KAM - Sector máquina herramienta

Somos una consultora de organización y personas de Bilbao que trabaja en la transformación de las organizaciones y su lado humano. Co-creamos junto a nuestros clientes, empresas sostenibles donde las personas importan. Nuestro cliente ONA Electroerosión es una empresa familiar especializada en el diseño y fabricación de máquinas de electroerosión/EDM.  Fundada en 1952, ONA es el fabricante más antiguo del mundo en el sector de la electroerosión y una de las pocas compañías que se dedica exclusivamente a esta tecnología.  La empresa se distingue por su enfoque en la innovación, la personalización de soluciones para clientes industriales y su compromiso con la sostenibilidad.  ONA ofrece tanto máquinas de electroerosión por penetración (sinker EDM) como por hilo (wire-cut EDM), y es reconocida por su capacidad para desarrollar soluciones a medida. Con una fuerte vocación por la I+D, colabora con centros tecnológicos y universidades, tanto dentro como fuera de nuestras fronteras para desarrollar tecnologías avanzadas que mejoran el rendimiento del proceso EDM en sectores altamente exigentes.  Asimismo, participa en otras sociedades en las que hay sinergias bien por la tecnología, aplicación y/o mercados.  Así, ONA Electroerosión orienta sus soluciones principalmente a sectores industriales de alto valor añadido, donde se requieren componentes de gran precisión, geometrías complejas y materiales avanzados.  Entre los sectores más destacados se encuentran:  Aeronaútica: fabricación de componentes críticos con alta exigencia en precisión, acabado superficial y fiabilidad.  Energía: mecanizado de piezas con geometrías complejas para turbinas y generadores, resistentes al desgaste y a altas temperaturas.  Defensa: aplicaciones que requieran de máxima precisión y fiabilidad en entornos extremos.  Automoción: producción de moldes, matrices y componentes de motor con necesidad de procesos eficientes y repetibles para grandes volúmenes.  Moldes y matrices: sector tradicional de la electroerosión donde ONA ofrece soluciones personalizadas para moldes de inyección, estampación y fundición.  En concreto, dentro de la estrategia de ONA, hay un mercado natural que es Turbomachinery, conjunto de máquinas que transfieren energía entre un fluido (como aire, vapor, gas o líquido) y un rotor mediante el uso de álabes o palas giratorias. Estas máquinas pueden ser compresores y turbinas, y son fundamentales en sectores como la aeronáutica, energía y oil & gas.  Con una fuerte presencia internacional, ONA es eminentemente exportadora, manteniendo una red global de soporte técnico y comercial.  Misión Dependiendo de la Dirección Comercial, se responsabilizará del desarrollo de negocio en los sectores arriba indicados. Se trata de un rol que implica un modelo de venta basado en el valor añadido y en la generación de relaciones de largo plazo con los clientes y/o distribuidores, siendo el canal habitual la venta directa, generalmente a OEM, o a través de distribuidor en aquellos países que lo requieran. Formará equipo con aquellas áreas necesarias para colaborar en fase de prospección, de pre-venta, proyecto/ operaciones y/o service.  Entrando más a detalle, entre sus funciones cabe destacar:  Trabajar en la captación de nuevos clientes, identificando oportunidades o nuevos nichos de mercado, para lo cual tendrá apoyo del equipo responsable de la prospección o el marketing de ONA.  Llevar a cabo la prospección y detección de necesidades del cliente y ofrecer asesoramiento en clave de soluciones y preventa.  Construir y establecer el plan que seguirá cada cuenta. Asesorar y contribuir en la definición y desarrollo de propuestas marco de producto / servicio y aportar enfoques para la captación de nuevos proyectos/clientes. En este sentido, estará apoyado por el área de ingeniería y/o desarrollo de producto.  Trabajar en la elaboración y propuesta de ofertas, así como en el dimensionamiento de coste y seguimiento de la misma.   Perfil del puesto Formación en Ingeniería Industrial, Mecánica o Aeronáutica (valorable MBA o formación en gestión comercial), no descartándose otras titulaciones si la trayectoria lo justifica.  Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas en sectores industriales complejos, especialmente Energía, Aeronaútica, Defensa, donde la venta haya sido de proyectos que incluyen solución, venta de equipos y servicio.  Asimismo, el origen natural puede ser de alguien que haya comenzado su carrera en roles técnicos, haya evolucionado a roles de gestión de proyectos y ahora esté asumiendo roles de gestión comercial como paso natural en su carrera hacia la gestión.  Conocimiento técnico de turbomáquinas y sus aplicaciones en energía, oil & gas o aeroespacial.  Nivel alto de inglés, valorándose francés, alemán, chino.  El perfil de empresa y del propio puesto demanda competencias personales como: visión estratégica, iniciativa y autogestión, liderazgo y tracción de equipos, comunicación y negociación, orientación al desarrollo de negocio, así como orientación a resultados.  El perfil del puesto demanda disponibilidad para viajar.  Se ofrece Incorporación en una organización que por su momento de transformación permite interesante desarrollo profesional. La retribución económica será coherente con la relevancia de la posición.