agresivo y sostenible a corto y mediano plazo de B2B Media en Latam. Además de esto, su principal responsabilidad es definir la entrada y ejecutar el ciclo completo de venta de nuestros principales productos de esta vertical , así como de la mejora continua y la consecuente consolidación (de manera eficiente y efectiva) de estos servicios, según las necesidades de nuestros clientes y las oportunidades del mercado existentes.

Serás responsable de desarrollar y ejecutar la planificación desde la definición de las necesidades de los clientes, la implementación de nuestras soluciones de medios, las mejoras en la ejecución del ciclo de ventas, desarrollo de procesos y rutinas con el equipo de operaciones y otros que sean necesario para asegurar un crecimiento agresivo, eficiente y sostenible de esta nueva vertical de negocio en nuestros mercados a corto y largo plazo.

Este es un rol crítico para el crecimiento del negocio de Cabify que reporta directamente al VP de B2B Media.

¿Cómo nos ayudarás a lograr nuestra misión?

Identificación y Desarrollo de Oportunidades de Negocio:

  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
  • Analizar y evaluar mercados potenciales y estrategias de entrada y crecimiento.
  • Realizar estudios de mercado y análisis de competencia para identificar tendencias y oportunidades.

Gestión de Clientes:

  • Captar nuevos clientes y mantener relaciones con los actuales.
  • Crear y mantener relaciones con clientes potenciales y partners estratégicos.
  • Desarrollar propuestas de negocio/comerciales y presentaciones para clientes.
  • Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales.

Estrategia y Objetivos:

  • Definir, establecer, ejecutar y lograr los objetivos de ventas y estrategias de crecimiento.
  • Monitorear y reportar el desempeño de ventas y desarrollo de negocio.
  • Serás la persona clave de este mercado y debes asegurar la mejora continua y ajuste de aterrizaje de estrategia que asegure un crecimiento agresivo y sostenible.

Coordinación transversal y Implementación:

  • Colaborar con otros departamentos para implementar proyectos y mejorar la satisfacción y atención al cliente.
  • Participar en eventos y ferias comerciales.
Lo que buscamos:
  • Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas.
  • Habilidades de comunicación y negociación.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
  • Mentalidad estratégica y analítica.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Conocimiento de herramientas de análisis de mercado y CRM.
  • Orientación a resultados, ejecución y proactividad.
  • Experiencia en el sector de publicidad y venta/compra de medios es un plus.

Somos una empresa llena de personas felices y motivadas y nunca queremos que eso cambie. Aquí hay algunas razones más por las que es genial ser parte de nuestra familia:

  • Salario competitivo basado en la experiencia.
  • Ambiente de trabajo y horarios flexibles.
  • Tercer viernes del mes libre en el 2024.
  • Eventos regulares y divertidos con el equipo.
  • Programas de desarrollo personal.
  • Beneficios: tickets de restaurante subsidiados, tickets de transporte, atención médica y cuidado infantil.
  • Una sala para mascotas para que no tengas que dejar a tu amigo peludo en casa.
  • Todo el equipo que necesitas: solo trae a ti mismo.
  • Y por último, pero no menos importante... café y fruta gratis

Disfruta de la flexibilidad de nuestro modelo híbrido: trabaja 2 días desde casa y 3 en la oficina, con la posibilidad de teletrabajar 6 semanas al año. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto entre la comodidad del hogar y la dinámica del trabajo presencial.

Desarrollo continuo

Tienes a tu disposición programas y herramientas especiales para una formación personalizada que te permitirán desarrollarte y estar en aprendizaje continuo.

Beneficios que marcan la diferencia

Disfruta de crédito en la app para movilizarte a donde quieras y aprovecha los 10 viernes libres que tenemos al año para recargar energías.

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